《现代营销渠道》
《现代营销渠道》详细内容
《现代营销渠道》
《现代营销渠道》
(培训讲师:陈旻)
课程背景:
渠道是企业与消费者建立关系的桥梁,是产品得以顺利、快捷到达消费者手中的核心
环节,身处越来越激烈的商业竞争中,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜
出的战略性资源,渠道网络建设、渠道营销管理直接决定企业的发展战略目标的成败。
作为渠道中的一员,作为企业的管理者,需要站在宏观角度审视现代营销渠道,深入
了解现代营销渠道的运营特点、操作模式、管理策略、发展趋势,企业才能制定适宜的
渠道策略与发展模式,打造出广泛、优质、牢固的现代营销渠道网络,在激烈的市场商
战中利于不败之地。
课程目的
1. 清晰什么是现代营销渠道;
2. 了解渠道管理与渠道激励;
3. 理解渠道构成与渠道选择;
4. 制定渠道战略的模式与作用。
课程对象
企业高层管理人员、市场总监、营销总监、经销商等
课程收益
1、理论联系实践,使企业重新定位目前的渠道操作;
2、从实际出发,深入探讨渠道管理与渠道策略的制定;
3、使学习者重塑观念体系,掌握营销渠道管理的技能,制定适合企业发展战略的渠道策
略,提升渠道运营效率。
课程纲要
第一章 营销渠道基本成员
• 生产商在渠道中的作用,生产商如何引导渠道的运营
• 经销商渠道中的地位,如何建立高效的厂商关系
• 终端商在渠道中的作用
• 渠道如何影响消费者
第二章 营销渠道概述
• 结合自身情况设计合理的渠道结构
• 渠道成员的选择
• 渠道的控制
第三章 营销渠道的设计
• 确定分销目标
• 细化分销任务
• 设计合适的渠道结构
第四章 选择渠道成员
• 获得潜在渠道成员名单的途径
• 选择渠道成员的原则和标准
• 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服务
• 现代商业环境下的渠道结构类型
• 如何找到最适合自己的渠道模式
• 渠道管理新思路
• 高效低成本的渠道服务
第六章 渠道冲突的处理
• 渠道冲突的表现形式和原因
• 渠道冲突的避免和处理
第七章 渠道分级及绩效评估
• 渠道分级的办法
• 如何做好绩效评估
• 重点渠道重点服务
培训时间:
2天
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