销售人员技能提升_李禹成_企业内训课程

销售人员技能提升

培训讲师：李禹成

讲师背景：
李禹成先生　简介声誉：国家创新人才训练模式开发小组　组长国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问北京华奕天启管理咨询公司　　培训顾问最优秀的个人和职业发展潜能培训师优秀的顾问专家：-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培详细>>

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销售人员技能提升详细内容

销售人员技能提升

课程时间：1天
课程对象：销售代表+ 服务代表课程人数：20人
培训形式：理论讲授30％、实战演练15％、案例讨论、经验分享、答疑55％
课程内容：
一、顾问式销售的四个阶段
1、销售自己
2、销售服务
3、销售方案
4、销售产品
二、顾问式销售的六大关键
1、准确地筛选客户
2、将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来
3、擅用差异化
4、掌握客户的决策过程
5、向实权人物推销
6、向整个销售团队沟通战略计划
7、讨论：为什么销售人员的业绩差别那么大
三、赢得顾问式销售的六大技巧
1、“挪”字当先赢得客户信任的技巧
2、建立和维护客户关系的技巧
3、运用SPIN“抓心”技巧
4、双赢谈判的技巧
5、获得客户购买承诺的技巧
6、应对拒绝和异议的技巧
四、有效利用资源
1、联合拜访
A、公司高层
B、技术支持
C、其他相关人员
D、联合拜访的注意事项
E、战场上的领导力
2、提高销售效率
A、销售时间管理
B、销售拜访管理
C、销售项目管理
3、赠送的技巧
A、时机的选择
B、如何实现低投入，高产出
C、赠送的礼品选择
五、如何宴请客户
1、心态准备
2、目标清晰
3、如何选择就餐地点
4、如何点菜
5、中餐礼仪
6、西餐

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