营销定价策略
营销定价策略详细内容
营销定价策略
营销定价策略与方法
案例教学模式，通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定
方法。
• 培训对象：
• 企业营销中高层管理人员
• 一线营销执行人员
• 培训目标：
• 了解产品定价的方法和原理
• 掌握定价相关联营销要素及匹配方法
• 培训时间：
• 一天
• 讲师简介
陈 明
中国第二代实战派品牌营销专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，
澳中教育交流协会营销专业首席专家。担任多家消费品企业营销顾问。
不仅为企业提供经营的理论，更擅长以系统化的实操方法及手段为企业打造实实在在
的销售业绩。
现任北京准达咨询总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金
星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
已为数十家企业提供品牌营销咨询及顾问服务，对中国企业的品牌建设及营销规划有
深刻的理解。
• 课程大纲
一、消费者与价格
1、什么是消费者需求曲线及供给曲线
2、如何通过调研与数据的分析获得消费者需求曲线
二、产品定价模型
1. 价格弹性理论
2. 企业定价目标与原则
3. 五种产品定价方法
4. 广告、销量与价格
三、产品定价步骤
1、数据收集
2、战略分析
3、价格-价值战略
四、产品定价策略
（一）、新产品定价策略
1、撇脂定价
2、渗透定价
3、适中定价
（二）、心理定价策略
1、定价与消费心理
2、整数定价
3、尾数定价
4、声望定价
5、招徕定价
（三）、竞争定价策略
1、竞争定价分析
2、低价竞争
3、高价竞争
（四）、产品生命周期定价策略
1、开发期创新产品定价
2、市场成长期定价
3、市场成熟期定价
4、市场衰退期定价
五、营销组合中的定价策略
（一）定价策略与产品线
1、划分产品线，根据产品线进行定价
■ 形象产品在经营中的作用与定价策略
■ 利润产品在经营中的作用与定价策略
■ 走量产品在经营中的作用与定价策略
■ 阻击产品在经营中的作用与定价策略
2、设计价格区间，根据价格区间组织产品
■ 高价格区间的产品组织
■ 主流价格区间的产品组织
■ 低价区间的产品组织
3、不同销售平台（渠道）的产品组织与价格管理
■ 不同平台销售不同产品的定价方法
■ 不同平台销售相同产品的定价方法
■ SKU管理
（二）定价策略与促销策略
1、定价和广告
2、价格和引流渠道
3、促销预算
（三）定价策略与促销手段
1、不同促销形式的定价策略
2、保护交易
3、团购、会员、积分的相关设置策略
（四）分销渠道与定价策略
1、电商平台内外引流渠道的设置
2、不同引流渠道的价格政策管理
3、不同销售平台的价格政策管理
六、定价要注意的十个问题
1、定价策略与赚取利润
2、定价策略与市场占有率
3、定价策略与成本策略
4、定价策略与竞品分析
5、定价策略与细分市场
6、定价策略与品牌成长
7、定价策略与分销策略
8、定价策略与储运能力
9、定价策略与价格档案
10、定价策略与议价能力[pic][pic]
-----------------------
[pic]
陈旻老师的其它课程
品牌战略规划与推广传播 02.03
品牌战略规划与推广传播——真实案例告诉你如何进行品牌建设与推广——适合对象：营销管理及执行人员学员收益：1．培养系统建设品牌的思想2．构建品牌体系的关键因素3．学习先进的品牌传播手段与方法培训时间：1—2天培训讲师：陈旻北京准达咨询总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中
讲师：陈旻详情
品牌建设与营销能力提升 02.03
品牌建设与营销能力提升——真实案例告诉你如何进行品牌建设与提升营销能力——适合对象：营销管理及执行人员学员收益：1．培养系统建设品牌的思想2．构建营销体系的关键因素3．学习先进的品牌传播与营销方法培训时间：2天培训讲师：陈旻3818890131445准达咨询公司总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中
讲师：陈旻详情
品牌导向型营销 02.03
品牌导向型营销——由浅入深告诉你如何进行品牌建设与系统营销——适合对象：营销执行人员专业策划人员等学员收益：1．培养系统建设品牌的思想2．构建品牌体系的关键因素3．学习先进的品牌推广手段与方法培训时间：1天培训讲师：381762086360陈旻北京准达咨询总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌
讲师：陈旻详情
品牌标准化建设与管理（集团型） 02.03
品牌标准化管理——由浅入深告诉你如何进行品牌标准化管理——适合对象：市场/企划人员企业管理人员学员收益：1．培养系统建设品牌的思想2．企业维护品牌体系的关键因素3．学习先进的品牌管理手段与方法培训时间：2天培训讲师：陈旻准达咨询总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育
讲师：陈旻详情
产品开发及系统营销 01.20
产品开发及系统营销品牌及营销体系（半天）主题培训内容现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。中国市场的竞争特点现代营销的六大转变现代营销体系的关键业务板块与模型品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的
讲师：陈旻详情
《产品开发与市场开发》 01.17
产品开发与市场开发适合对象企业销售、市场相关人员学员收益1、如何分析与了解市场2、如何分析市场调研的数据与结果3、产品开发的方向与方法4、渠道开发与管理5、低成本推广的基本方法6、市场运营与管理培训时间2天课程大纲一、市场研究●市场研究研究那些内容●如何进行渠道研究、研究什么内容●如何进行消费者研究、研究什么内容●如何进行竞品研究、研究什么内容案例●天瑞科技
讲师：陈旻详情
《在新的品牌环境下发展》 01.17
在新的品牌环境下发展如何认知品牌环境，如何在新的品牌环境下发展适合对象营销总监、市场总监、专业策划人员等学员收益1．树立正确的品牌环境思想2．了解品牌环境的要素3．了解适应环境与改善环境的基本方法培训时间1天课程大纲一、什么是品牌环境，品牌与环境的关系正确认知品牌环境是企业适应品牌环境、改善品牌环境的基础，那么品牌环境到底是怎样的一种存在？●品牌环境的概念●
讲师：陈旻详情
《战略营销规划》 01.17
战略营销规划讲师：陈旻课程前言营销不是简单的创意，也不是单纯依靠个人能力营销是一个系统工程当工具箱里只有锤子的时候，遇到任何问题的方法都是锤一下。缺乏整体的规划的营销工作，从一开始就注定是赌博真实的案例，详细的操作方法告诉你如何做好整体营销规划适合对象营销总监、市场部经理、区域销售经理学员收益1．培养系统营销的思想2．如何做好一个年度营销规划培训时间2天课程
讲师：陈旻详情
《营销创新与市场策划》 01.17
营销创新与策划适合对象：企业主管市场部工作的高层领导营销总监市场部职能人员学员收益：通过两天的学习与演练，系统了解营销策划的运作方法1．了解营销策划工作的内容2．通过案例与实际演练熟悉营销策划工作的方法3．了解如何评估营销策划工作的效果培训时间：2天培训方式：理论与方法讲解、案例分析具体工作沙盘演练培训讲师：3657600302260陈旻采纳品牌营销策划机构
讲师：陈旻详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20226
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192
