《高管战略赢销》

《高管战略赢销》
主讲：石真语

高管战略赢销到底是什么？
《高管战略赢销》解决的是老板与高管、高管与高管价值观的共识问题，帮助企业找到
突破本位、减少内耗，实现梦想共识与运营共识的方法；解决的是老板和高管在未来和
方向上的共识问题，帮助企业找到把梦想变成现实的路径；解决的是如何真正快速达成
企业战略目标和战略实现的问题，帮助企业找到构建营销系统的思路。


在企业发展中，以下问题是否正困扰着您：
·随着企业的发展，老板、高管越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思
。
·总感觉企业这也有问题，那也问题，却不知如何下手，常常是“按下一个葫芦，浮起
N个瓢”。
·老板不能向下传达战略，高管也不能向下传承，最终只有企业的最高管理人知道企
业要往哪里去，其他人员对企业的未来却很茫然。
·平日里高管是一团和气，却在部门协作、危机处理中陷入部门本位、个人本位，非
营销部门固守了专业，却无法带领团队快速支持营销前线。
·获得一时业绩容易，获得长久业绩难，很多业绩常是“看着干”出来的，缺乏系统的
企业营销设计，高管参与的少，营销往往是市场部的事儿，营销花费不少、收效甚微。

·无法建立销售系统，销售很“江湖”，造成销售管理难度大，很多销售决策没有“抓手
”，难以执行到位，销售人员流动大，销售人才复制也难。




课程纲要：

一、一切为了企业业绩
1、企业成败在两项能力
2、明确战略赢销对业绩点的价值点
3、明晰高管对业绩的价值点
4、如何将企业业绩实现上升到立体设计层面
（1）两种资源决定企业业绩
（2）三种模式定格内部资源水平
（3）五大基因决定企业持续业绩
（4）四大训练体系打造营销竞争力


二、高管团队建设真相
1、高管改变从真实开始
2、面对自己：自身领导力升级
（1）以授权把握构筑高管行动
（2）以终为始建立高管思维
（3）以品格提升建设高管心理
（4）培养品格的三大标准
3、面对老板：高管不能忽略角色感
（1）解放老板，让老板专注于三件事
（2）解读老板思想，做到准确传递
（3）塑造老板价值：怎么错的那么对
4、面对高管：高管团队建设
（1）高管团队建设核心：荣誉感打造
（2）高管团队建设前提：相互欣赏
（3）高近团队内部价值塑造：相互维护
5、面对员工：改变员工在企业痛苦的发力点
（1）员工在企业中的两大痛苦
（2）企业价值观管理：寻找欣赏企业的人
（3）管理者一件事：问员工要什么
（4）高管“软”手段：激发梦想、建设文化
（5）高管“软”实力：高管五项管理能力
6、提升高管为商者的智慧
7、高管修炼六句箴言


三、智在营销设计，胜在高管统一
1、未来营销大势与企业选择
（1）销售末稍品质决定企业营销健康程度
（2）企业营销聚焦与延伸
（3）商业大家玩转“品牌”
2、赢在营销的三大基本理念
3、系统诊断企业的一套战略管理思维
（1）建立高管战略管理思维的十二关键环节
（2）解读高管战略管理思维的三大玄机
4、立体疏理企业的两种战略运营智慧
（1）营销智慧
（2）管理智慧


四、变现营销操作，赢得持久业绩
1、销售流程设计
（1）现代市场战焦点：谁能把老客户沉定下来
（2）要持有的营销管理理念
（3）如何用销售流程实践营销管理：数据指标设计
（4）如何将销售流程设计与销售类型结合
（5）做好销售流程设计的一套思路
2、销售工具设计
互动研讨：销售工具与销售管理、现代营销关联性
（1）目前销售管理效率低下的根本原因
（2）上马销售工具，对战信息战
（3）适合销售工具的三大功能保障
（4）决定工具执行力的因素
（5）如何克服销售工具有效运用的障碍
3、销售机制设计
（1）以岗位业绩价值为导向
（1）把握销售机制设计关键理念
（2）锁定销售机制设计两大诉求
（3）有效销售机制设计的大前提
案例学习：销售高薪招人，机制并轨控制
4、梦想文化设计
案例研讨：高级管理者与一般管理者的差异在价值观管理
（1）销售团队为何要有梦想文化
（2）梦想文化与企业文化的关系
（3）销售团队梦想文化建设的五大步骤
（4）制度护行：让制度变成提醒员工实现梦想的闹钟
（5）用价值量化梦想：梦想价值公式
5、销售训练设计
案例学习：训练与销售人员境界——花架式、散打式、太极式
（1）销售训练为何要常态
（2）培训、训练与教练的差别
（3）销售训练不可少的基础：销售动作分解
（4）销售训练隶属问题：共性训练与个性训练
（5）销售训练三大通用原则
（6）销售训练三个步骤

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