《商业展示与演讲技巧》
 

【课程内容】

课程导入：

        一、演讲力就是影响力，就是生产力

n 影响人先从信念开始

n 演讲的关键就是影响人的信念

案例：马云说了什么使其获得了2000万美元的投资？

案例：毛泽东说了什么使人民万众一心？

n 演讲的“人”字模型（详解）

       二、演讲的五个阶段

1、 想讲—只有渴望，才能成功

2、 敢讲—刀有所短，勇气可补

3、 能讲—兵临城下，舍我其谁

4、 会讲—戎马交锋，召兵有法

5、 真讲—心有灵通，无招致胜

**模块：好故事才有人听

 一、先明确你的目标

1、 确定你的演讲目的

2、 明确你的演讲类型

3、 分析和适应你的听众

 二、策划情节，构思创意

1、 营销就是戏剧，就是登台表演

2、 用纸和笔策划好所有的情节

3、 写作剧本——制作幻灯片——登台演讲

4、 9个要素成就伟大演讲

5、 亚里士多德的说服性论证要旨

 三、使用短标题

1、 拖家带口：别让你的标题太罗嗦

2、 雾里看花：别让别人来总结你的标题

3、 广告不怕大：改变世界的标题

    案例分析：“乔布斯”如何设定演讲主题

 四、画一幅路线图

1、 告诉听众你要去向哪里

2、 运用“事不过三”原则

 五、回答听众重要的问题

1、 链接：这跟我有什么关系？

2、 价值：对我有什么好处？

3、 论证：如何证明你说的是真的？

第二模块：制造体验才有效果

     一、培养救世主般的使命感

1、 演讲是信心的传递，情绪的转移

2、 有激情、有热情、有能量的展示

3、 找到你的核心使命

4、 挖掘你真正的激情“我卖的到底是什么”

           视频案例：“马云”的激情演讲

      二、让“大坏蛋“出场

1、 问题 办法=追求快乐，逃离痛苦

2、 告诉听众“为什么你们需要这个”

3、 终极电梯推销法

4、 让常胜英雄出场

5、 梦想比产品更值钱

      三、让道具使演讲锦上添花

1、 让观众亲自体验去感受产品

2、 让你的观众配合你的行动

第三模块：不断改进和排练

    一、大师级的舞台风范

1、 得体的舞台服装

2、 让演讲看起来轻松自如

3、 扔掉演讲稿

4、 享受演讲的乐趣

5、 改进你的肢体语言

      二、无法忽视的细节

1、 精简、精简、再精简

2、 一个幻灯片一个主题

3、 精心修饰你的数字

4、 使用超酷的词汇

5、 突出精彩的部分

6、 让观众“天哪“的时刻

           视频案例：“乔布斯”的舞台风范

    三、战胜内在的恐惧

1、 克服紧张心理的三大关键

2、 克服紧张心理的技巧

3、 保持你颠峰状态

第四模块：让肢体帮你说话

        一、让你的声音变的更有磁性

1、 变换你的语音语调

2、 让你声音抑扬顿挫

3、 语速快慢要适中

4、 停顿要恰到好处

        二、不断练习很重要

1、 肺活量练习

2、 声音响度练习

3、 多说绕口令

4、 朗读文章及加强重音

        三、你的表情将告诉听众一切

1、 自然、放松

2、 要与所讲的内容一致

3、 适当微笑

        四、用眼神有力的控场

1、 与听众的眼睛随时保持交流

2、 特别注意在开头结尾,及念稿时的交流

3、 透过听众的眼神反馈来调整内容

4、 目光不要移动太快,也不要老盯着一个人

5、 看鼻梁，看眉心、看眼睛

6、 做到点视与环视相结合

          视频案例：“奥巴马”的演讲

        五、打开你的手势

1、 场面大，手势大；场面小，手势小

2、 语速快，动作快；语速慢，动作慢

3、 肩发力，表示力量；肘发力，表示亲切

4、 不要用手指指着听众

5、 仓库里应存储3到5个手势

        六、注意你的站姿

1、 要站稳，也可走动,不要太频繁

2、 双脚与肩同宽，手自然下垂

3、 身体前顷表示亲切

          情景演练：小组练习及代表上台，老师点评

          建立强大的气场：（演讲是信心的传递，情绪的转移）

第五模块：发挥武器的威力

      一、幻灯片是你演示的利器

  　　　           使用幻灯片的作用：

1、 提纲谐领

2、 突出重点

3、 图形化表达

           幻灯片制作的“四目原则”

1、 一目了然：简单才突出主题

2、 过目不忘：记住的才有价值

3、 耳目一新：新颖才吸引目光

4、 赏心悦目：美观的才更诱惑

            制作幻灯片六大要点：

1、 每次只演示说明一个论点

2、 论点应用陈述语言，而不是标题性语言

3、 文本应尽理简短，提炼核心关键词

4、 少文字多图片，尽理用图片来还原

5、 注意幻灯片的趣味性

6、 使用“搭积木”方法提高趣味性

           案例剖析：幻灯片的修改

        二、使用好你的道具

1、 不要让听众先看到道具

2、 讲话时不要让其传阅

3、 能演示一下更好

4、 讲话时不要老盯着道具，要与听众沟通

5、 用完道具就收好

课程结尾：我的下一步……

n 现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答

n 学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发

n 行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行

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