现代营销团队的管理
现代营销团队的管理详细内容
现代营销团队的管理
一、 怎样组建现代营销团队
1、 招聘的误区
2、 招聘的科学方法
二、 老板和总经理的自我培训
1、 了解现代品牌运作的困难
2、 了解现代通路的重要性
3、 老板与销售
三、 营销管理人员的培训
1、 人员管理的基本技巧
2、 管事的能力
3、 跨行业借鉴能力
4、 理解公司战略的能力
四、 市场部人员的培训与管理
五、 制定营销奖励、激励政策
六、 现代营销的管理
1、 现代营销会议管理
2、 现代营销表格管理
3、 营销管理中的几个陷阱
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金牌导购技术沙盘模拟训练企业内训课程 模块一:导购:企业与顾客桥梁 2导购:决胜终端,临门一脚 2导购员角色定位 2导购员基本职责 模块二:金牌导购职业素质修炼 2MONEY法则:金牌导购素质 2金牌导购职业心态 2金牌导购专业形象 2导购礼仪:打造亲和力 2待客语言:说顾客爱听的话 2顾客沟通技巧 模块三:顾客购买行为与心理分析
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1.经销商和代理商异同比较 OEM,直销公司和经销商的渠道优化 经销商的培育和选择 OEM和大客户的销售特点 2.销售渠道的管理 市场开发和二级网络分销 促销手段组合和市场沟通 经销商的业绩考核 经销商年会设计 3.销售渠道中敏感问题讨论 串货的利弊分析 如何对付倾销和低价竞争 下属与经销商联手损害公司的利益 销售渠道的冲突及解
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单元角色篇 一、为什么要创建学习型的团队 二、培训中的角色及培训师资开发 三、培训的内容 第二单元方法篇 一、成人培训规律 二、企业培训体系的建立 三、十种培训方法 四、培训需求分析 五、培训方案设计 六、培训实施(以案例法为例) 七、培训效果评价 八、培训反馈与改进 第三单元技巧篇 一、课前做好充分准备 二、口头语言技巧
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