品牌建设与营销能力提升

品牌建设与营销能力提升
——真实案例告诉你如何进行品牌建设与提升营销能力——
适合对象：                                                
营销管理及执行人员
学员收益：                                                
1． 培养系统建设品牌的思想
2． 构建营销体系的关键因素
3． 学习先进的品牌传播与营销方法
培训时间：                                                
2天
培训讲师：                                                
陈 旻                              
3818890131445准达咨询公司总经理                    
中国第二代实战派品牌营销专家！          
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！        
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。
现任准达咨询公司总经理。并担任山东奥星集团、大华科技、河北远东集团、布雷尔利、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
课程大纲：
主题
培训内容
现代营销体系
今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。
中国市场的竞争特点
现代营销的六大转变
现代营销体系的关键业务板块与模型
营销型企业的能力结构
品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要品牌、渠道建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备系统经营能力的企业也就无法在市场立足。
品牌营销型企业的能力结构与要求。
企业经营目标、资源、能力的综合匹配
如何评价企业的经营能力。
品牌与营销体系
品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要符合企业整体营销的战略规划。
品牌360°
消费者与品牌关系？
消费者如何接近品牌；  消费者的使用经验；
消费者的友谊和感受；  消费者的想法和态度；
消费者的需要和欲求。
何谓360度？
每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果；
每一个接触点都能准确地传达信息；
经验更加容易获取、信息更加丰富。
消费者如何感知品牌？
产品   声誉     视觉识别    形象   传播渠道
360度品牌管理流程
信息收集——品牌检验——品牌探测——品牌写真——品牌检核
品牌核心——如何定位
定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：
定位的六种方法
根据市场现状选择定位方向
品牌更新与品牌活化
品牌架构与品牌规划
品牌策划不仅仅是创意，品牌是一个价值体系，品牌有基本的架构与内容：
品牌基本架构
品牌基本要素与策划思路
品牌策划的基本方法
营销能力提升
——
整合传播
营销的重要工作是推广，也就是整合传播，让消费者了解这个品牌，并喜欢这个品牌。
如何理解：品牌——顾客的关系
发掘关键“接触点”，如何才能更有效地接触消费者
如何理解推广传播的“用一个声音说话”
整合传播的7个层次
营销能力提升
——
推广传播的关键方法
将传播的理论变为实际的操作方法，需要找到传播的关键因素，或者说传播执行的关键节点，把握住这些节点，传播就能产生实际的作用
1、  "接触管理" 接触管理　　决定“如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。
2、推广传播的沟通策略
　　什么样的 接触管理" 接触管理之下，该传播什么样的信息，如何传播
3、推广传播工具的规划
　　决定要用什么传播工具来完成此目标，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
营销能力提升
——基础传播与引爆
推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。
1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品
基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合
2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品
推广引爆的核心：找到合适的引爆话题点
推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
移动互联——低成本高效的传播模式
随着移动互联的高速发展，网络传播已经不是做不做的问题了，而是如何做得更好，如何更加的低成本、高效。
基于移动互联的基本网络推广模式
基于移动互联网的网络推广
网络热点与网上互动
如何与网民建立长期的互动
基于移动互联网的互动模式设计
营销能力提升
——目标设定与资源匹配
企业进行目标设定时，并不是简单的在过往业绩基础上加码。而是综合分析自身资源与市场环境，进行的科学分析。
企业的营销资源由哪些方面构成，如何评估。
可调动资源与潜在可调动资源
存量市场与增量市场。
增长点分析，如何调动资源实现增长
综合分析资源形式，科学设定年度目标
营销能力提升
——销售漏斗法
每个优质客户的背后，需要大量的基础客户，而基础客户的背后，需要海量的客户资源，如何将客户资源，一步步筛选、转化，最成为优质客户？
为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？
如何建立销售漏斗的层级
销售漏斗每个层级的划分标准、销售工作如何规划？
营销能力提升
——建设高效的渠道
全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？
厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
国内市场的分类与布局方法
典型的经销商特点
建立高效的渠道体系
渠道服务与管理
如何建立良好的厂商合作
品牌营销体系建设——
全面培养营销能力
系统的规划带来系统的提升，一个品牌营销型企业，至少需要规划以下内容：
品牌板块：品牌与产品规划   推广与传播规划
营销板块：分销与渠道规划    市场布局规划
团队板块：组织与团队规划    管理与绩效规划
生产运营：供应链体系        生产与研发体系
各项业务涉及到企业经营的各项专业，如何统筹，如何规划？
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！             —— 山东健元集团总经理    姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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