企业战略决策与市场定位

《企业战略决策与市场定位》课程教学大纲

课程名称：《企业战略决策与市场定位》
课程性质：内训、公开课
培训对象：企业管理层
教学时数：一天
课程收益：企业发展到一定程度都会进行战略优化或调整，如何进行战略决策？市场如
何定位？这些是企业发展中的大事，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的
懒惰”，公司必须有明确的战略方向，在明确战略方向的同时必须有准确的市
场定位，定位定天下，只有定位准确，公司才能集中资源专心致志的做好工作
。通过本课程的学习，学员可以提高战略决策的方法，运用战略决策的思维，
保证战略目标的实施与管理
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，
运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互
动以消化课程的课程内容。
确保课程的效果：
①课程时间分配：
理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%
重点案例10% 工具使用10%
②整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热
烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员
可以系统地学习理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。
教学纲要
第一章：企业战略管理解读
1. 什么是企业战略
2. 物竞天择优胜劣汰
3. 这些从我们身边消失的名牌
4. 公司战略包含的主要内容
✓ 如何增长业务量
✓ 如何满足客户需求
✓ 如何对变化的市场环境做出反应
✓ 如何管理子公司及建立组织能力
✓ 如何达到公司的战略目标和财务目标
5. 战略管理中常见的误区
✓ 流浪汉现象
✓ 追星族现象
✓ 航母情节
✓ 新瓶装旧酒现象
✓ 赶鸭子上架现象
✓ 事后诸葛亮现象
✓ 见树不见林现象
✓ 个人意志代替战略现象
6. 企业战略发展的四大死穴
7. 战略制定的目的
✓ 建立企业在行业中的地位
✓ 成功的和竞争对手竞争
✓ 满足客户需求
✓ 获得卓越的市场业绩
8. 战略与使命、愿景的区别
第二章：企业内外部环境分析
一、企业外部环境分析
1. 宏观环境分析主要内容及对企业战略的影响
✓ 政治经济
✓ 社会文化
✓ 科学技术
✓ 政策环境
2. 三种基本市场结构、特点及战略
✓ 无垄断-从事战略竞争是没有任何优势的
✓ 寡头垄断-考虑竞争对手的反应，采取合作或竞争的战略
✓ 完全垄断-由进入障碍的保护来保持单一的卖者从而获得经济利润。
3. 行业产品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考虑因素
6. 资源强势和弱势，外部机会和威胁
二、企业内部资源盘点
1. 资源七要素分析
✓ 已经拥有的资源
✓ 被模仿的难易程度
✓ 抵抗替代的能力
✓ 资源利用率
✓ 本质竞争力
✓ 企业革新能力
✓ 持久力
2. 内部因素评价矩阵
3. 公司内部资源描述矩阵
4. 两个核心能力的评价
✓ 一线执行力
✓ 能够产生多大价值
5. 公司的成本是否有竞争性
6. 公司价值链体系
7. 行业价值链体系
8. 头部企业与行业标杆的研究
✓ 销量与利润空间
✓ 投入规模与产出
✓ 经营模式
✓ 客户质量与数量
✓ 团队战力
✓ 成长路径与关键点
9. 成本竞争的研判
第三章：企业市场定位
1、常见的种类定位
2、定位的意义
✓ 心智第一
✓ 品牌的区隔
✓ 销量的提升
2、FABE模型
3、全面了解消费者心智资源
4、“定位”四步骤
✓ 行业分析
✓ 差异区隔
✓ 寻找支撑点
✓ 传播方向与方法
5、定位八法
第四章：战略决策与实施
1. 企业战略决策解构
✓ 天时：研究宏观经济、产业、行业规律、趋势
✓ 地利：战略目标、战略定位、商业模式、区域布局等
✓ 人和：人财物资源配置、机制保障等
✓ 知己：深入剖析自身优劣势，核心竞争力、实现扬长去短
✓ 知彼：对标标杆，掌握战略动态，调整战略战术
✓ 百战不殆：确保战略目标实现
2. 企业面临的战略问题分析
3. 企业战略目标与财务指标
4. 战略决策的六步骤
✓ 问题识别
✓ 确定决策标准
✓ 分配标准权重
✓ 拟定所有的备选方案
✓ 评估方案
✓ 选择最佳方案
5. 决策常用的方法与能力
6. 决策常用的思维方式
✓ 原点思维
✓ 坐标思维
✓ 时空思维
✓ 层级思维
✓ 合分思维
✓ 结构思维
✓ 统筹思维
✓ 简约思维











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