商务演示与呈现技巧（内训）

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范国玉
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商务演示与呈现技巧（内训）详细内容

商务演示与呈现技巧（内训）

导论：全脑思维

1、认识大脑：拆掉思维墙、活出真自己

2、开发大脑智能：打开智慧的魔盒

u 左右智能开发：逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑

u 右脑智能开发：形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑

3、思维导图的魔力：思维无边、自由无限

u 什么是思维导图

u 为什么要用思维导图：众览全局与明察秋毫

u 如何使用思维导图：手绘图、imindmap、mindmanager软件使用

一、妙手丹青——说服性PPT制作技巧

1、新手常犯的错误 

2、说服型PPT设计的基本原则 

3、说服型PPT的逻辑 

4、说服型PPT用图表说话 

5、说服型PPT动画制作 

练习：思维导图打造PPT

练习：学员PPT展示与点评

二、心想事成——有效克服紧张

1、上台演示说服的4大心态

2、 怯场和恐惧的原因

3、克服演示紧张的5大方法 

练习：思维导图绘制心理建设图

三、形神兼备——**印象建立之职业风范

1、女性客户经理演示职业形象（建立良好的**印象）

2、男性客户经理演示职业形象（建立良好的**印象）

3、形神兼备：身法、手法、步法、眼法（肢体语言的魅力）

练习：形神兼备练习

四、水银泻地——演示说服之高效呈现流程

1、印象深刻的自我介绍（快速建立关系、取得信任）

2、先声夺人的开场导入（快速破冰、激发客户兴趣）

3、扣人心弦的演绎（主次分明、逻辑清晰、声情并茂）

A、演示的语言感染力：音量、音质、音调、抑扬顿挫、轻重缓急、句读停顿

B、演示者沟通说服之道（恩威并济、环环相扣）

C、演讲者的感召力（深入浅出、通俗易懂）

4、余音绕梁的结尾

练习：思维导图之结构化表达

练习：语言感染力训练、四五六讲故事法、

五、游刃有余——商务呈现的互动控场技巧

1、提问：穿针引线（开放式赞美、封闭式销售）

2、回答：专业巧妙（回答提问和处理客户反对意见）

3、互动：积极参与（引导客户参与体验）

4、控场：处变不惊（从容不迫、收放自如）

六、一锤定音——说服销售性演示绝技

1、建立信任（服装稳重、表情善意、语言真诚）

2、利用证据（讲师、客户、知名机构）

3、运用推理（步步为营、环环相扣、获得承诺）

练习：思维导图说服之道

七、面面俱到——会务组织技巧

1、客户邀约之道(邀请函、短信、电话一个都不能少)

2、如何安排会场（场地布置、音响话筒、音乐灯光）

3、如何主持（题、重、人）

4、领导如何致辞

5、如何当场促单（音乐催眠、团队协作）

练习：思维导图绘制会务组织之道

客户经理实战情景模拟演练

进行现场演练

 

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课程大纲：　　一、妙手丹青——PPT制作技巧（2h）　　1、新手常犯的错误　　2、PPT设计的基本原则　　3、PPT的逻辑　　4、PPT用图表说话　　5、PPT动画制作　　练习：学员PPT展示与点评　　二、心想事成——有效克服紧张0.5h　　1、上台演讲的4大心态　　2、怯场和恐惧的原因　　3、克服紧张的5大方法　　三、形神兼备——演示者职业风范0.5h　　

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课程大纲：　　一、TTT培训基础　　1、培训与教育的区别　　2、成人学习的特点　　3、职业训练三大目的　　4、企业培训师的两个职责：授人以鱼和授人以渔　　5、培训师三重角色：编、导、演　　6、企业培训师八大能力：　　7、企业培训师三大能级　　8、职业培训6大理念　　9、TTT学习要领　　10、企业培训师职业化四阶段　　二、TTT专业表达技巧　　1、表达含义　

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