新型政商关系与政企营销实操_吴昊天_企业内训课程

新型政商关系与政企营销实操

培训讲师：吴昊天

讲师背景：
吴昊天老师青联委员中山大学客座教授美国质量学会（ASQ）专家中国科学院中国工程热物理学会委员主要职业经历：海尔集团特聘专家海尔商用空调产品本部全国培训总监远大空调集团公司副总裁奥运项目部总经理首安工业消防公司副总裁大客户部总经理PERAGL 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

新型政商关系与政企营销实操详细内容

新型政商关系与政企营销实操

政企营销全攻略之：
新型政商关系下政企营销实操
【课程背景】
新形势下，新型政商关系如何建构、政府部门如何沟通、政企官员如何交往，政企关系如何维护和发展，如何成功地与政府打交道、拿到更多政企订单，您需要解决：
新型政商关系下，如何展开合法合规、有技术有含量有结果的政企公关；
周期长、风险大、决策流程复杂、一把手亲自参与的政企客户画像；
如何破冰沟通政企类客户，如何深度开发政企客户和经营客户关系；
“找对人、说对话、做对事”如何一步步实现的正确路径和关键节点；
过程失控，结果一定失败，把复杂项目做透明的方式方法-发现教练；
。。。
本课程基于以上问题，实践性极强。不仅告诉您怎么干，还告诉你复制的模式，这也是很多公司从庞大到伟大的真谛和方法。
让您经久难忘的一场学习盛宴，保证超乎您的想像！
【课程特色】
▲ 系统性：囊括新型政商关系构建与政企大客户营销的全生命周期操盘实务；▲ 严谨性：总裁级讲师源于大量一线实战经验融合先进的方法论，千锤百炼而成；
▲ 针对性：针对企业特点，采用特色讲授，注重实务，强调学员互动交流及分享；
▲ 实践性：直击操作实务，解决实操力，以极强的实战性和可操作性闻名企业界。
【课程对象】
董事会、决策层、集团VP、销售总、行政总、大客户总等
【课程收益】
1、洞察新形势下政府或国有背景的“政企类客户”的实质与营销操盘实务；
2、发现政企类客户的真实需求，从而满足需求，真正创造政企大客户价值；
3、掌握一套与政府部门沟通、政企官员交往以及政企类客户营销的系统战法；
4、学会成功地与政府打交道、推进政企客户关系建设、拿到政企客户大单等；
【课程内容】
第一篇与政府部门接触正确的姿态、思路与做法政商关系认知与客户画像 “离不开、靠不住”的中国政商关系真相；
政企官员天天在想什么？干什么？
政企官员的显性需求和隐性需求；
政企各级领导的核心利益和禁忌风险；
政务礼仪下全然不同的沟通方式与领导邀约；
视频案例1：“官场-官话-官人-管事-真实需求-隐性表达”
实操案例2：“当前疫情下的政府公关实操”
第二篇政府公关实操技巧
系统战法-“七种武器”
起手式-绘图：迅速明确决策层、执行层与影响层（进对门）
实战案例1：北京奥运工程项目究竟谁来决策？
第二式-破冰：新市场零资源下如何破冰政府高层关系？（做对事）
实战案例2：一场行业活动中加上18位厅级领导微信；
第三式-教练：如何在客户组织内部发现和培养教练？（找对人）
实战案例3：疫情背景下如何敲开政府大门，启动新机遇；
第四式-沟通：政企大客户如何高效开展电联面拜？（说对话）
实战案例4：新政务礼仪下短信、微信、邮件与电联面拜技巧；
第五式-高层：如何打动并搞定一把手-最高决策层？（做对事）
实战案例5：首次交往如何破冰相遇、相识、交往一把手实战详解；
第六式-分层：如何层级展开下楼式营销、双螺旋法则？（做正确的事）
实战案例6：七封电子邮件搞定中字头央企大单实录
第七式-大杀：推动政企客户升级的“七种武器”；（把事情做对）
实战案例7：致大领导的一封“亲笔信”
第三篇打造政企双赢模式缔结信任的合系
如何长期经营和发展政企客户关系
政企相互信任、彼此共赢关系的实操路径；
如何提升专业技能水平，成为政府公共事务专家；
做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--------工作上怎么做？如何真正创造政府客户价值？
咨询答疑—任何问题

吴昊天老师的其它课程

《解析政商关系与政府公关》 10.19

政企销全攻略之：解析政商关系与政府公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上，哈萨克斯坦总理全程用中文致辞引爆全场，全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代，如何读懂中国规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题：←解析政商新形势与

讲师：吴昊天详情

《政企大客户公关》 10.19

政企营销全攻略之：政企大客户公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。身处大变革时代，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大项目订单如何搞定？您需要解决以下问题：←“周期长、风险大、

讲师：吴昊天详情

《2016大数据实操解决方案》 10.19

大数据全攻略1：2016大数据实操解决方案【课程背景】2016年是真正意义上的中国大数据治国年！实施国家大数据战略正式进入“十三五”规划纲要；2015年则是真正意义上的中国大数据元年！《促进大数据发展行动纲要》进入国家事务的顶层设计。大数据产业作为新经济、新业态的代表，又是瞄准国家治理和产业升级的命根子，即将迎来井喷爆发的10年！而大数据战役的版图取决于白热

讲师：吴昊天详情

《对公业务政企客户公关技巧》 10.19

《对公业务政企客户公关技巧》课程背景：随着国家财政体制改革的推进，财政业务对于商业银行优化客户结构、增强存款稳定性、提高市场份额具有重大战略意义。谁抓住国家财政改革的历史机遇，谁缔造行业内新优势。原因有三：一是财政与机构存款对商业银行业绩影响巨大。商业银行对公负债普遍增长乏力，财政及机构客户存款仍持续稳定增长，成为对公存款的最稳定来源和最重要增长点；二是财政

讲师：吴昊天详情

《政府公关与高层营销》 10.19

《政府公关与高层营销》课纲吴昊天原创版权作品（标准课时：2天）课程特色▲系统性：本课程系统介绍了政府公关与高层营销的实务，涵括政府采购下的客户公关和决策层营销培训，形成政企客户营销体系运作的系统覆盖；▲严谨性：千锤百炼，真知灼见。课程研发过程中授课讲师丰富的实战经验结合先进的方法论，保证了课程的高效、严谨与实效。▲针对性：课程采用”讲、议、演、练、战”特色讲

讲师：吴昊天详情

《顶层公关》 10.19

政企全攻略之二：顶层公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。当2015世界互联网大会上，哈萨克斯坦总理全程用中文致辞引爆全场，全世界都在聆听中国、聚焦中国经济。新形势下的大变革时代，如何读懂中国新规则？如何成功搭建新型政府关系？如何影响行业政策，营造外部经营环境？如何获取行政资源，争取政企大客户订单？您需要解决以下问题：←展望“十三五”，围猎行业政策、

讲师：吴昊天详情

《政企大客户营销》 11.14

政企营销全攻略之：政企大客户营销【课程背景】2016中国经济攻坚年。PPP新形势下，大客户来到3.0时代即“政企大客户时代”。何谓政企大客户？在中国，政府存在四种业态：职能部门、事业单位、行业协会、垄断央企，并称为“政企大客户”。新形势下，政企新领导如何沟通与交往？政企大客户关系如何建构？政企大项目订单如何搞定？您需要解决以下问题：“周期长、风险大、决策流程

讲师：吴昊天详情

《新型政商关系与政府公关》 11.14

政企销全攻略之：新型政商关系与政府公关【课程背景】2016中国经济新变革攻坚年。PPP新形势下的大变革时代，如何读懂新政规则，搭建政府关系，影响行业政策，获取行政资源，争取政企大客户订单，营造外部经营环境，您需要建立公关新思维、新套路解决以下问题：解析政商新形势与经济新常态以及对本行业的影响；解析新官场文化、政企游戏新规则和政府公关新套路；新形势下，政府官员

讲师：吴昊天详情

战略大客户销售 01.01

课程大纲：　　部分大客户销售过程中的问题点　　本部分学习目标：　　了解大客户运作过程中的常见问题以及大客户经理需要具备的职业素养和能力。　　一、大客户销售过程中常遇的9个问题　　1、找不到项目，项目信息模糊；找不到渠道，找不到市场。　　2、不知道如何接近大客户，不知道如何深度开发和经营客户。　　3、客户关系与项目怎样做透明？教练的独特作用。　　4、如何真正创

讲师：吴昊天详情

服务创造和提升客户价值 01.01

课程大纲：　　单元：职业信仰与价值观篇　　----TOP服务团队百折不挠、永不放弃的精神力量是怎样炼成的？　　本节目的：　　这是一个如何从化普通为神奇，从一支散兵成为职业团队的精神力培训。　　绩效考核每年都有TOP团队诞生，TOP究竟是怎样炼成的？他们具备了哪些共同的特质？又是如何一步一步做到的？　　什么才是我们努力工作、拼搏奋斗的原动力，究竟有没有职业永动

讲师：吴昊天详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行