大堂经理产品销售技巧培训
大堂经理产品销售技巧培训详细内容
大堂经理产品销售技巧培训
培训大纲:
一、销售准备
产品知识
目标管理
物资准备
形象准备
行动准备
心态准备
案例:看世界上伟大的销售员乔.吉拉德如何做销售前准备
分析:大堂经理产品销售技巧培训案例!
解析:大堂经理产品销售技巧内训案例!
案例:大堂经理产品销售技巧课程案例分析!二、目标客户选择
目标客户的含义
目标客户识别
目标客户分类及客户心理分析
案例:浅析舞蹈演员杨丽萍拎菜篮子出席法拉利车展成全场焦点
讨论:大堂经理产品销售技巧经典案例讨论!
分组:大堂经理产品销售技巧培训案例学习指南
分析:大堂经理产品销售技巧学习中的八大陷阱!三、客户接触
接触目的
接触时机
接触方法
接触时避免出现的错误
案例:某招商银行大堂经理进行等候区营销
互动:大堂经理产品销售技巧培训案例评估
分享:某集团大堂经理产品销售技巧培训案例
分享:哈佛经典大堂经理产品销售技巧案例分析示范四、产品说明
产品分类
产品特点
开启精彩的一句话营销
案例:从《非诚勿扰》电影里学产品营销
分享:企业大堂经理产品销售技巧培训三步走!
案例:联想(中国)公司的大堂经理产品销售技巧培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好大堂经理产品销售技巧?五、产品销售技巧
电子产品销售技巧
理财产品销售技巧
案例:将军府里“特殊”的椅子
分享:大堂经理产品销售技巧培训四部曲!
分享:大堂经理产品销售技巧内训五步骤!
分享:企业大堂经理产品销售技巧六技巧!
分析:某药业集团所面临的大堂经理产品销售技巧难题!六、销售促成
促成的时机
促成的方法
案例:视频观看巧卖手机
分析:领导者大堂经理产品销售技巧做什么?
分析:大堂经理产品销售技巧内训哪些步骤很重要?
分析:大堂经理产品销售技巧培训哪个环节很重要?七、异议处理
正确看待客户异议
异议处理太极法
别陷入异议处理误区
分析:企业如何贯彻大堂经理产品销售技巧全过程?
分析:大堂经理产品销售技巧培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团大堂经理产品销售技巧咨询方案案例研究八、售后服务
售后服务的意义
售后服务的内容
讨论:企业大堂经理产品销售技巧的八面金刚
案例:一次失败的大堂经理产品销售技巧培训案例
分组:如何打通企业大堂经理产品销售技巧的任督二脉?九、通关演练
对全部流程进行通关,演练;
要求:各个环节特点突出,讲解语言通俗生动。
李维老师的其它课程
组织执行密码 01.01
组织执行密码—课程大纲课程背景:几乎所有的企业都在抱怨团队没有执行力;几乎所有的讲执行力的老师,都把组织执行力缺失的原因归结为“人”的问题,矛头直指高层、中层或基层的每一个人。这些,都没有抓住问题根本。为什么要把执行的赌注压在每一个个体身上?科层制的组织结构,其本身就没有执行力,不然管理学为什么要研究执行的系统呢?如果每个人都是自觉地执行,我们还需要管理者吗
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调控风暴之下,房地产企业出路何在?如何既能让政府完成控房价的任务,又能保全开发商的利润?如何系统化的管理来提高房地产企业的核心竞争力?系统为王——房地产企业系统化管理升级高级研修班调控风暴之下,房地产企业出路何在?如何既能让政府完成控房价的任务,又能保全开发发商的利润如何系统化的管理来提高房地产企业的核心竞争力?为什么有的人管理成千上万人而游刃有余,而有的人
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《流程优化——迅速提升企业的系统效率》——让企业效率倍增的实用工具为什么企业中人际关系越来越复杂,内耗越来越严重?为什么公司员工特别是中高层工作时间一长就觉得心累?为什么部门间总是问题扯皮和推诿责任?为什么企业团队总是没有执行力?为什么总是觉得企业效率低而又无从下手?为什么一放就乱,一乱就收,一收就死?……这一切都与你没有建立起高效的流程体系有关。一个企业要
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所向披靡—破解销售终极密码 01.01
揭开销售的面纱,洞悉销售的本质,破解销售的密码。一、洞悉顾客心中的密码1、顾客不是上帝,那是什么?2、人类的三种密码3、人有两种根本需求。恋爱的案例说明了什么?4、终极力量影响人的行为的终极力量有两种。利用好这两种力量后果将很可怕。二、打开顾客钱包的三个层次1、打开心门——让客户放弃防御;2、激活心窍——让客户产生购买;3、滋润心田——让客户产生忠诚。三、认
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如沐春风——组织管理中的高效沟通艺术 01.01
课程内容:一、沟通在领导力塑造中的作用。1、领导力到底指什么?2、职务影响力和非职务影响力;3、影响人一生的两个重要的能力是什么?二、沟通的格局1、细节是一个怎样的因素?细节真的决定成败吗?2、真正局限一个人的是什么东西?3、领导必修两门课;4、领导思维格局与沟通格局修炼。三、沟通的重要性1、沟通与辩论谁对你更重要?它们的根本区别是什么?2、现实生活中是什么
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卓越动力—企业高绩效团队心智训练营 01.01
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