《商务谈判策略与技巧》
《商务谈判策略与技巧》详细内容
《商务谈判策略与技巧》
引言
1. 性格测试及九型人格
Ø 完美型
Ø 助人型
Ø 成就型
Ø 自我型
Ø 理智型
Ø 疑惑型
Ø 活跃型
Ø 领袖型
2. 性格分析的四象限
Ø 力量型
Ø 活泼型
Ø 完美型
Ø 和平型
3. 提问：如何与不同类型性格的人进行谈判
**章 谈判过程
1. 了解你的对手
2. 谈判的类型
Ø 横向与纵向
Ø 硬式、软式与价值式
3. 谈判的九个阶段
4. 谈判的准备
Ø 目标确立
Ø 了解你的对手
Ø 对问题进行优先排序
Ø 列车各种选择方案
Ø 就每个问题设定界限
Ø 检验界限的合理性
5. 确立谈判项目
6. 选择谈判团队---谈判的“五行团队”
Ø 领队
Ø 黑脸
Ø 白脸
Ø 强硬派
Ø 总结者
7. 分析外部因素的影响
Ø 经济因素
Ø 竞争因素
Ø 成本因素
8. 计划在谈判中使用的七大策略
Ø 角色策略
Ø 时间策略
Ø 议题策略
Ø 开价策略
Ø 权力策略
Ø 让步策略
Ø 地点策略
9. 设计谈判议程的原则及步骤
第二章 谈判的要素
1. 谈判的性质三个层面的关系
Ø 竞争层
Ø 合作层
Ø 创意层
2. 谈判原则
Ø 兼顾双方利益
Ø 地位原则
Ø 时间原则
Ø 信息原则
Ø 公平原则
3. 采购谈判中的心理活动—欺骗
4. 谈判中的沟通
Ø 双向沟通与单项沟通
Ø 沟通55:38:7原则
Ø 沟通哈里信息窗
Ø 沟通的气泡
Ø 踢猫效应
5. 提高地位的方法
6. 谈判劣势产生的原因
7. 力量
8. 谈判三要素和谈判金三角
第三章 谈判技巧的运用
1. BATNA---谈判协议的佳替代方案
2. 谈判四项法则
3. 如何面对拒绝的压力
4. 突破谈判僵局
5. 与困难案例的谈判
6. 成功谈判的指导原则
7. 谈判中常见的错误
8. 优秀谈判者的特质
9. 提问：如果对方拒绝你的建议、报价、还价，你将如何对待？
魏国栋老师的其它课程
《TWI一线主管（班组长）管理技能训练》 01.01
引言：现场管理者必备的五个条件Oslash;工作知识Oslash;职责知识Oslash;教导的技能Oslash;领导的技能Oslash;改善的技能章现场管理者教导技能训练（JI）1、小组讨论----《工作指导》问题清单2、工作教导方法示范---三种不同教导方法的演练3、《作业分解表》实例说明4、工作教导的四阶段法5、应用工作教导四阶段法的好处6、工作教导前的
讲师：魏国栋详情
《采购人员素质提升训练》 01.01
章采购人员的职业素养1.采购人员职业道德（一）采购人员职业化自我角色的认知Oslash;职业化社会与职业化社会的特征Oslash;职业化的三个层次Oslash;职业素养与职业经理人Oslash;采购人员必备的专业素质（二）采购人员职业道德修炼（1）品格修炼，修炼正确人生观和价值观1、格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下2、修炼的释义3、成功的释义
讲师：魏国栋详情
《人际沟通与工作效率提升》 01.01
章认识人际沟通1.什么是沟通2.沟通是如何进行的3.良好沟通的要素4.聆听的五个层次5.沟通的障碍6.沟通的内涵7.理解肢体语言的运用8.沟通的哈里信息窗9.沟通六道第二章人际沟通技巧1.冰山理论的启示2.智商与情商3.单向沟通与双向沟通4.学会提问的技巧5.踢猫效应6.沟通气泡7.沟通的原则8.下对上的沟通9.上对下的沟通10.同级之间的沟通----建立你
讲师：魏国栋详情
《如何打造高效能的中层管理团队》 01.01
章中层如何带团队1.情景管理案例分享2.意愿和能力的四象限3.管理者的六种武器Oslash;高压式Oslash;知名式Oslash;组织式Oslash;民主式Oslash;前导式Oslash;教练式4.管理策略组合第二章中层如何得到领导的认可1.情景管理案例分享2.下对上的沟通Oslash;自我反省Oslash;分忧解劳Oslash;提出方法Oslash;给
讲师：魏国栋详情
《如何选择评价管理供应商》 01.01
章采购战略的内容1.供应战略与采购定位模型Oslash;采购物资的分类——大量物资、战略物资、次要物资、瓶颈物资Oslash;采购战略应该明确的几个问题Oslash;成功的采购战略应该回答的几个问题2.采购活动的三个层面Oslash;战略采购Oslash;共同协作的战术性采购Oslash;日常采购3.供应链战略成本管理流程4.供应链的策划5.支持战略采购的工
讲师：魏国栋详情
《学习型组织建设与实践》 01.01
章导言1.这是一个巨变而又剧变的时代2.应变的根本之道是学习3.什么是学习型组织Oslash;马斯洛的需求层次论Oslash;学习力模型4.辨识组织学习的障碍Oslash;温水煮青蛙第二章项修炼：自我超越1.什么是自我超越2.以人心为起点3.我们为什么活着4.自我超越的修炼第三章第二项修炼：改善心智模式1.什么是心智模式2.心智模式的特点3.心智模式的存在方
讲师：魏国栋详情
《职业素养的十项修炼》 01.01
章职业化角色的自我认知1.职业化的社会和职业化社会的特征2.职业化的三个层次3.职业素养与职业经理人第二章职业素养的十项修炼项：品格修炼、修炼正确的人生观和价值观1.格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下2.修炼的释义3.成功的释义4.什么状态下人会感到幸福5.人生的意义第二项：拥有梦想，人类因为梦想而伟大1.梦想的由来2.梦想与目标3.梦想与理想
讲师：魏国栋详情
《中层经理管理技能提升训练》 01.01
章管理者的自我管理与修炼--管理者角色的认知与定位1.河流的启示----全面理解企业2.企业生命周期的管理及不同时期管理的方法和特征Oslash;种子期Oslash;婴儿期Oslash;学步期Oslash;成长期Oslash;壮年期Oslash;老年期3.经营者、管理者、员工之间的关系4.经理封顶理论5.冰山理论的启示6.小测试------管理的本质7.小测
讲师：魏国栋详情
采购人员素质提升训练 01.01
章采购人员的职业素养1.采购人员职业道德（一）采购人员职业化自我角色的认知Oslash;职业化社会与职业化社会的特征Oslash;职业化的三个层次Oslash;职业素养与职业经理人Oslash;采购人员必备的专业素质（二）采购人员职业道德修炼（1）品格修炼，修炼正确人生观和价值观1、格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下2、修炼的释义3、成功的释义
讲师：魏国栋详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
