塑造卓越客户经理

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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塑造卓越客户经理详细内容

塑造卓越客户经理

课程大纲


**单元:客户经理与一线柜员的心态区别与转化

一、客户经理与柜员的角色定位带来的心态差异

二、正确的心态对客户经理工作绩效的影响

三、卓越客户经理的愿景设计与规划

四、客户经理在高压状态下的快速情绪调整

五、银行产品同质化对客户经理提出的服务要求

六、客户究竟意味着什么

七、忠诚的客户群是卓越客户经理发展的基石

八、从平凡的工作中构建幸福和成功

九、PMA黄金定律在客户经理工作中的运用

十、为工作付出代价

十一、 乐在工作

第二单元:客户经理的素质模型

一 、客户经理的目标、价值与内容

二、    客户经理的职责与成功标准

三、    客户经理的EQ修炼

四、    从柜员到客户经理的必修科目

五、    思考问题的方法决定客户经理的高度

六、    了解客户的三种基本需求

七、    分析客户需求的四个层次

八、    解析客户满意度的要素构成

第三单元:新客户开拓方法与技巧

一、客户关系管理的作用

二、发展客情关系的价值

三、金融市场中的客户分析与相处之道

四、充分的准备是客户经理的成功基础

五、如何与新客户进行沟通

六、处理客户拒绝的态度及技巧

七、服务实践中的常见问题及误区

第四单元:客户关系的维护

一、“一站式服务”在客户关系中的运用

二、发展“一对一”客情关系

三、如何服务与管理好客户

四、赢得客户的信赖是成功的关键

五、树立做事先做人的信念

六、客户经理必各的礼仪技巧

七、四分钟光环效应的掌握及运用

八、得体称呼客户

九、向客户致意的不同礼节及禁忌

十、致歉的方法和原则

十一、              名片的正确递接方式及技巧

十二、              为客户作介绍的顺序、方式及禁忌

十三、              安全范围距离空间的妙用

十四、              贵宾室的席位划分及禁忌

十五、              客户经理与客户交谈的语速把握

十六、              不同语气对顾客的不同心理暗示

十七、              客户经理服务中严禁出现的语言语句

第五单元:客户经理沟通宝典

一、沟**程模型中的原则

二、人性的优点与弱点在客户交流中的运用

三、注重客户沟通中的表达形式

四、不同性格类型客户的沟通技巧

五、巧妙化解客户的防卫心理

六、用寒暄拉近与客户心理距离

七、从细节分析顾客当前真实心理状态

八、与客户沟通中的要素及隐患防范

九、赞美在沟通中的妙用

十、留心客户的情绪变化

十一、         从客户的肢体语言透析心理变化

十二、         发现并化解客户的细微不满

十三、         如何防止顾客抱怨升级

十四、         促成客户转介绍的沟通技巧

十五、         细节决定合格与卓越的区别


 

 

 

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