《市场需求管理》

  培训讲师:王华伟

讲师背景:
王华伟,IPTA国际职业培训师、IPA国际注册礼仪培训师、中国企业高级培训讲师、PTT/TTT培训导师、企业管理咨询顾问、教练员。王华伟老师拥有丰富的培训经验,讲课生动活泼,铿锵有力。具有多年的实战管理和销售经验,遍及全国50多个城市地区的 详细>>

    课程咨询电话:

《市场需求管理》详细内容

《市场需求管理》
  一、市场与客户分析

  1:产品的成功要素是市场的成功

  介绍产品成功的要素是市场规模,市场份额和销售利润

  2:对市场进行判断?

  哪些是价值市场?哪些是利润市场?哪些是非利润市场?哪些是大客户?哪些是非利润客户?

  3:竞争对手分析

  4:用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群

  二、市场需求分析

  1:要进入的客户群特征分析

  2:用$APPEALS分析客户需求并将明确成功能

  3:用FFBD将用户的需求功能转换成技术规格

  4:根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣

  5:用BAS确定各特性的开发顺序

  三、路标规划的模板和案例 :

  1、路标规划的内容

  2、路标规划的流程

  3、路标规划的案例及评审

  四、需求规格的流程和案例及需求规格说明书的模板:

  1、需求规格的流程

  2、市场需求案例分析

  3、需求规格说明书的模板

  五、产品任务书的形成:

  1、产品任务书的内容

  2、产品任务书的案例

 

王华伟老师的其它课程

破冰:灵感小屋一、文化决定命运1、文化决定命运(1)文化决定个人命运(2)文化决定企业命运案例:家重视企业文化的公司2、为什么文化具有决定性(1)观点比较:主观与客观(2)财富比较:物质与精神视频冲击:我们的世界是……3、企业灵魂与竞争力(1)企业文化与企业灵魂(2)企业文化与核心竞争力讲师专著分享:《中国企业核心竞争力经典:企业文化》二、认识企业文化1、什

 讲师:王华伟详情


TTT讲师培训   01.01

章:演讲的技巧单元:演讲实战技巧(一)1.讲师必备的八大技能2.从听众出发:警惕演讲“五宗罪”3.演讲的高境界4.演讲的三大要素5.讲师站姿与走动6.讲师语速、语调与语气7.讲师的呼吸与科学发声8.讲师音量与声音的觉醒9.讲师声音技巧总结——语速、语调、语气、发声与音量10.讲师如何提升自己11.讲师的七大忌讳12.“量身定制”演讲的力量——怎样让学员更感觉

 讲师:王华伟详情


单元什么是教练(1)1.教练定义2.成功教练的基础3.教练的基本技巧4.教练的好处第二单元什么是教练(2)1.教练的特征与行为2.教练的四大职能3.教练模型Pride4.教练的4大能力5.好的教练与拙劣的教练区别第三单元进行管理改变1.进行改变的原因2.进行改变的阻力3.改变的六步骤4.管理层不愿担任“教练”的原因5.使用教练技巧的原因6.利用教练技巧管理团

 讲师:王华伟详情


自我管理   01.01

  现实中易出现的现象及问题分析  走出思维意识的胡同效应  突破思维束缚,走出思维迷宫  制度流程:变化的外因  思维价值观:变化的内因  自我反省(思考的缺失:现代人的遭遇)  ABC情绪理论  正确思维:由内向外  系统思考:方法论的突破  找到问题的根源,造成差距的原因  人的命运蕴藏在思维之中  洞悉情绪背后真正的诱因  自我暗示、自我沟通  思维

 讲师:王华伟详情


一、智慧是什么?  1、不是聪明。  2、不是计谋。  3、自然之道。  4、悟通。  5、隐形功能。二、心灵是什么?  1、是感应。  2、是顺应。  3、是诚恳。  4、是积极主动。  5、是放松。  6、是宁静。三、创新怎么理解?  1、是情绪的发泄。  2、是矛盾冲突的转变。  3、是能量的爆发。  4、是自我的表现。四、成功是感觉:  1、自觉自愿

 讲师:王华伟详情


篇目标管理概要  1.目标的重要性  ☆哈佛的调查  ☆目标的作用  2.目标的意义  所占比例  目标状态  成就状态  27  没有目标  社会底层  60  目标模糊  社会中下层  10  有清晰但比较短期的目标  社会中上层  3  有清晰且长期的目标  顶尖成功人士  3.目标管理五要素  4.目标管理的实质  5.目标管理的要点  6.目标管理

 讲师:王华伟详情


个人养生顾问   01.01

一、什么是个人养生顾问?  1、自身修炼,对生命的认知、养护、呵护、管理、把控、驾驭方面,拥有独到的见解,并能够用来帮助他人养生、驾驭自身健康;  2、生命(人)科学的讲师;  3、生命奥秘的导游;  4、养生健康的导师;  5、能够针对不同健康状况、不同性别、不同文化、不同年龄、不同职业、不同工作状态、不同职务的人,量身定做养生方案并指导实施;  6、解决

 讲师:王华伟详情


  【讲传播力中国】  ⑴传播力中国  ⑵传播力企业  ⑶传播力总统  ⑷成功前先成功传播力  ⑸传播力定义  ⑹我们传播力讲座研讨方向  ⑺精英超速传播力  ⑻企业传播力策略  ⑼传播力式销售潜能实务  【第二讲精英超速传播力(一)】  ⑴故事(文化)的传播力  ⑵广告、策划、写作、新闻触觉的传播力  ⑶行业、领域名的传播力  【第三讲精英超速传播力(二)

 讲师:王华伟详情


  第1讲《情绪的基本认知》  1、情绪压力管理的能力测试  2、人的身体都会有情绪秘密?  3、情绪便秘  4、学会心平气和  5、情绪(压力)管理与人生  6、现代企业领导要素(案例—罗格)  7、意识和潜意识  8、信念系统  9、情绪系统  10、情绪的根源在于判断  11、情绪的正确认知  12、情绪的能量  13、情绪管理能力  14、情绪的钟摆

 讲师:王华伟详情


一、情绪修炼的意义  1、中层的情绪会影响到本人和团队的绩效和团队忠诚度;  2、管理层争斗是企业的成本投入加大的主要愿意因之一;  3、中层情绪断裂与高层的沟通,下达出现问题;  4、中层管理员是员工的情绪激励机器,团队情绪的指挥员;  5、中层稳定是员工稳定的关键。二、情绪修炼培训的目的  1、中层更为突显自我人格魅力;影响员工情绪;  2、更为有效激励

 讲师:王华伟详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有