赢在服务—优质电话服务及投诉处理技巧提升

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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赢在服务—优质电话服务及投诉处理技巧提升详细内容

赢在服务—优质电话服务及投诉处理技巧提升
 

课程大纲

**单元:前言:现代服务新理念

1.  为什么要让客户满意

* 我们的工资由谁付?

* 什么是企业生存的根本?

* 通信行业市场现状分析;

* 在产品同质化的今天,我们靠什么赢得市场?获取利润?

* 客户满意好处与客户不满意的后果分析

2.  影响服务效果的三大因素

3.  客户满意度VS忠诚度

4.  由客户满意到客户忠诚的服务策略

* 主动服务

* 创造惊喜

* 增进互动

* 超值享受

* 细节到位

* 量身打造

* 关怀体贴

* 客服工具

第二单元:优质电话服务的标准

1.  优质电话服务有哪些标准

2.  分组讨论:我还有哪些可以做得更好的地方

第三单元:电话服务的程序规范

1.  准备就绪

2.  登录系统

3.  接入电话

4.  确定用户

5.  记录问题

6.  解答问题

7.  咨询结束

8.  整理记录

9.  转交处理(未尽咨询)

10. 总结跟进

第四单元:电话服务的语言规范

1.  规范服务用语的6个基本要求

2.  电话服务常用语规范

3.  电话服务常用话术

4.  电话服务禁忌语

5.  分组讨论:常见引发投诉升级的语言地雷

6.  演练台试:规范的电话服务

第五单元:电话服务沟通技巧

1.  沟通技巧训练

* 沟通的两种模式

* 影响沟通效果的三大因素

* 沟通三角形

* 沟通八宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、感恩、共情、“三明治”

* 深入对方情境

2.  客户性格分析

* 四种性格的特点描述(力量型、活泼型、完美型、和平型)

* 四种性格的录像片断

* 自我测试:自己属于什么性格?

* 针对四种客户性格的沟通技巧

3.  客户深层需求分析

* 马斯洛需求层次论

* 需要VS需求

* 冰山模型、

* 钓鱼理论

4.  高效沟通四要诀

* 多向性

* 标准化

* 多样性

* 短平快

5.  高效沟通六步曲

* 营造氛围

* 理解共赢

* 分析问题

* 提出方案

* 认同执行

* 检查反馈

6.  高效引导技巧

* 开放式VS封闭式

* SPIN提问技巧

* 经典高效引导技巧

* 演练台试:客户引导

第六单元:客户投诉处理技巧

1.  如何看待客户投诉?

* 看清自己

* 进步动力

2.  处理客户投诉的宗旨:客户满意大VS公司损失小

3.  转怒为喜----顾客不满抱怨投诉处理技巧

* 产生不满、抱怨、投诉的三大原因

* 顾客抱怨投诉的心理分析

* 影响处理客户不满、抱怨、投诉效果的三大因素

* 超越客户满意的三大策略

* 顾客抱怨投诉处理管理

* 处理投诉的要诀:先处理感情、再处理事情

* 10种常见错误处理顾客抱怨的方式

* 顾客抱怨及投诉处理的六步骤

* 顾客抱怨投诉处理的“三明治”技巧

* 降低客户期望值的技巧

* 当我们无法满足客户时。。。。。。

* 快速处理客户抱怨投诉策略

* 客户抱怨及投诉处理的八对策

* 特殊顾客抱怨投诉处理策略整合

第七单元:课程回顾与经典案例解读

 

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