创建销售渠道优势,建立高效销售团队
创建销售渠道优势,建立高效销售团队详细内容
创建销售渠道优势,建立高效销售团队
1.经销商和代理商异同比较
OEM,直销公司和经销商的渠道优化
经销商的培育和选择
OEM和大客户的销售特点
2.销售渠道的管理
市场开发和二级网络分销
促销手段组合和市场沟通
经销商的业绩考核
经销商年会设计
3.销售渠道中敏感问题讨论
串货的利弊分析
如何对付倾销和低价竞争
下属与经销商联手损害公司的利益
销售渠道的冲突及解决
面对客户的无理要求
4.客户风险和应收帐款控制
产生呆死帐的原因
客户资信调查─好客户的标准
帐龄结构和帐龄管理,有效的回款和清欠手段
§ 销售公司业绩的有效提升
1.适应外部环境和内部资源组合
销售管理的核心内容及知识结构
市场研究和客户需求细分
年度预算与计划制订
2.卓越领导才能的提升
经理的六项工作和八种角色
为什么说领导不是管理
销售组织和机构的设立
高效的沟通技巧
3.辅导员工和销售业绩考核
有效授权的步骤和利弊分析
激励和批评部下的有效手段
招聘和面试的技巧
如何管理你的老板
第二象限管理法
刘宝生老师的其它课程
精益生产系统 11.14
精益生产系统---正确的、系统的认知精益的必修课在市场经济高度发达的时代,客户的个性化需求变得越来越难以预测和应对,但唯有高度满足客户要求才是企业生存发展的根本。能灵活应对多品种、小批量、多交期、高质量、低成本及不断变化的生产模式---精益生产应运而生。《精益生产系统》通过沙盘、精益道场、实战沙盘演练的模拟方式让学员深刻体会精益生产的魅力及演变过程,掌握精益
讲师:刘宝生详情
赢在制造:精益生产 11.14
赢在制造:精益生产课程介绍:|精益生产系统,20世纪50年代后期诞生于日本丰田汽车公司,并在80年||代得以发展完善。||它被世界500强企业纷纷引进实施。随着微利时代的来临,精益生产系统||已经成为企业赢取市场的关键策略。||课程由八个单元组成,全面系统的理念实操经验分享,加上沙盘模拟训||练,使学员不仅可以掌握生产管理中的前沿思维和技术并且通过实施这||
讲师:刘宝生详情
价值流图析与运用 11.14
价值流图析与应用课程介绍:价值流管理是企业推进精益的重要方式,其中价值流经理扮演着重要的角色。本课程帮助价值流经理候选人构建推进精益的思维框架、工具和方法论。两天的课程内容覆盖精益的语言、大野耐一环训练、流动分析工具、价值流分析、JustInTime和A3报告制定,学员通过理论学习、模拟练习、小组讨论和现场实践,深刻掌握价值流经理所需的技能和思维方式。本课程
讲师:刘宝生详情
金牌导购技术沙盘模拟训练 01.01
金牌导购技术沙盘模拟训练企业内训课程 模块一:导购:企业与顾客桥梁 2导购:决胜终端,临门一脚 2导购员角色定位 2导购员基本职责 模块二:金牌导购职业素质修炼 2MONEY法则:金牌导购素质 2金牌导购职业心态 2金牌导购专业形象 2导购礼仪:打造亲和力 2待客语言:说顾客爱听的话 2顾客沟通技巧 模块三:顾客购买行为与心理分析
讲师:刘宝生详情
领导能力与团队管理 01.01
1.重新认识“领导” 分析“领导”特点及自身特点 探索下属跟随领导的原因 增添领导的灵活性 关注影响领导方式的因素 2.营造团队气氛 辨识“团组”与“团队精神” 判断团队成员类型 掌握团队的组建与发展技巧 学会分析团队作用 探讨团队精神与管理方式的关系 3.优化激励手段 如何了解及满足个人需求 如何激励整个团队 4.有效地授权
讲师:刘宝生详情
如何应用九型性格建设智慧团队 01.01
什么是九型性格? 九型性格学(Enneagram)是一个近年来倍受美国史丹福等国际着名大学MBA学员推崇并成为现今热门的课程之一,近十几年来已风行欧美学术界及工商界。可口可乐、惠普、ATamp;T、诺基亚、通用汽车、索尼等全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格,并以此培训员工,建立团队,提高执行力。 九型性格学是一个有2000多年历史的古老学问,
讲师:刘宝生详情
电信客户经理主管营销团队管理技能提升 01.01
天上午: ·带领营销团队的四个 ·如何给你的团队制造使命感 ·如何成为一名高效的团队领航者 ·在你的团队中建立高效的执行文化 天下午: ·成为团队组织者的使命和任务 ·如何选、育、用、留住佳的客户经理 ·如何给你的客户经理做好阶梯式的培养计划 ·在你的团队中建立健康的学习文化 第二天上午: ·成为团队管理者的角色和使命 ·团队管理
讲师:刘宝生详情
现代营销团队的管理 01.01
一、怎样组建现代营销团队 1、招聘的误区 2、招聘的科学方法 二、老板和总经理的自我培训 1、了解现代品牌运作的困难 2、了解现代通路的重要性 3、老板与销售 三、营销管理人员的培训 1、人员管理的基本技巧 2、管事的能力 3、跨行业借鉴能力 4、理解公司战略的能力 四、市场部人员的培训与管理 五、制定营销奖励、激励政策 六、
讲师:刘宝生详情
如何当好团队教练 01.01
单元角色篇 一、为什么要创建学习型的团队 二、培训中的角色及培训师资开发 三、培训的内容 第二单元方法篇 一、成人培训规律 二、企业培训体系的建立 三、十种培训方法 四、培训需求分析 五、培训方案设计 六、培训实施(以案例法为例) 七、培训效果评价 八、培训反馈与改进 第三单元技巧篇 一、课前做好充分准备 二、口头语言技巧
讲师:刘宝生详情
教练技术素质管理一阶 01.01
1、心灵成长导师 3、企业团队训练导师 2、国际教练协会ICF专业教练 4、素质管理一阶段CT1导师 5、《成为老板的爱》训练营创始人 6、每年全国巡回演讲,成功辅导过数百家企业建立团队
讲师:刘宝生详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184