销售人员职业生涯规划
销售人员职业生涯规划详细内容
销售人员职业生涯规划
引言
关于学习的探讨
一、优秀销售人才心灵成长与阳光心态
万般皆福气,烦恼即菩提
如何保持阳光心态
二、关于销售人员职业生涯规划的探讨
认知:认知自己、认知团队、认知行业
定位: 人生定位、组织定位、职位定位
规划:分阶段、具体、可执行
执行:确保每阶段实施、弥补职业差距
评估:自我监督、他人监督、团队监督
三、情绪管理
心理健康的标准
沙赫特理论
情绪从哪里来
焦点与情绪
四、如何管控销售人员情绪,保持阳光心态
认识压力与压力管理
影响我们的三大商数
了解自己的性格
以合宜的方式纾解情绪
情绪管控的同理心
理解与包容
尊重与赞美
提高沟通能力
五、卓越源于要求,要求要有标准
没有标准就没有对与错
没有标准就没有执行
标准来自哪里?
六、优秀销售员工的职业价值观
自动自发 抢占先机
敬业爱岗 勤奋工作
一生忠诚 无怨无悔
服从领导 高效执行
懂得欣赏 和谐共生
超强自信 追求卓越
敢于付出 乐于奉献
课程回顾与问答
蔡毅臣老师的其它课程
VUCA时代的领导力突破-2天 11.30
《VUCA时代的领导力突破》【课程收益】学习VUCA时代的领导力内涵,领导力提升的四种行为路线图学习领导者的自我管理与识人用人,有效的授权与辅导学习领导者权威体系的建立与权变管理的领导艺术学习VUCA时代的领导者如何激励人心,提升组织效能【与同类课程差别】国学智慧和现代管理有效结合,以道驭术管理理论与工作实践结合,学以致用交互式培训、情境演练、案例研讨、技能
讲师:蔡毅臣详情
高效管理者的六项核心能力特训营-2天1晚 11.30
《高效管理者的六项核心能力》特训营——管理实战技能提升训练【课程背景】宏观是我们必须忍受的,微观才是可以有所作为的。经济下行的时候,更应该回归到管理的本质。一个优秀的企业,应该是成员间相互信任、有效沟通、履行承诺、协同工作的高效系统,但在实际中,以下问题在企业内普遍存在:员工效率低下、流失率高、执行不力、绩效下降……出现这些现象的重要原因在于管理者缺乏系统的
讲师:蔡毅臣详情
国学智慧与领导力-2天 11.30
《国学智慧与领导力》主讲:蔡毅臣本课程融汇东西方智慧,结合传统文化深入分析领导力内涵。通过明道、优术、践行、合众四个维度,从认知论到方法论,给出提升领导力的实施路线图。【课程时间】:二天(12H)【课程大纲】引言君子三学:靡不有初鲜克有终一、明道:领导者的思维空间与领导内涵中华优秀传统文化的核心结构儒:仁义礼智释:宁静戒定道:道法自然法:循道全法知人者智自知
讲师:蔡毅臣详情
决策者的人力资源管理-2天 11.30
《决策者的人力资源管理》【课程背景】绩效是企业经营永远的诉求,也是管理中最难把握的命题。在实现绩效的过程中,人是最根本的因素,企业这一组织系统的输入、输出和由输入转化为输出的过程,都靠人与人的关系和人的行为来决定,因此,提升人力资源决定了组织效能。越是在经济下行的时候,越应该回归到管理的本质,因为宏观是我们必须忍受的,中观和微观才是可以有所作为的。企业决策者
讲师:蔡毅臣详情
新时期的高效团队管理-2天 11.30
新时期的高效团队管理——团队建设实战技能提升训练主讲:蔡毅臣【课程背景】一个优秀的团队,应该是成员间相互信任、有效沟通、履行承诺、协同工作的高效系统,但在实际中,以下问题在企业内普遍存在:员工工作散漫,效率低下,忠诚度差……团队士气低落、没有激情、冲突加剧……组织执行不力、有令不行、绩效下降……本课程旨在通过课程内容的实施,有效提高团队管理者的团队建设能力与
讲师:蔡毅臣详情
决策与授权管理 02.08
决策与授权管理【课程收益】➢学习决策方法,提升领导能力,提高组织战略水平面;➢学习授权方法,提升下属动力与能力,优化团队和组织文化;【与同类课程差别】➢管理理论与实战工具结合,以道驭术;➢国学智慧和现代管理有效结合,学以致用;➢教练技术贯穿课程始终,教学相长。【培训风格】:➢实用有效,着重可操作性和可复制性;带领学员透过现象探究本质,找出行之有效的解决方法;
讲师:蔡毅臣详情
团队目标与绩效管理 02.08
团队目标与绩效管理【课程收益】➢学习领导技术,学会人才识别,提升领导能力和领导魅力;➢学习目标管理的具体实施方法,而不是只讲要求;➢学习执行原则,运用团队管理技巧提升团队执行力;➢学习绩效考核,掌握绩效考评的方法与技巧;➢通过学习,掌握如何制订可行的、高效的绩效管理制度;【课程大纲】引言➢学习的五个层次1.领导能力与领导魅力修炼➢什么是领导?关于领导与管理➢
讲师:蔡毅臣详情
激发动力 打造卓越执行 02.08
激发动力打造卓越执行【培训方式】:讲师讲授、案例分享、现场问答互动【课程收益】:➢帮助学员加强自身的心灵修炼,提升对自我价值的认可;➢帮助学员养成正面积极思考习惯,激发工作热情,增强工作责任感;➢通过职场案例解读与剖析,帮助学员提高做事标准,增强工作执行力;➢增强学员凝聚力,树立“与企业共命运”的决心,建立员工忠诚度。【培训风格】:➢实用有效,着重可操作性和
讲师:蔡毅臣详情
高绩效团队的七项修炼 02.08
高绩效团队的七项修炼“功当其事,事当其言,则赏;功不当其事,事不当其言,则罚。”——管理的起源并不在西方国家,而在于我国战国时期。早在2300年前韩非就做了精彩的论述,韩非子的主道,指明了国君治国治人的方向,明确了奖罚原则,对于今天来说,这就是就是治理企业、进行有效管理的原则。韩非被称作帝王之师,是君主中心论者,他的理论是给领导者读的,韩非的成就不仅在法家中
讲师:蔡毅臣详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184