政企大客户销售 吴昊天老师
政企大客户销售 吴昊天老师详细内容
政企大客户销售 吴昊天老师
**单元、政企大客户销售实战流程
1、项目信息
u 项目信息获取:政府职能部门等8个渠道
u 项目信息处理:信息专员/商务助理工作流程
u 操作要点:重视信息/及时处理等两项工作
2、项目立项
u 政企大客户电话预约要领
u 初访政企大客户
u 如何准备政企大客户销售资料
u 如何准备政企客户交往中的着装、情绪等
3、项目追踪
u 明确需求,提供佳方案,真正创造客户价值.
u 迅速明确决策层、执行层与影响层
u 如何在沟**程中发现关键人
u 如何确认、告辞、预约下次会谈
u 如何双线建立人脉，突破关键人物
u 政企项目进展如何实现透明化
u 政府项目推动升级的7种武器
4、项目运作关键阶段
u 技术准备阶段
u 商务谈判阶段
u 注意事项
5、招标阶段
u 招标阶段如何运作政企客户甲方
u 越来越难的招标讲师组工作
u 公开议标的注意事项
6、后续工作
u 危险的合同成立阶段工作
u 成交后的客户关系维护与发展
7、培育市场
u 市场营销与营销市场
第二单元、政企大客户运作基础
一、政府背景的政企大客户公关
政企客户的官场文化与公关技巧；
处理政商关系是中国企业大、复杂的挑战之一；
政商关联度高的政企大客户的核心利益和风险；
政商规则和禁忌；显形和隐性需求；
政府官员所遵守的原则和处理事情的方法；
企业如何同政府建立信任、共赢的政企生态关系；
二、日常基础工作
市场份额才是硬道理。面对市场，长期的基础工作是创造良好市场环境的前提。应充分整合各种资源，不断培育市场和维护政府关系为基础工作核心。
1、政企客户关系日常基础工作；
2、关于科研与学界攻略
3、关于老客户攻略
4、其他工作
吴昊天老师的其它课程
《解析政商关系与政府公关》 10.19
政企销全攻略之：解析政商关系与政府公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上，哈萨克斯坦总理全程用中文致辞引爆全场，全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代，如何读懂中国规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题：←解析政商新形势与
讲师：吴昊天详情
《政企大客户公关》 10.19
政企营销全攻略之：政企大客户公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。身处大变革时代，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大项目订单如何搞定？您需要解决以下问题：←“周期长、风险大、
讲师：吴昊天详情
《2016大数据实操解决方案》 10.19
大数据全攻略1：2016大数据实操解决方案【课程背景】2016年是真正意义上的中国大数据治国年！实施国家大数据战略正式进入“十三五”规划纲要；2015年则是真正意义上的中国大数据元年！《促进大数据发展行动纲要》进入国家事务的顶层设计。大数据产业作为新经济、新业态的代表，又是瞄准国家治理和产业升级的命根子，即将迎来井喷爆发的10年！而大数据战役的版图取决于白热
讲师：吴昊天详情
《对公业务政企客户公关技巧》 10.19
《对公业务政企客户公关技巧》课程背景：随着国家财政体制改革的推进，财政业务对于商业银行优化客户结构、增强存款稳定性、提高市场份额具有重大战略意义。谁抓住国家财政改革的历史机遇，谁缔造行业内新优势。原因有三：一是财政与机构存款对商业银行业绩影响巨大。商业银行对公负债普遍增长乏力，财政及机构客户存款仍持续稳定增长，成为对公存款的最稳定来源和最重要增长点；二是财政
讲师：吴昊天详情
《政府公关与高层营销》 10.19
《政府公关与高层营销》课纲吴昊天原创版权作品（标准课时：2天）课程特色▲系统性：本课程系统介绍了政府公关与高层营销的实务，涵括政府采购下的客户公关和决策层营销培训，形成政企客户营销体系运作的系统覆盖；▲严谨性：千锤百炼，真知灼见。课程研发过程中授课讲师丰富的实战经验结合先进的方法论，保证了课程的高效、严谨与实效。▲针对性：课程采用”讲、议、演、练、战”特色讲
讲师：吴昊天详情
《顶层公关》 10.19
政企全攻略之二：顶层公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上，哈萨克斯坦总理全程用中文致辞引爆全场，全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代，如何读懂中国新规则？如何成功搭建新型政府关系？如何影响行业政策，营造外部经营环境？如何获取行政资源，争取政企大客户订单？您需要解决以下问题：←展望“十三五”，围猎行业政策、
讲师：吴昊天详情
新型政商关系与政企营销实操 09.08
政企营销全攻略之：新型政商关系下政企营销实操【课程背景】新形势下，新型政商关系如何建构、政府部门如何沟通、政企官员如何交往，政企关系如何维护和发展，如何成功地与政府打交道、拿到更多政企订单，您需要解决：新型政商关系下，如何展开合法合规、有技术有含量有结果的政企公关；周期长、风险大、决策流程复杂、一把手亲自参与的政企客户画像；如何破冰沟通政企类客户，如何深度开
讲师：吴昊天详情
《政企大客户营销》 11.14
政企营销全攻略之：政企大客户营销【课程背景】2016中国经济攻坚年。PPP新形势下，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大项目订单如何搞定？您需要解决以下问题：“周期长、风险大、决策流程
讲师：吴昊天详情
《新型政商关系与政府公关》 11.14
政企销全攻略之：新型政商关系与政府公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。PPP新形势下的大变革时代，如何读懂新政规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题：解析政商新形势与经济新常态以及对本行业的影响；解析新官场文化、政企游戏新规则和政府公关新套路；新形势下，政府官员
讲师：吴昊天详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
