品牌塑造与市场营销

《品牌塑造与市场营销》课程介绍
课程名称：《品牌塑造与市场营销》
课程性质：内训/公开课
培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员
教学时长：1-2
课程收益：
品牌营销，指的是以图片、文字、影视等介质传达有关企业的相关信息来给客户信息，促进销售，也就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。内容营销是从原先企业广告传播硬性投放的“高举高打”到目前的通过故事和事件来进行有效传播，内容变成了营销的利器。同时，内容形式不断更新，与时俱进；但不管科技如何发展，内容的形式如何变化，“讲故事”是企业内容营销永远的主题。内容的传播是企业在激烈的市场竞争中制胜的终极法宝。随着全球一体化的进程加速，信息化革命的到来，企业要摆脱死缠烂打的价格战，就必须努力打造强势品牌，但是在打造强势品牌、传播造势、吸引客户的过程中存在许许多多的困惑，内容创意和营销策划，无疑是最好的方法。那么到底如何做？  
本课程系统的解决了这个问题，同时具有理论通俗化、案例经典化、实操简易化的特点。
第一部分：移动互联网时代品牌的传播
一、品牌营销兴起势不可挡
品牌正遭受噪音的围攻
客户面临更多的选择
互联网上覆盖的都是内容
内容营销在传播中的担当
移动互联网技术的推动新传播
内容可视化技术将引领世界
可视化信息比文字信息快6万倍
可视化内容决定客户体验
可视化内容决定客户传播话题
内容营销常犯的六个错误
可视化内容决定客户行动计划
案例：内容制胜，逻辑思维跨年演讲
案例：内容的震撼力，和君咨询的大势观澜案例：工业园的内容推广
二、移动互联网内容传播的途径
微信的内容营销
微博的内容营销
论坛的内容营销
官网的内容营销
抖音的内容营销
今日头条的内容营销
第二部分：品牌定位
一、品牌定位概论
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
增强用户的关注度
定位与市场竞争环境
品牌定位与差异化
工具：NABC法则的运用
经典案例：“怕上火喝王老吉”中国定位第一品牌
案例：深圳南山动漫园的定位
二、客户心智与卖点
什么是卖点  
卖点的四大特征
找寻卖点的三大黄金法则
成功品牌的卖点分析
卖点的四大成功法则
案例：江小白的文案成功之处
案例：脑白金、羊羊羊 的广告恶俗为什么还播
使企业品牌曝光，极大提高企业美誉度
三、常用的N种定位方法与步骤
成为第一    
做到最新
比附定位
行业专家    
利益定位        
抢先定位    
特色定位    
.。。。。。。
案例：品牌的重新定位，从空间变专业服务
第三部分：抓住客户的视觉与心智
一、视觉心理学
什么是视觉营销
视觉营销的误区
视觉冲击力
视觉布局
视觉体验点
投射效应    
平衡与通感    
锡克法则
右脑优势
完型心理  
帕累托原理      
二、影视语言的特点及运用
蒙太奇的影视的高传播节奏
灯光、音乐、画面的唯美
场景、表演、剪辑突出主题
立体的、多元的信息对人试听的冲击
速度、时空、节奏对表达的选择
镜头与思想的统一冲击语言的表
三、做好“标题党”流量自然来
没有标题党就没有互联网
正确设置和使用关键词
几大经典软文标题案例分析
软文标题撰写常用的公式
陈述式标题
新闻式标题
悬念式标题
号召式标题
提问式标题
诉求式标题
爆炸式标题
寓意式标题
。。。。
第四部分：互联网时代的商业模式
什么是商业模式
商业模式的发展与变迁
商业模式的特点
商业模式相近概念解读
成功商业模式的五大定律
拆解客户的商业模式
商业模式的关键因素
商业模式的创新
常见的商业模式
产品金字塔模式
产品迭代模式
行业标准模式
解决方案模式
配电盘模式
客户细分模式
第五部分：商业模式画布
基础设施
关键业务
重要伙伴
核心资源
提供物
价值主张
财务
成本结构
收入来源
客户
渠道通路
客户关系
客户细分
工具：样板市场与样板客户打造
案例：小米商业模式的得失
案例：华为从B端到C商业模式
案例：雅昌从C端到B的商业模式
案例：大数据社区的商业模式
案例：和君商学的商业模式
第六部分：市场预测与决策
一、行业预测与市场布局
调研数据的准确与使用
如何寻找市场契合点
新市场如何布局
二、竞争市场分析
竞争对手营销策略分析
促销与动销分析
团队战力分析
投入产出分析
目标市场选择
根据地市场
竞争型市场
发展型市场
四、行业市场分析的方法及工具
定性预测
客户意向调查法
销售人员综合意见法
专家意见法
定量预测法
利用互联网获取信息
市场调研报告的撰写
工具：数据分析工具应用
工具：SWOT分析使用
信息采集的“四性”
市场预测的步骤
销量标杆的选择
做决策的八步骤
决策的思维结构
工具：销量常见的预测的六种方法
工具：数据对比法
第七部分：渠道与客户开发
一、渠道的设计与选择
渠道的主要功能有哪几种？
渠道点、线、面的逻辑关系
渠道开发的整体策略
渠道数量与质量目标
渠道的开发
三、渠道的运营与管理
厂家核心的“两张牌”
渠道优化六原则
渠道管理的“六专”
与渠道商的相处六大技巧
管理渠道商的七种力量
向工渠道商的八大输出
“管卡压”到”支帮促”
渠道商向品牌运营商转变
渠道商的满意度管理
供销对接到生态形成
案例：创维的顾问营销
四、渠道管理创新
渠道人联网的形成
渠道冲突与大数据的管理
厂商分离到厂商一体化
产品利润到平台利润
工具：渠道设计的主要步骤
工具：：渠道活力模型
工具：新新产品招商工具
工具：一张图表搞清渠道商的能力
第八部分、新营销的创新思维
一、新时代营销的变迁
市场营销的发展趋势
传统的6P与6C过时了吗
营销定位理论还需要吗？
非营销因素对营销的影响力
商业模式与跨界打劫
资本对营销的介入
互联网5G时代对营销的催化
营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
新营销岗位设置的变化
新生代消费者的特点
时尚潮流大于产品功效
吃瓜围观大于硬性广告
抖音时代营销的特征
网红与直播带货
先“火”后“销”
先“红”后“价”
抖音后台运作的“算法”：高频带高频
广域流量与私域流量的获得
企业如何获得免费流量
企业直播就是带货吗？
创新思维及在营销中的运用
横向思维
逆向思维
非线性思维
时空思维
结构思维
合分思维共赢思维
复利思维

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