向华为学增长--战略规划到战略解码


《向华为学增长--战略规划到战略解码》

——战略制定到解码的方法论
适合对象： 董事长、总裁、总经理（董事长、总经理带队）

学习方式：采用讲师讲授、现场研讨、讨论分享等互动式教学
课 时：两天一晚（白天上课、研讨，晚上演练、辅导）
课程价值
1、运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱
者；

2、BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具；

3、清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引；

4、提升战略执行力，掌握战略执行的关键：战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、
遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升；

5、掌握战略解码流程和方法论，BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实
现不对称竞争、作战能力提升、激活组织；

6、成果输出，年度经营计划与预算、变革规划、组织绩效方向（初稿）

课程背景
企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只
能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险。

一分战略、九分执行，企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后，如要保障年度经
营目标落地成实际结果，最重要的就是通过激励、绩效的方法进行有效落地（如下图管
理执行与监控）：












企业常见问题
1、看不到：企业对行业未来趋势关注度少，只做跟随者，不主动创新，风险很大；

2、难落地：战略规划后，执行起来很难落地，其主要原因是部门之间的共识度不够，没
有牵引战略，做不到“力出一孔”；

3、无抓手：缺乏创新焦点和业务设计，更未构建战略控制点；

4、缺工具：战略拍脑袋决定，没有工具和方法论；

5、难寻找：目标完不成，不知道问题出在哪里，找不到问题；

课程逻辑
标企业战略制定/执行/逻辑
战略管理：是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，
制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年
的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成
的动态管理流程。某标杆企业使用的是从IBM引进的BLM战略模型，自此基础上一定要做
监控，最核心的就是“目标”到“结果”的把控，确保经营目标能够达成。


课程大纲

一、战略思想
➢ 战略领导力
➢ 启示：坚定不移的穿美国鞋
➢ 愿景、使命及价值观
➢ 战略及业务思想
二、战略规划SP
1、市场洞察（五看）
➢ 看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/
➢ 看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）
➢ 看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图
➢ 看自己：商业模型画布
➢ 看机会：细分市场的5大原则
研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图
➢ SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
➢ 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑
➢ 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开







3、业务设计及战略控制点
➢ 创新焦点：下一代产品和技术
➢ 创新方向：对准客户需求、依托现有优势
➢ 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点
➢ 战略控制点的战略控制系数
标杆企业三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略
战略解码






4、战略解码方案介绍
➢ 战略地图
➢ 从战略到组织、能力
➢ 绩效与激励与战略落地
演练：组织绩效设计与战略对齐


5、战略解码与执行框架
➢ 战略难于落地执行的常见原因
➢ 战略解码与执行方法论（BEM，业务执行模型支持强大的执行力）
6、战略目标分解及组织承接
➢ 继承战略意图的目标分解
➢ 目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性
➢ 收入目标分解（按产品、行业、区域）
➢ 利润倒逼的全流程成本、费用分解
➢ 导向长远发展的格局及能力目标确定
➢ 通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁，实现局部与全局的平衡
➢ 实战演练
 
7、通过两级战略解码形成关键任务，落实到到组织绩效
➢ 公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务
➢ 各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地
➢
确定关键任务的衡量指标及目标，落实到组织绩效：挑战性目标牵引团队执行力及能
力提升
➢ 实战演练
 
8、支撑战略落地的变革规划，实现目标与组织能力的平衡
➢ 对准发展瓶颈及业界最佳，提前开展变革规划（流程、组织、IT）提升组织能力
➢ 变革要趁好时光，每年销售收入的2-3%投入到变革
➢ 通过改良及小步快跑，迭代式提升组织能力
 
9、关键任务的落地执行过程管理：实现战略假设与现实执行间的PK平衡
➢ 关键任务的项目式管理及高层责任落实
➢ 市场绩效管理：成功案例总结及快速复制推广
➢ 让一线有活力：创造性执行
➢ 根据执行对战略的不断检验修正：让问题暴露上来、蓝军机制
 
10、对准战略执行的激励实施
➢ 对结果负责的导向建立
➢ 让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感
➢ 从上甘岭选拔干部

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