产品推广演示技巧培训
产品推广演示技巧培训详细内容
产品推广演示技巧培训
培训大纲:
一、产品演示者职业化形象训练
怯场压力的破解办法:
1、生理舒缓法
2、压力转换法
3、预演成功法
4、自我解脱法
5、身心投入法
产品演示者外部形象规范:站姿:重心平均分配双腿,双手放开
坐姿:头正身直,双脚平行, 手放桌面
走姿:动作舒缓,重心均衡,T字路线产品演示者语言运用技法五种:
1、吸引——高量、休止
2、明晰——减速、重音
3、强化——重音、高音
4、激动——加速、高音
5、感动——低音、减速
肢体语运用技法十二种:沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断
表情语言运用技法六种:高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示知名演讲者的七大禁忌:
1、延时轻诺
2、与客户争执不休
3、自我陶醉
4、强以不知为知之
5、进行人身攻击
6、无原则取悦客户 7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
综合演练:《手势、出场、语言》
分析:产品推广演示技巧培训案例!
解析:产品推广演示技巧内训案例!
案例:产品推广演示技巧课程案例分析!二、 如何精彩演示产品内容的呈现训练
开场结尾八大问题:
1、偏离式开场
2、自杀式开场
3、自夸式开场
4、过热式开场
5、矛盾式结尾
6、迷失式结尾
7、仓促式结尾
8、冗长式结尾
讨论:产品推广演示技巧经典案例讨论!
分组:产品推广演示技巧培训案例学习指南
分析:产品推广演示技巧学习中的八大陷阱!五种导入快速破冰:
1、悬念法
2、温故法
3、事件法
4、演示法
5、引言
互动:产品推广演示技巧培训案例评估
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分享:哈佛经典产品推广演示技巧案例分析示范
开场主题演练:1分钟命题演示开场呈现
五种收结引发行动:
1、提炼法
2、呼应法
3、延伸法
4、演练法
5、赠言法
收结主题演练:1分钟命题演示结尾呈现
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