《销售人员卓越心态塑造与激励》内训_李健霖_企业内训课程

《销售人员卓越心态塑造与激励》内训

培训讲师：李健霖

讲师背景：
李健霖老师◎实战销售技巧与营销管理专家◎PTT国际职业训练协会认证培训师◎大客户关系拓展与管理倡导者◎中兴通讯签约营销讲师◎耶格系统销售成功八步企业传承者◎深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长导师经历李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验详细>>

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《销售人员卓越心态塑造与激励》内训详细内容

《销售人员卓越心态塑造与激励》内训

**章销售是客户之媒

一、找到销售的感觉

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么？

4、你将青出于蓝而胜于蓝

演练：3分钟设计年度销售规划

第二章良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试，而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

演练：小品做成精品

第三章用销售点燃生命热情

一、燃料一积极成像的力量

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎

3、你也失去理智了吗

4、如何转化内心的恐惧

5、刷新昨天的记录

6、图像化主要的关键

7、要做就做好

8、奥林匹克金牌的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、燃料二永不动摇的信念

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

乔丹精神——赢的精神

销售心态——强者心态

乔丹——调整销售态度，建立强者心态

3、信心来自能力的培养

三、燃料三培训与知识

1、知识是免费的

2、没人能偷走你内心的东西

3、敞开心胸接受智慧

四、燃料四学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

演练：该改变的是我

第四章从现在就下定决心

一、下定决心就是做出承诺

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始

种下负责行为——收获负责习惯

种下负责习惯——收获负责文化

种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具：百日成就计划表

八、千里之行，始于足下

演练：我真诚的感谢你

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