营销切割——将对手逼向一侧

  培训讲师:路长全

讲师背景:
巨能实业集团副总裁产品运营总经理、伊利集团营销副总、(意)赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总,海尔工商管理学院客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。为数十家企业和机构进行咨询服务和 详细>>

路长全
    课程咨询电话:

营销切割——将对手逼向一侧详细内容

营销切割——将对手逼向一侧
**节:感性切割

产品的同质化是不可逆转的趋势,营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来,找到被接受的理由。

感性切割就是赋予产品以感性力量,这种力量使普通的产品与众不同!从而创造了产品被接受的独特空间。

本节用案例介绍了如何进行感性切割。



第二节:品类切割

弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:品类切割。

品类切割的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!

本节介绍了怎样进行品类切割。


第三节:市场切割

要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

对区域、渠道进行强力切割,达成强弱关系的强力转换,实现销售的垂直增长。

再弱小的企业也能够进行市场切割;再强大的企业也必须进行市场切割。

本节介绍了中国市场的四个基本特点,以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。


第四节:品牌切割

激发感性力量、创造隐性价值,是品牌运作背后的核心机理,

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。

 

路长全老师的其它课程

切割营销与品牌两极法则(课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等)本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践,总结出出乎意料之外,又在情理之中的竞争策略和品牌路径。课程第一部分从营销的本质入手,揭示了“将对手逼向一侧”这一闪烁智慧的策略——切割营销,然后通过一系列案例告诉我们如何进行营销整合;课程第二部分

 讲师:路长全详情


课程提纲:切割营销---将对手逼向一侧品牌4S-高效构建强势品牌☆切割战略—确保在坏的情况下保护你☆感性切割—同样的产品如何卖出不同☆品类切割—面对强大的对手怎么办☆市场切割—复杂市场局面下如何布局☆营销执行—确保有效执行的四个系统☆成功品牌背后的核心运作-差异表达☆成功运作品牌的关键-产品表达☆绝大多数高端品牌成功的关键-位次表达☆如何建立强势品牌-成功关

 讲师:路长全详情


课程大纲:  讲产品基点力(上)  1.营销的困惑  2.产品基点解决的问题  3.案例运作分析(一)  第二讲产品基点力(下)  1.  案例运作分析(二)  2.  小结  第三讲竞争支点(上)  1.以小搏大是中国企业营销的主旋律  2.“体饮”竞争支点运作的案例分析(一)  第四讲竞争支点(下)  1.“体饮”竞争支点运作的案例分析(二)  2.“伊

 讲师:路长全详情


销售渠道管理   01.01

课程大纲:  部分:现代营销的两大渠道  第二部分:运作心灵渠道  第三部分:产品渠道运作  第四部分:销售人员的职责

 讲师:路长全详情


课程大纲:  切割营销-将对手逼向一侧  ☆切割战略-确保在坏的情况下保护你  ☆感性切割-同样的产品如何卖出不同  ☆品类切割-面对强大的对手怎么办  ☆市场切割-复杂市场局面下如何布局  ☆营销执行-确保有效执行的四个系统  品牌4S-高效构建强势品牌  ☆成功品牌背后的核心运作-差异表达  ☆成功运作品牌的关键-产品表达  ☆绝大多数高端品牌成功的关键

 讲师:路长全详情


  一、优秀的企业——卓越的团队  优秀的企业如何运营?  英明的领导班子明确的战略目标  丰富的人才资源合理的分工协作  有效沟通与协调一切靠激励制胜  ———卓越的团队  二、何为卓越团队?  一个卓越的团队应该具备:  目标明确领导英明  组织文化流程合理  高效沟通有效激励  三、打造卓越团队——激励制胜  激励=提供持续不断的动力激励=突破难题的长

 讲师:路长全详情


  部分:新人融入  1.人生价值的探讨——各种社会现象探讨  a从70后到80后再到90后的变革b厌事和厌世的根源  c网络对人生观和理想道德的冲击d东西方文化的矛盾冲突  e追星现象f现代婚姻现象  2.职业意识和价值抉择  a职业意识自检b正确的职业意识  c树立正确的职业意识d价值抉择  3.理想、目标与责任  a理想信念的缺位与重塑b个人目标与集体

 讲师:路长全详情


  一、何谓卓越营销  卓越营销——超越传统和教科书卓越营销——成功—双赢—多赢  卓越营销指导思想——整合资源卓越的终极目的——获取客户  卓越的支持——激励、心理卓越的途径——高效沟通  卓越的动力——推、拉双向整合卓越的战略——统筹、超越  二、营销基本知识  几个基本的问题:  1.市场营销是什么?2.你的市场营销理念?  3.市场营销的目的是什么4

 讲师:路长全详情


打造卓越团队   01.01

  一、何谓团队  什么是团队构成团队的5P要素  团队与群体的区别三种团队类型  团队角色培养和认知团队的作用  二、优秀的企业——卓越的团队  优秀的企业如何运营?  英明的领导班子明确的目标体系  高素质的人才合理的分工协作  有效沟通与协调高度的责任与激励  组织文化和流程精细化管理  ———卓越的团队  三、打造高绩效卓越团队  高素质的员工  高

 讲师:路长全详情


  部分  一、何谓团队  ☆什么是团队☆构成团队的5P要素  ☆团队与群体的区别☆三种团队类型  ☆团队角色培养和认知☆团队的作用  二、优秀的企业——卓越的团队  优秀的企业如何运营?  ☆英明的领导班子☆明确的目标体系  ☆高素质的人才☆合理的分工协作  ☆有效沟通与协调☆高度的责任与激励  ☆组织文化和流程☆精细化管理  ———卓越的团队  三、打造

 讲师:路长全详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有