采购策略及谈判技巧
采购策略及谈判技巧详细内容
采购策略及谈判技巧
一、 世界经济一体化与中小企业供应链再造
1、 我国加入WTO与利用企业外部资源策略
2、 新型的采购理念和采购方式
3、 采购职能与程序
二、 采购的依据与物料需求计划(MRP)、企业资源计划(ERP)、销售业务关系的协调
三、 采购价格核算和采购成本控制
1、 供应商成本与价格分析
供货商价格成本构成分析 供应商价格变动的影响因素
价格指数变动跟踪与采购价格调整(案例操作) 采购批量变动与价格折扣 (案例操作)
质量、服务、交货期的比价定量评审(案例操作)
2、 采购成本分析与控制
采购成本构成分析 影响采购成本的因素
降低采购成本的主要途径 零库存(寄售库存)及其实施途径
四、 采购谈判技巧
1、谈判的步骤
2、有效谈判应注意的事项
3、如何利用买卖双方的优势进行谈判
4、买方占优势时应采用何种采购策略
5、卖方占优势时应采用何种采购策略
五、 供货商管理
1、 供应商的开发与选择
合格供应商的构成要素 供应商调查
供应商开发与选择的途径、方式和步骤
2、 供货商的考核
供应商考核的程序 供货商考评标准与操作方法(案例操作)
对供应商控制的措施
3、 建立供应链合作伙伴关系
供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别 目前企业协作模式中存在的问题
准时化(JIT)采购环境下双赢供需合作伙伴关系的建立
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部分:基础知识和基本概念 本部分内容帮助学员更新和提高和采购实践和管理相关联的基本理念。采购实践和管理早已结束了单纯交易的时代,转而基于供应链理论体系的思维和方法。今天,一个高级的采购人员,如果缺乏采购的战略思维,那他只能是一个普通的采购经办人员。 第1章:供应管理框架知识 世界级供应管理 供应链和网络 企业的延伸 供应管理和经营绩效 供应
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、物料管理不良的影响及原因分析: 呆料多/库存积压周转率低/停工待料…损失多 料帐不准与存量管理模式不宜,是主要肇因 仓储管理也是大问题 二、做好物料管理的系统架构: 从PDCA四阶段做分析 从管理流程各功能做分析 做好物料管理的五大策略 三、物料编号管理 物料编号的必需性 物料(含半成品/在制品)分类与编号原则之关联 隐义式编号原
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采购成本分析与库存控制技术 01.01
部分价格分析(重点讲述这两部分内容) 从市场结构到价格分析 价格分析方法 价格分析之8项基本原则 第二部分成本分析 建立在总成本概念之上的价格分析 影响成本的因素 如何获取价格明细表 第三部分成本结构与成本分析 成本的六大分类及其分析 直接物料成本分析 直接劳动力成本分析 影响直接成本的主要因素 损益平衡点分析与价格细分 利润
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供应商质量管理 01.01
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