积成营销管理咨询

附件1：具体咨询内容及培训内容

1. 营销管理方法规划与建议
进入项目后经过初期调研，要对积成电子营销组织、运行现状进行客观分析和评价，
形成《营销管理体系规划建议》，在该报告中，既要对当前问题进行总结分析和归纳，同
时又要对于积成电子未来的营销发展提出建设性的指导建议。
该阶段成果《营销管理体系规划建议》。
2. 关于咨询内容要点
1. 积成电子年度营销规划大纲模板设计和导入部分
➢ 战略和营销策略梳理
➢ 目标设定：设定任务和目标
➢ 市场规划：
➢ 财务改善：预算管理、应收账款管理、费用管理
➢ 产品规划：
➢ 定价体系规划：
➢ 销售渠道体系规划：
➢ 客户规划和管理：
➢ 任务分解：将公司营销目标层层分解
➢ 组织和制度保障：相关的制度约束
➢ 实施步骤和要点
成果：《2009年积成电子营销规划大纲》
2. 营销组织架构体系梳理部分
➢ 组织体系完善，发育缺失部门；—《营销组织架构梳理报告》
➢
营销核心流程梳理，提炼核心流程，减少部门间推诿，提高组织运营效率；—《营销
核心流程梳理报告》、模板导入
➢ 岗位职责按照新确定的流程要求做相应梳理；—《营销岗位职责梳理报告》
➢ 薪酬绩效考核梳理，适应营销组织当前需要；—《营销薪酬和绩效考核梳理报告》
3. 营销组织管控体系建设部分
➢ 营销组织制度管理规划，对制度分类和规划；—《组织制度梳理报告》
➢ 大项目开发管理规定和流程；—《大项目管理和流程规范》
➢ 建设完成积成营销授权/分权管控体系；—《积成营销授权和分权管理手册》
➢ 建设客户开发维护管理体系；—《积成客户管理和开发维护手册》
➢ 市场推广和品牌管理；—《2009产品规划市场推广大纲》
4. 营销团队建设
➢ 营销团队员工权利、责任、义务；—《员工行为规范手册》
➢ 梳理营销团队职业发展通道规划；—《职业发展通道规划》
➢ 有机型营销培训体系的建立（管理者、业务员）；—《积成营销培训规范手册》
5. 营销管理工具的导入和平台整合
➢ 营销计划制定和管控、工具提炼整理；
➢
周报表的管控（协同区域周例会、省区域月例会）建立过程控制和事后控制体系，
确保信息的正常上传下达；
➢ 月报表的管控制度和工具；
➢ 季度报表的管控制度和工具；
➢ 年（半年）报表的管控制度和工具；
➢ 其他营销管理工具（需根据现状提炼总结）；
注：各种工具随制度和规范报告之中并力求简单有效。
6. 培训课程（免费）
为了更好地推动该项目，现提供与此项目相关的免费培训内容：
➢
《积成电子营销咨询项目推动宣讲》（组织、架构、薪酬、绩效、各种制度）等，共
规划4次；
➢ 《规划自己的营销人生》半天,PPT；
➢ 《营销管理的中国特色分析—刚性与柔性的艺术性》半天,PPT；
《体系制度下的执行与改进》半天，PPT；
➢ 大客户营销技巧课程（SPIN）；—一天课程，PPT；
7. 营销技能培训【注：单独收费、由甲方选择】
A、公共课程：
销售心理学课程；—半天课程，PPT
团队沟通课程；—半天课程，PPT
压力和时间管理课程；—半天课程，PPT
B、高级管理者课程：
营销管理规划课程；—半天课程，PPT
市场品牌规划课程；—半天课程，PPT
如何管理你的下属课程；—半天课程，PPT
C、业务员课程：
如何管理你的老板课程；—半天课程，PPT



项目经理：高春利
清华大学特聘讲师、著名营销实战专家。美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销
售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问
、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。专
注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
先后主持或参与为中国网通、松下电器（中国）有限公司、澳柯玛集团营销咨询等诸
多项目案例，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法。营销
咨询领域服务客户包括：美的厨房电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下（中
国）有限责任公司、俏江南餐饮集团、中国网通北京分公司，衡水网通
、颠虹药业，深圳捷甬达机床实业有限公司等。

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