区域市场开拓与管理
区域市场开拓与管理详细内容
区域市场开拓与管理
课程大纲：
**讲、现代竞争环境下的区域市场开拓与管理
1、当今市场的五大冲击
2、市场外部环境分析
3、行业及竞争状况分析
4、企业在市场上的地位分析
5、开拓与管理区域市场对企业的意义
第二讲、正确认识和划分区域市场
1、区域市场的特征（地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性）
2、对区域市场应达到的共识：
（l）并非所有区域市场都是适合企业生存发展的根据地；
（2）并非任何区域市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入；
（3）区域市场有大小之分，也就有企业营销资源能否与之适应的问题；
（4）区域市场有市场特性与消费特性的不同，也就有营销方式、营销策略的不同。
3、区域市场的分类
4、国内部分区域市场的特点（东北、中原、华南、华东）
第三讲、明确选择与定位区域市场
1、所选目标区域市场应具备哪些条件
2、什么样的区域市场是企业当前较适合的目标市场
（1）选择产品适销对路的区域。
（2）选择市场条件相似的区域
（3）选择就近就便的区域。
3、细分消费者市场
第四讲、区域市场规划和动态策略组合
1、区域市场策略框架
2、区域市场的阶段性开发策略
3、如何在同质化竞争中获得动态竞争优势
4、营销策略的创新与组合运用
5、基于不同市场阶段的销售政策的制定与调整
第五讲、有效进入与辐射区域市场
1、选择好适当的进入方式
2、如何选择合适的入主时间
第六讲、理性营销与策动区域市场
1、营销渠道的设计
2、做好区域市场的网络建设
3、渠道的功能和流程
4、区域市场营销整合战术
第七讲、区域市场维护与经销商管理
1、成功渠道模式与变革
2、正确认识经销商
3、如何选择经销商
4、经销商的管理与维护
第八讲、区域市场终端管理实务与技巧
1、如何进行终端的调查与分析
2、如何正确认识终端卖场
3、超级终端的合作策略与维护技巧
4、终端包装与陈列技巧
5、终端促销管理实务
6、细化客户管理
7、价格管理
8、窜货管理
石真语老师的其它课程
《高管战略赢销》 03.08
《高管战略赢销》主讲：石真语高管战略赢销到底是什么？《高管战略赢销》解决的是老板与高管、高管与高管价值观的共识问题，帮助企业找到突破本位、减少内耗，实现梦想共识与运营共识的方法；解决的是老板和高管在未来和方向上的共识问题，帮助企业找到把梦想变成现实的路径；解决的是如何真正快速达成企业战略目标和战略实现的问题，帮助企业找到构建营销系统的思路。在企业发展中，以下
讲师：石真语详情
《总裁赢销宝典》 03.08
《总裁赢销宝典》主讲：石真语❖中国第一堂聚焦企业业绩增长的课程！帮您的企业修炼业绩领袖、锤炼真正实战的业绩型组织！❖阐释让企业高管团队达成战略共识、管理团队达成运营共识、基层团队达成执行共识的核心思想体系！❖涵盖各个阶层执掌“通心路、谋思路、练套路”的关键因素！❖让企业高管掌握自我修炼的操作系统，提高决策力和前瞻智慧，无需一流的口才也将训练结果执行到位。❖让
讲师：石真语详情
《老板心智模式》 03.08
《老板心智模式》主讲：石真语在企业发展中，以下问题是否正困扰着您：·随着企业的发展，老板越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思。·企业存在角色错位，老板抓具体工作、抓细节，干着高管该干的事儿、员工该做的事儿，而员工则每天在想着企业到底往哪去儿。·总感觉企业这也有问题，那也问题，却不知如何下手，常常是“按下一个葫芦，浮起N个瓢”。·很多老板也知道，企业
讲师：石真语详情
《领导心境界》 03.08
《领导心境界》主讲：石真语在企业发展中，以下问题是否正困扰着您：←随着企业的发展，中高层越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思。←总感觉企业这也有问题，那也问题，却不知如何下手，常常是“按下一个葫芦，浮起N个瓢”。←平日里中高层是一团和气，却在部门协作、危机处理中陷入部门本位、个人本位，非营销部门固守了专业，却无法带领团队快速支持营销前线。←获得一时
讲师：石真语详情
《赢销智胜策略》 03.08
《赢销智胜策略》主讲：石真语经济全球化给企业带来无限商机，同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄。那作为经销商、代理商的您，就该困惑了……企业产品经营到底如何才能真正做到市场导向？经销商如何制定有效的市场策略和销售策略？当企业在面对市场
讲师：石真语详情
区域市场开拓与管理内训 01.01
讲、现代竞争环境下的区域市场开拓与管理 1、当今市场的五大冲击 2、市场外部环境分析 3、行业及竞争状况分析 4、企业在市场上的地位分析 5、开拓与管理区域市场对企业的意义 第二讲、正确认识和划分区域市场 1、区域市场的特征（地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性） 2、对区域市场应达到的共识： （l）并非所有区域市场都是
讲师：石真语详情
一、激烈竞争的市场环境中的大客户 1、现代市场营销的环境特征 2、大客户对企业的重要性 3、大客户与一般客户的区别 4、80/20原则及作用 5、KAM的产生对销售方式的影响 6、大客户管理的核心：“对未来的管理” 二、企业应加大对大客户的管理力度 1、大客户对企业的挑战及益处 2、大客户销售代表的价值分析 3、大客户采购的内在驱动因
讲师：石真语详情
课程大纲： 一、激烈竞争的市场环境中的大客户 1、现代市场营销的环境特征 2、大客户对企业的重要性 3、大客户与一般客户的区别 4、80/20原则及作用 5、KAM的产生对销售方式的影响 6、大客户管理的核心：“对未来的管理” 二、企业应加大对大客户的管理力度 1、大客户对企业的挑战及益处 2、大客户销售代表的价值分析 3、大客户采购的
讲师：石真语详情
顶尖销售人员的八大素养 01.01
课程大纲： 篇、现代市场环境下的销售人员 讲、现代市场环境 1、现代市场环境分析 2、社会演进对销售的影响 3、现代市场营销理念 4、销售人员对企业的意义及作用 讨论：谢绝推销的启示 第二讲、做一名顶尖的销售人员 1、销售人员的工作职责 2、顶尖销售人员的自画像 3、顶尖销售人员应具有的专业素养 4、成功销售人员的心理行为及心态调整
讲师：石真语详情
情景销售与终端销售技巧 01.01
课程大纲： 讲、销售认知 1、超级销售人员应该具有的三个心态 自身行为的主动性、交流对象的多样性、心态管理的目的性 2、超级销售人员提升个人魅力的七项指标 3、个人优劣势分析 4、产品优劣势分析 5、竞争对手分析 6、销售模式分析 第二讲、自我定位 1、你是客户的朋友 2、你是客户的顾问 3、你是客户的合作伙伴 4、想成为超级销售人
讲师：石真语详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20193
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
