中国企业营销高管特训班

  培训讲师:路长全

讲师背景:
巨能实业集团副总裁产品运营总经理、伊利集团营销副总、(意)赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总,海尔工商管理学院客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。为数十家企业和机构进行咨询服务和 详细>>

路长全
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中国企业营销高管特训班详细内容

中国企业营销高管特训班

《切割营销与品牌战略》

◆感性切割—将同质化的产品卖出不同

◆品类切割—规避强者的以弱击强

◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换

◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值

◆渠道运作-找到激活渠道的关键元素

◆正确促销-牵动消费者购买神经

◆广告底线-创作半被动消费的状态

◆集中运作—伟大的管理之花

◆品牌4S战略-高效构建强势品牌

《卓越营销团队建设与管理》

◆卓越领导力塑造与提升

◆年度营销计划的制定、执行与监控

◆打造金牌营销团队的六大法则

◆营销团队的有效培训

◆如何选用育留人才

◆团队激励与授权

◆营销管理中的八个陷阱

◆目标管理与绩效考核

◆赢在思维创新 执行力

《渠道建设与终端通路》

◆渠道设计原则和要素

◆选择经销商和经销商激励

◆渠道业绩评估

◆渠道控制和反控制,冲突管理

◆客户全程信用管理

◆终端进店管理

◆终端直营布局

◆终端铺货技巧

◆现代终端促销管理

《营销实战与营销创新》

◆营销理念创新与市场分析

◆市场调研的原则、时机、内容、方法

◆营销环境分析与营销战略制定

◆产品策略与新产品开发

◆定价策略与价格竞争

◆推广策略与促销组合

◆品牌策略

◆公共关系策略

◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

 

路长全老师的其它课程

切割营销与品牌两极法则(课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等)本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践,总结出出乎意料之外,又在情理之中的竞争策略和品牌路径。课程第一部分从营销的本质入手,揭示了“将对手逼向一侧”这一闪烁智慧的策略——切割营销,然后通过一系列案例告诉我们如何进行营销整合;课程第二部分

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课程提纲:切割营销---将对手逼向一侧品牌4S-高效构建强势品牌☆切割战略—确保在坏的情况下保护你☆感性切割—同样的产品如何卖出不同☆品类切割—面对强大的对手怎么办☆市场切割—复杂市场局面下如何布局☆营销执行—确保有效执行的四个系统☆成功品牌背后的核心运作-差异表达☆成功运作品牌的关键-产品表达☆绝大多数高端品牌成功的关键-位次表达☆如何建立强势品牌-成功关

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课程大纲:  讲产品基点力(上)  1.营销的困惑  2.产品基点解决的问题  3.案例运作分析(一)  第二讲产品基点力(下)  1.  案例运作分析(二)  2.  小结  第三讲竞争支点(上)  1.以小搏大是中国企业营销的主旋律  2.“体饮”竞争支点运作的案例分析(一)  第四讲竞争支点(下)  1.“体饮”竞争支点运作的案例分析(二)  2.“伊

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销售渠道管理   01.01

课程大纲:  部分:现代营销的两大渠道  第二部分:运作心灵渠道  第三部分:产品渠道运作  第四部分:销售人员的职责

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课程大纲:  切割营销-将对手逼向一侧  ☆切割战略-确保在坏的情况下保护你  ☆感性切割-同样的产品如何卖出不同  ☆品类切割-面对强大的对手怎么办  ☆市场切割-复杂市场局面下如何布局  ☆营销执行-确保有效执行的四个系统  品牌4S-高效构建强势品牌  ☆成功品牌背后的核心运作-差异表达  ☆成功运作品牌的关键-产品表达  ☆绝大多数高端品牌成功的关键

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  一、优秀的企业——卓越的团队  优秀的企业如何运营?  英明的领导班子明确的战略目标  丰富的人才资源合理的分工协作  有效沟通与协调一切靠激励制胜  ———卓越的团队  二、何为卓越团队?  一个卓越的团队应该具备:  目标明确领导英明  组织文化流程合理  高效沟通有效激励  三、打造卓越团队——激励制胜  激励=提供持续不断的动力激励=突破难题的长

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  部分:新人融入  1.人生价值的探讨——各种社会现象探讨  a从70后到80后再到90后的变革b厌事和厌世的根源  c网络对人生观和理想道德的冲击d东西方文化的矛盾冲突  e追星现象f现代婚姻现象  2.职业意识和价值抉择  a职业意识自检b正确的职业意识  c树立正确的职业意识d价值抉择  3.理想、目标与责任  a理想信念的缺位与重塑b个人目标与集体

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  一、何谓卓越营销  卓越营销——超越传统和教科书卓越营销——成功—双赢—多赢  卓越营销指导思想——整合资源卓越的终极目的——获取客户  卓越的支持——激励、心理卓越的途径——高效沟通  卓越的动力——推、拉双向整合卓越的战略——统筹、超越  二、营销基本知识  几个基本的问题:  1.市场营销是什么?2.你的市场营销理念?  3.市场营销的目的是什么4

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打造卓越团队   01.01

  一、何谓团队  什么是团队构成团队的5P要素  团队与群体的区别三种团队类型  团队角色培养和认知团队的作用  二、优秀的企业——卓越的团队  优秀的企业如何运营?  英明的领导班子明确的目标体系  高素质的人才合理的分工协作  有效沟通与协调高度的责任与激励  组织文化和流程精细化管理  ———卓越的团队  三、打造高绩效卓越团队  高素质的员工  高

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  部分  一、何谓团队  ☆什么是团队☆构成团队的5P要素  ☆团队与群体的区别☆三种团队类型  ☆团队角色培养和认知☆团队的作用  二、优秀的企业——卓越的团队  优秀的企业如何运营?  ☆英明的领导班子☆明确的目标体系  ☆高素质的人才☆合理的分工协作  ☆有效沟通与协调☆高度的责任与激励  ☆组织文化和流程☆精细化管理  ———卓越的团队  三、打造

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