消费者心理学
消费者心理学详细内容
消费者心理学
喻国庆老师：和君集团从业经历，主导咨询项目：劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目
课程名称：《消费者心理学》
培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训
教学时长：一天（
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要：
第一章：消费心理学总述
消费心理学概述
研究消费心理的意义
消费心理学的形成与发展
消费心理学的基本概念与研究范畴
典型案例速溶咖啡的消费动机研究
消费者个体与消费心理
消费者的心理活动过程
消费者心理活动中的认识过
消费者心理活动中的情感过程——消费者情绪
消费者心理活动中的意志过程
典型案例店铺色彩吸引顾客注意
案例：洋河蓝色经典的创意诉求
案例：酱香型为什么会火
案例：剑南春的“缺损销售”在江苏打开市场
第二章：消费需要与购买动机与行为
消费需要
消费动机
典型案例驱蚊产品借儿童提身价
消费者态度
消费者态度概述消费者态度的改变与测量
消费决策
消费者购买行为的一般模式
消费者购买行为的过程与类型
典型案例现场充绒的示范
消费心理学
消费体验与品牌忠诚
消费体验与满意度理论
消费者的品牌忠诚
案例：可口可乐的二战
案例：米其林餐厅的授星
案例：三只松鼠的“卖萌”营销
案例：酒水团购盘中盘
第三章：消费者心理行为特征
消费者的个性心理特征
消费者的气质、性格与消费技能
消费者的生活方式
典型案例女人的信用卡
消费者群体与消费心理
消费群体概述
消费群体细分
消费群体对成员的影响
主要消费群体的消费心理
不同性别消费群体的消费心理
不同年龄消费群体的消费心理
典型案例吸引年轻人是国货的首要任务
案例：酒水产品定位与群体
案例：酒水洞藏概念下全国挖洞
案例：酒水群体分析
案例：Z时代酒水消费的特征
第四章：消费心理的影响因素
环境因素与消费心理
政治法律环境与消费心理
经济环境与消费心理
社会文化环境与消费心理
家庭环境与消费心理
科技发展与消费心理
参照群体对消费者行为的影响
典型案例寻找“中产阶级
消费习俗、消费流行与消费心理
消费习俗与消费心理
消费流行与消费心理
典型案例高端餐饮亲民化，新型消费渐流行
案例：江小白的屌丝文化解析
案例：酒水品鉴的场景
第五章：营销策略与消费心理
产品策略与消费心理
新产品开发与消费心理
商品命名、商标、包装与消费心理
消费者的品牌心理
典型案例给汽车起个好名字
价格策略与消费心理
商品价格的一般心理功能
消费者价格心理
商品定价的心理策略
价格调整的心理策略
典型案例某冰淇淋产品的调价策略
广告策略与消费心理
广告的特性与心理功能
不同媒体广告的心理作用特征
广告传播的诱导方式
增强广告效果的心理策略
广告心理效果的测定
案例伊利纯牛奶的平面广告
公共关系策略与消费心理
消费者公众的心理特征
公共关系心理策略
典型案例京港地铁：无文化，不公关
商品零售策略与消费心理
节零售业态与消费者购买行为
商店内部环境与消费者心理
消费者购买心理与销售服务管理
销售人员与消费者关系的协调
当代销售服务新动向
典型案例蒂芙尼与劳伦泰勒的橱窗设计
网络营销与消费心理
网络营销概述
网络营销的消费心理分析
基于消费心理的网络营销策略
移动网络消费与消费心理分析
典型案例7天连锁酒店的微信营销
案例：网红产品：冰淇淋中的爱马仕如何打败伊利
案例：古井酒的降度降价-到古井年份原浆的回归
案例：五粮液郸酒020推广的成功
案例：秦驰酒的标王得失
案例：宝丰酒国色天香的重新定位的成功包装策划
案例：为什么说劲酒的渠道线就是生命线
案例：史玉柱的黄金酒为什么失败了
案例：武陵酒的“讲武堂”与消费者教育
喻国庆老师的其它课程
总经理的运营管理能力提升 07.26
总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称：总经理的运营管理能力提升课程性质：总裁班教学时数：2-3天课程目标：提升总经理管理能力和经营能力，加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型：区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入
讲师：喻国庆详情
终端突破与经营管理提升 07.26
《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称：《终端突破与经营管理提升》课程收益：家居智能化时代，终端竞争激烈，面对互联网营销的场景下，终端销量提升，的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲
讲师：喻国庆详情
珠宝门店连锁高管特训营 07.26
《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称：《门店连锁高管特训营》课程性质：内训教学时长：N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰：各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”，现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的
讲师：喻国庆详情
铸造强势品牌推动利润增长 07.26
《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称：《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收获：解决营销痛点－谁偷走了你的利润（快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具）.品牌推广（基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化
讲师：喻国庆详情
中高层管理能力提升 07.26
《中高层管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《中高层管理能力提升》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天教学纲要：第一部分：管理能力与技能第一章：管理制度与运营效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就乱的管理的“度”如何掌握解读：放、管、服管理中的：用权、授权、越权公司制度建设流程优化提高效率员工职业生涯的规划。管理中的支、帮、促第二章：提升经营管理能力区域
讲师：喻国庆详情
终端控销业绩翻翻 07.26
《终端控销业绩翻翻》课程教学大纲课程名称：《终端控销业绩翻翻》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员教学时数：学时：6小时（一天）课程收益：终端门店是销量产生最后“临门一脚”，也是产品展示、促销活动、品牌形象、消费者培育的重要阵地。因此，决胜在终端、终端如何做好，关键是活化，如何通过搅动终端，拉动人气、带动销量？需要营销人员在主观上有耐心、细心、恒心、爱心
讲师：喻国庆详情
政企客户销售策略 07.26
《政企客户销售策略》课程教学大纲课程名称：《政企客户销售策略》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：第一章营销的主要流程与方法1.营销的主要流程1)客户需求挖掘
讲师：喻国庆详情
中层干部管理进阶培训 07.26
《中层干部管理进阶培训》课程教学大纲课程名称：《中层干部管理进阶培训》课程性质：内训/公开课教学时数：一天课程简介：新人干部的管理认知不够、领导力的专业宽度、深度缺乏、市场开发、渠道管理、市场运营专业能力不够、团队管理的能力不足，人员流失，团队的激励、目标管理等不足。通过学习必须具备管理层的认知，学习到中层管理的专业知识，并能在接下来的工作中实操，改善个人团
讲师：喻国庆详情
中层管理的战略实施与经营能力提升 07.26
《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程教学大纲课程名称：《中层管理的战略执行与经营能力提升》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：两天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的排名每年都在变化，在全球全球一体化、竞争激烈的今天，故步自封的企业倒下了，同时却涌现了许多“独角兽”的企业，我们切不可用“
讲师：喻国庆详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
