《产品开发与市场开发》
《产品开发与市场开发》详细内容
《产品开发与市场开发》
产品开发与市场开发
适合对象
企业销售、市场相关人员
学员收益
1、如何分析与了解市场
2、如何分析市场调研的数据与结果
3、产品开发的方向与方法
4、渠道开发与管理
5、低成本推广的基本方法
6、市场运营与管理
培训时间
2天
课程大纲
一、市场研究
● 市场研究研究那些内容
● 如何进行渠道研究、研究什么内容
● 如何进行消费者研究、研究什么内容
● 如何进行竞品研究、研究什么内容
案例
● 天瑞科技的产品线调整
● 金源食品的渠道构建
● 河北某企业的08市场布局规划
二、调研结果分析
● 学会辨别有用信息与无用信息
● 如何进行定性分析
● 如何进行定量分析
三、产品定位与产品规划
● 通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位
● 根据定位进行产品价值体系的系统规划
● 产品的价格与政策设计
● 产品与渠道的相关性分析与设计
四、渠道开发与管理
● 市场布局的方法
● 如何设计高效渠道体系
● 渠道管理和服务
● 几种常见的营销模式
案例
● 辽宁某企业的产品线调整
● 今世缘的事件营销
● 辽宁某企业的低成本推广模式
● 不同营销模式下的典型企业与营销方式
五、推广与传播
● 国内市场环境下的传播要点
● 推广与传播的集中法则
● 中国市场环境下如何进行实效传播
● 如何有效整合传播资源
● 实效推广的几种新的操作手段
六、市场营销的整合运营管理
● 如何整合企业运营的几个关键要素
● 品牌与产品
● 价格与政策
● 市场布局
● 商业模式和营销模式
● 分销与渠道
● 推广与传播
● 组织与团队
七、沙盘演练
● 根据企业的实际情况设计一个调研提纲
● 根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析
● 架构一个完整的品牌价值体系
● 做一个完整的渠道布局与推广方案
案例
● 远东不锈钢的定位分析
● 石泰集团的市场管理模式
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