打造优秀销售团队的秘诀
打造优秀销售团队的秘诀详细内容
打造优秀销售团队的秘诀
**部分:如何做一个优秀的销售团队管理者——自我修炼
一、销售团队如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
销售经理的角色与职责
建立“懒人”文化
从执行者到管理者--成为团队资源匹配与服务讲师
案例:一个“救火”队长的一天 (拓展训练)
案例:哈佛案例探讨——关于角色定位 (拓展训练)
案例:某企业销售团队管理之道 (拓展训练)
二、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧与实战演练
如何做21世纪合格的销售教练
角色演练发现销售过程中的盲点
协同作业来观察销售行为
一对一的辅导下属的技巧
不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧
创造客户价值的销售技巧与辅导
案例:销售团队中销售人员问题的处理研讨与演练 (拓展训练)
故事:庄子游泳的故事 (拓展训练)
故事:丰田是如何培训员工使之成为顶级销售人员的 (拓展训练)
案例:某企业如何打造金牌销售教练 (拓展训练)
三、销售人员日常管理
销售晨会管理
销售人员管理表格
应收账款回收管理
销售人员飞单管理
对上与对下的沟通技巧
销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
案例:小王应收账款之道
案例:棘轮效应及其对策举例
案例:国内某知名企业开会范例
第二部分:如何提升团队绩效——用绩效考核指引你的团队方向
一、如何设计销售人员关键业绩考核指标
关键业绩指标有哪些
销售KPI指标设定
如何因企制宜因人设定考核指标
如何对考核结果进行公布,来激励员工
案例:某着名企业考核指标制定案例 (拓展演示)
案例:绩效考核——如何让你的下属做正确的事 (拓展演示)
第三部分:激励——将你的销售团队成员激励成超人
一、动机与激励的概念
马斯洛的需要层次理论
案例分析:作为销售人员需求的特点与激励方式 (拓展训练)
弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论 (拓展训练)
销售经理常见激励误区 (拓展训练)
案例:某经理对下属的表扬 (拓展演示)
案例:团队激励 (拓展训练)
二、激励的原则
销售经理激励下属一般原则
销售经理的激励菜单
※ 信任与赞美 (拓展演示)
※ 物资激励 (拓展演示)
※ 情感激励 (拓展演示)
※ 精神激励 (拓展演示)
※ 榜样激励 (拓展演示)
※ 授权激励 (拓展演示)
※ 高压式管理之利弊 (拓展训练)
※ 建立销售企业文化 (拓展演示)
奖励的几大误区
快乐销售,快乐工作,快乐成长 (拓展训练)
案例:优秀企业构筑激励体系的一些做法
案例:猎人是如何激励猎狗的
案例:王经理是如何成功激励销售代表的
案例:奖优罚劣,如何对下属进行正负激励
讨论:我们身边存在的激励问题、解决建议
第四部分:如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
一、造成销售执行力不高的主要原因
公司的执行文化还没有完全形成
管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从
制度本身不合理
缺乏科学的监督考核机制
二、如何提高执行力
要营造团队执行文化
执行力速度,一个行动胜过一打计划
关注细节,跟进、再跟进
三、猴子管理法: 打造销售无敌双赢执行力
案例:西点军校执行力 (拓展训练)
案例:某企业执行文化 (拓展训练)
培训小结
问题解答
结束
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