成功销售人员心态调适内训
成功销售人员心态调适内训详细内容
成功销售人员心态调适内训
**讲、销售像在做什么？
◎即将解决的问题
为什么我们销售人员总是处于被动？为什么公司总是不断地给我们提高销售增长率？为什么我们总是不断地遭受客户的打击与公司的否定？为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！
◎课程演绎
学员分享：我认为销售就像------（活动），因为我觉得-----
老师引导：在活动中，你扮演的是什么角色呢？他有哪些特征？主要工作内容是什么？与其他的人有什么关系？你觉得应当如何处理他们之间的关系呢？
学员总结：
◎给出的内容
销售就是你心里想的那件事情
心想事成不仅是祝福更是宇宙间亘古不变的法则
清晰销售映像，明确角色定位
第二讲、为什么要选择做销售？
◎即将解决的问题
为何我们毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，为何我们干了几个月就不想干了？有些人甚至3年能跳4-5个行业？怎么才能成为行业高手？如何才能成就我们的事业？
◎课程演绎
学员分享：我选择销售的二十个理由-----
老师引导：二十个理由当中不断的淘汰，重要的理由是什么？**销售我能够获得
学员分享：**销售我能够获得三十个好处-----
老师引导：三十个好处当中，你想要的是什么？
课题练习：我一定要用心做好销售，因为-----我准备用-----来换取。
◎给出的内容
为每个学员找到做销售的动机
动机就是原动力，强烈的欲望是成功的关键
第三讲、我们在销售什么？
◎即将解决的问题
为什么谈到我们的产品、我们的公司时自信不足？为什么竞争对手总是比我们有很多的优势？为什么我们的价格、销售政策、促销手段等等都不如竞争对手？为何面对客户的挑剔我们就动摇自信心？
◎课程演绎
头脑风暴：我们公司的二十个优势-----
我们产品的二十个优势-----
销售实验：五元换五十元
◎给出的内容
掌握货比三家的诀窍
充分了解公司及产品
热爱公司及产品
充分挖掘公司优势及产品卖点
第四讲、客户想要什么？
◎即将解决的问题
为什么客户总是贪得无厌？为什么很难获得客户的忠诚度？如何改变客大欺店的现状？怎样使客户永远随着公司的指挥棒转？怎样才能快速获得客户的信任？
◎课程演绎
小组讨论：客户到底想要什么？
老师引导：除了利润以外，我们还能够给客户什么？
如何利用我们的优势及卖点牢牢地吸引客户？
小组讨论：客户的决策可以分为几个阶段？我们该如何应对？
老师引导：唤起客户的贪欲，激发客户的梦想，是成功销售的高境界
课堂练习：找出他的真实需求
◎给出的内容
趋吉避凶是人的本性
销售就是跟人打交道，利用人性无往不利
发现需求，满足需求，人人都是你的朋友
快速获得客户信任的十三颗糖果
第五讲、有心魔才能成佛
◎即将解决的问题
为何我们的行动力差？为何我们总喜欢拖延？为何我们就是不敢主动出击？为什么我们缺乏持续的战斗力？为什么我们总是有诸多抱怨？为什么有时会感到力不从心？
◎课程演绎
小组讨论：是什么让我们的执行力打了折？
老师引导：不愿做和不会做是执行力差的根本原因
课堂互动：欲与天公试比高
老师讲解
◎给出的内容
经营自己的职业品牌是成功的唯一途径
学习并重，拜师学艺
当享受出现时，就不存在坚持或忍受
受挫是成长的必然
压力是成熟的标志
诱惑是成功的信号
第六讲、影响我们积极销售心态的其他原因
◎即将解决的问题
为何我们的时间总是不够用？怎样解决两地分居给我们带来的工作困扰？如何合理规划我们的出差行程？怎样化解销售目标给我们的压力？ 怎样确保出差途中货、款的安全？
◎课程演绎
老师讲解
经验分享
案例分析
◎给出的内容
合理安排销售人员时间的两大原则
销售科学用时的三个工具
舒缓销售人员压力的四个途径
销售人员准备行李箱的几个窍门
曹育恺老师的其它课程
《有效的绩效辅导》 08.21
有效的绩效辅导课程背景：帮助下属提高绩效，是上司的职责和义务。但事实上，不少上司存在这样那样的问题，没有起到帮助下属绩效提高的效果，综合起来看，主要存在以下几个方面：听过一些领导讲“不管你用什么方法，我不管过程，只看结果”，也就是说，将工作任务分派给下属后，领导就不管了，只等时间一到，就催要结果，而且还要漂亮的结果。又如：开会阐述事情进展不流利、眼露难色、迟
讲师：曹育恺详情
《有效的授权》 08.21
有效的授权课程背景：在21世纪，领导者的职能已经逐渐从设计师向授权者转变，领导者的角色逐渐从指挥者向教练者转变。可是目前还有很多企业的领导者并未就这一趋势做出反应。作为企业的领导者，如果你经常产生如下的疑惑：为什么我们的管理工作这么忙？为什么管理工作总也忙不完，而且越积越多？我们在团队和组织中是不可或缺的吗？离开了我企业还能运转吗？如何能让领导工作变得更加轻
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《卓越领导者的五个加速器》 08.21
卓越领导者的五个加速器课程背景：领导者是企业的灵魂。领导者能力的缺乏是一个全球性的管理难题，企业管理人员的领导力培养已经上升到企业战略和未来发展的高度，作为企业的领导者，你是否经常产生如下的疑惑：领导者在企业内究竟该扮演什么样的角色？能不能找到一种适合所有下属的领导方法？如何让员工心甘情愿、自发地努力工作？如何能让领导工作变得更加轻松、更有效率？如何提升员工
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《国学智慧与领导力》 08.21
国学智慧与领导力课程背景：中国成为世界第二大经济实体，靠的是炎黄子孙勤劳善良、坚忍不拔、道统智慧。西方学者早有预言，未来的管理哲学比依赖于东方智慧。本课程以企业运营为导向，以管理任务为主线，以国学文化为基础，从思维、技能、行为三个方面系统地介绍提高管理者的领导能力。管理者的认知高度决定了组织和个人的成就。管理者要想赢得未来，迫切需要具国学知识来武装头脑。国学
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《问题分析与解决方法》 08.21
问题分析与解决方法课程背景：企业的运营与发展就是一系列解决问题的过程，问题解决的效果将直接决定着企业的效益。解决问题不是单单依靠经验，更不能靠拍脑袋、灵光一现，而是需要一整套可以复制的方法，在组织内部得到良好的运用和推广。对于企业的管理者而言，在成功和出色地完成一项工作的过程中，总会遇到或大或小的问题。如果没有掌握工作问题分析与解决的方法，对工作本身是一种阻
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《问题驱动——管理技术迭代升级》 08.21
问题驱动——管理技术迭代升级课程背景：培训课上了很多，要么以岗位技能为主要课程内容，要么以岗位任务为主要内容。课堂上对学员有启发，到了工作现场就会发现，所学知识能够用得上的却不多。究其原因，不是老师教得不好，也不是学员学得不用心，而是知道与做到之间存在差距。普通学生与学霸的区别在于学霸永远只关注和练习自己不会的知识点，而普通学生只是听话照做。学霸给曹老师的启
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《优秀干部必会的八大技能》 08.21
优秀干部必备的八大技能课程背景：领导者，作为企业的核心人物，对企业的生存和发展起着决定性作用。领导者的一言一行、一举一动，对企业的影响是巨大的。其个人修养是高是低、管理手段是否精确、战略规划是否明确，都决定了企业是否能够向更长远的目标迈进。如何成为一个让上级满意、让手下敬佩、让自己轻松的好领导？本课程讲述了一个好领导必须掌握的八大技能：包括教练技术、愿景规划
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《NLP 教练技术》 08.21
NLP教练技术课程背景：管理者有义务提升员工的工作技能、舒缓员工的工作压力、激发员工的工作潜能。管理者渴望帮助员工认识并发现自身存在的价值和潜力，陪伴、倾听、观察并激励员工，支持他们自主解决问题，为其自主实现目标、获取成功提供帮助。这些义务或者愿望，对管理者的综合能力有了较高要求。教练技术风靡全球，足以证明她能够有效地帮助管理者实现这些美好的愿望。教练技术不
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《高效能人士的有效沟通课》 08.21
高效能人士的有效沟通课问对题，做成事课程背景：你是否想知道下属有没有真正了解你的意图？你是否想知道上司在想些什么？你有没有发现，有时别人提供的信息并不是你需要的？你有没有想过用提问的方式将这些问题一一解决？下属有没有真正了解你的意图？曹育恺老师长期研究领导力，发现了一个有意思的现象：优秀领导者成功的关键在于他们善于制造发问机会，并懂得在正确的时候提出正确的问
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《管子的管理思想与实践》 08.21
“世界管理之祖”管子的管理思想与实践课程背景：对很多人来说，管子这个人是从《芈月传》中才听说的。剧中的义渠王听闻芈月说“管子”，便四处打听管子是何人？——管子是谁？——管子做过什么？——管子做得怎么样？——管子给后人留下了什么？——管子留下的东西有什么用处？管子，即管仲，是我国古代春秋时期著名的哲学家、政治家、思想家。因其在齐国辅佐齐桓公，进行了著名的管仲改
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