终极行销学
终极行销学详细内容
终极行销学
一.注重学员销售技巧习惯的养成。采用先进的销售技巧培训方式实践理论相结合,让其能把这些技巧真正有效的应用于日常的销售工作之中。
二.协助企业建立世界上先进的销售业务人员培训体系,以解决企业销售业务人员培训的整体方案。一次投资终身受益。
三.课程内容包含外表形象设计、心态情绪调整、沟通、克服恐惧、克服惰性、购买类型与购买模式分析、从打招呼--介绍产品--解决抗拒--缔结成交、推销实战组合技巧、谈判技巧、终极销售理念等销售的各个环节。
四.协助企业研发科学有效的销售话术并非空谈理论。
五.可根据不同企业的产品特点、销售方式、销售人员素质设定不同的培训方案。
顶尖级行销人员应具备的各种能力
第1节 良好的心态的建立
一、如何克服对顾客的恐惧
二、突破自我设限的方法
三、如何保持良好的状态和情绪
四、建立良好的销售价值观
第2节 良好的沟通与影响力的建立
一、掌握与顾客沟通的说话技巧
二、建立非凡的亲和力
三、赞美技巧
四、与不同年龄的人进行沟通
第3节 顶尖行销人员应具备的其它十种能力:
了解客户的购买需求和购买模式
**节 顾客12种 购买需求与价值观
第二节 顾客的14种购买类型与模式
打造完美的行销过程
**节 如何开发新客户
第二节 如何介绍产品和服务
第三节 如何解决顾客的抗拒
第四节 缔结成交15法则
实战推销三十八法则
行销谈判技巧
**节 谈判的基本原则
第二节 谈判的过程
第三节 行销谈判的17种实战技巧
二十钟高心法
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