談判精品班 12小時 版本   11.14

劉必榮教授談判精品班12小時12小時談判課程，包括2小時談判演練、點評。對所有想要精進談判技巧的採購、銷售及各級主管，這都是非上不可的精品課程！|時間|單元||第一天||09:00–09:50|單元一：談判發生的第一個條件|||如果不是只想学花拳绣腿，那就一定要学会谈判的「本」|||。谈判哪里是我们想坐下来谈，人家就跟我们坐下来谈的|||？谈判要发生，它有一

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商务谈判全攻略——谈判谋略   01.01

课程大纲：　　一、判断谈判前的情势　　1、谈判的光谱分析　　（1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。三个阶段刚好构成一个光谱。　　（2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？　　（3）如何故意升高冲突，为谈判加温？　　2、选择谈，还是不谈？　　（1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？　　（2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变

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商务谈判全攻略——谈判技巧   01.01

课程大纲：　　一、单谈判的准备--谈判的人与事　　1、我们到底想谈什么？　　（1）谈判桌上的议题如何排序？　　（2）Must，want，give如何区分？　　（3）如果我要的，刚好也是他要的，怎么办？　　2、谈判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？　　（1）如果有旁观者在看，他可能是什么样的角色？　　（2）我们要不要把第三者拉进来？　　（3）有第三者介入的时

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商务谈判全攻略——谈判兵法   01.01

课程大纲：　　一、谈判的局　　1、如何分辨谈判的主从？　　（1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？　　（2）主从之间如何互换？又如何借力使力？　　2、谈判的矩阵　　（1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？　　（2）博奕矩阵的实务操作　　二、谈判的战略图　　1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？　　2、单

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商务谈判全攻略   01.01

　　《商务谈判全攻略》课程大纲：　　讲谈判的局　　一．如何分辨谈判的主从？　　二．谈判的矩阵　　第二讲谈判的战略图　　一．从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？　　二．单刀直入的战略设计，有什么特别目的？　　三．诱敌深入的战略，又想达到什么目标？　　第三讲谈判的开场战术　　一．开高战术　　二．开低战术　　三．开平

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谈判兵法内训   01.01

　　1、谈判是诡道，还是仁道？　　——兵者，诡道也　　2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？　　——抚平冲突　　3、速战还是久战？　　——期待与时间的关系　　4、都是《孙子兵法》，谁会赢？　　——不可胜在己，可胜在敌　　5、谈判有没有高手　　——善战者胜于易战者　　6、该竞争还是闪避？　　——谈判前的个思考　　7、该凶还是该温和？　　——庙算的矩阵分析　　8

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变革时代的企业精细化管理实践   01.01

　　案例导入课程　　——因小失大的经典案例　　全球化竞争与宏观经济的未来　　——从全球化背景下的金融危机讲起　　——INTERNET与与知识经济时代　　——下一个三十年中国的大趋势　　——适者生存：永恒不变的法则　　——精细化是市场竞争的必然结果　　——结论：全面精细化，我们别无选择精细化管理时代的到来　　——价格趋同与产品高度同质化　　——边际效益递减导致

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从小兵到小官—新任经理人修炼   01.01

　　部分新任经理人如何管理自己？　　章新岗位和原来有什么不同　　1.从专业走向管理的困惑　　2.管理者的身份与角色定位　　3.管理者应具备的态度与意识　　4.管理者的任务　　5.管理者应具备的技能第二章新任管理者必学的两种武器　　1.管理者的时间管理　　时间分析：我的时间用的有效吗？　　时间管理的四个象限　　时间管理策略　　中层管理者如何识别工作轻重缓急？　

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沟通与人际关系技巧   01.01

　　●沟通效果的来源剖析和有效应用；　　●做到“真诚”和“有心”的沟通状态的技巧；　　●让对方感到特别想跟你联系、沟通的技巧；　　●掌握配合对方的思考模式而沟通的技巧；　　●大幅度增加对方对你的说话理解和接受程度的技巧；　　●意见对立的情况下保持良好沟通的技巧；　　●如何发挥你本来就有的沟通工具；　　●不管在什么样的沟通情况下，都能够维持一个轻松、有力量的内

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非财务经理财务管理   01.01

　　部分：如何快速读懂财务报表　　1、财务的目标和角色　　2、资产负债表　　如何理解报表上的财务数字　　公司的各项经营活动在报表上怎样反映　　从公司经营运作管理的角度重新审视资产负债表　　3、从管理的角度解读利润表　　利润是如何形成的　　税收对利润及现金的影响　　各种利润率及各项成本费用比率分析　　应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响　　第

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