有效制定年度营销计划_郭楚凡_企业内训课程

有效制定年度营销计划

培训讲师：郭楚凡

讲师背景：
郭楚凡教授狼性营销领导者，华为模式布道者职业培训师（培训讲师）资深管理顾问华为领导力、华为战略、华为管理模式、华为营销、华为人力资源讲师基本信息：姓名：郭楚凡性别：男年龄：41学历：交通大学MBA清华大学工学学士现任：■某外资管理顾问有限公详细>>

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有效制定年度营销计划详细内容

有效制定年度营销计划

**单元：年度营销计划的重要性

1. 案例：王先生的公司为什么迅速衰落？

2. 年度营销计划的重要性分析

3. 目前年度营销计划常见的问题

4. 年度营销计划与公司计划体系的关系

5. 职业经理人的计划能力

6. 点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划

第二单元：营销计划所需相关理论和资料

1 制定计划的原则

2 ADP量化销售模型

3 整合品牌评估模型

4 项目管理

5 消费行为理论

6 市场研究方法论

7 企业组织量化理论

8 品类/品牌规划

9 年度[品牌跟踪研究]数据

10 各区域销售及占有率数据：

11 各区域分类市场销售成本数据

12 经销渠道状况参数

13 公司组织架构和编制情况

第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划**章－前言

1. 编写年度营销计划的原则

2. 制定年度营销计划的组织要求

3. 年度营销计划的原则的一般流程

4. 年度营销计划的结构及主要内容

5. 制定计划**章：前言

6. 计划的背景

7. 计划的目的

8. 企业的总体发展规划与目的（OGSM）

9. 产品特点及现状分析

第四单元：制定计划第二章－年度目标

1. 制定目标的原则及理论依据

2. 从ADP销售模型看销售目标的制定

3. **步: 收集数据

4. 第二步: 市场分类

5. 第三步：各分类市场的数据比较

6. 第四步: 核心问题归纳

7. 第五步：预设原则

8. 第六步：计算明年的销售目标

第五单元：制定计划第三章－问题分析

1. 问题分析的目的及理论依据

2. 整合品牌评估模型介绍

3. A的问题分析

4. D的问题分析

5. P的问题分析

6. 例：某企业ADP问题分析

7. 根据目标确定工作方针

8. 点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

第六单元：制定计划第四章－立项与计划

1. 项目管理（MBP）的目的

2. 项目管理（MBP）核心思想

3. 项目管理（MBP）核心步骤：

4. 项目立项

5. 确定公司组织架构和部门设置

6. 确定任务集合和项目流程初稿

7. 确定岗位和部门组织架构

8. 确定岗位编制、部门编制

9. 提出资源需求，支持部门立项

10. 制定项目工作流程

11. 编写部门职责、岗位职责

12. 制定标准操作流程

13. 总结并编写执行计划（CPS）

14. 点评：人资部规划、财务部规划

第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策

1. 监控计划原则

2. 案例：某公司监控计划

3. 可预见的问题

4. 计划的前提假设

5. 练习与讨论

6. 点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

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