BLM企业战略与经营规划的实施

《BLM企业战略与经营规划的实施》课程教学大纲

课程名称：《BLM企业战略与经营规划的实施》
课程性质：总裁班
培训对象：企业管理层
教学时数：2-3天
课程收益：结合总部的这个整个的战略规划去做一些区域的规划，然后分解出来，我们
具体到明年这个战略目标怎么去分解，然后去打几场战役就是在区域的承接，
总部的战略层面，下边作为他们前端的销售部门的大区的这个战略打法怎么样
，那个实现明年的几大战役，明年的必赢之战是什么，具体打法是什么，这里
边儿可能会涉及到的业务挑战，增长点，等等，这一系列的就相当于从解码战
略到他们自己大区的这个具体的进行的动作
人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界
500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企
业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的
懒惰”，必须居安思危实时审视行业的变化，实时调整公司的发展战略。通过本
课程的学习，学员可以高请什么是战略及容易混淆概念、分析企业战略制定内
外部环境，优化或调整本企业发展方向，如何盘点企业资源为战略服务、企业
战略制定的方法、战略实施的骤与方法。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，
运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互
动以消化课程的课程内容。
确保课程的效果：
1. 程时间分配：
理论讲解30% 实战练习30% 课堂互动20%
重点案例10% 工具使用10%
②整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热
烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员
可以系统地学习理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。
教学纲要
第一章：企业内外部环境分析
1. 宏观环境分析主要内容及对企业战略的影响
✓ 政治经济
✓ 社会文化
✓ 科学技术
✓ 政策环境
2. 企业生存的三重图
3. 三种基本市场结构、特点及战略
✓ 无垄断-从事战略竞争是没有任何优势的
✓ 寡头垄断-考虑竞争对手的反应，采取合作或竞争的战略
✓ 完全垄断-由进入障碍的保护来保持单一的卖者从而获得经济利润。
4. 两个核心能力的评价
✓ 一线执行力
✓ 能够产生多大价值
5. 头部企业与行业标杆的研究
✓ 销量与利润空间
✓ 投入规模与产出
✓ 经营模式
✓ 客户质量与数量
✓ 团队战力
✓ 成长路径与关键点
6. 行业产品的生命周期
7. 波特五力模型
8. 波特五力模型考虑因素
9. 公司与主要竞争对手的比较
10. 资源七要素分析
✓ 已经拥有的资源
✓ 被模仿的难易程度
✓ 抵抗替代的能力
✓ 资源利用率
✓ 本质竞争力
✓ 企业革新能力
✓ 持久力
11. 扬长避短才是王道
第二章：企业战略规划与实施
1. 战略目标的确定
2. 战略制定的目的
3. 企业战略目标与财务指标
4. 战略的三种选择
✓ 战略调整
✓ 战略转型
✓ 跨界另起炉灶
5. 多元化与专业化
✓ 多元-没有多元经营难有业务领域突破
✓ 专精-没有专精发展难以形成核心优势
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6.多元化战略的六大关键
✓ 稳得住-当前市场不会因为多元受损
✓ 进得去-进入新市场有 何独特优势
✓ 站得住-能否迅速超越现有竞争者
✓ 能取胜-在新领域能否 成为领先者
✓ 无冲突-是否会破坏公司整体利益
✓ 有发展-能否促进整体竞争力提升
7.盲目多元化的大忌
✓ 盲目多元化
✓ 轻率去核化
8.战略目标分解
9. 案例：宝万之争，揭秘姚振华的商业帝国
10. 案例：孜孜以求-专精一行
11. 案例：转行跨界-国有大事必有雅昌
12. 案例：李嘉诚的英国能源产业布局
13. 战略实施的五步法
✓ 画蓝图
✓ 横分解
✓ 纵分布
✓ 配资源
✓ 里程碑
14. 样板在战略实施中的作用
15. 企业成功的黄金法则
✓ 战略为先
✓ 组织为本
✓ 产品为器
✓ 资源为根
✓ 文化为魂
16. 战略实施中的ECIRM模型
17. 联想的战略人才观
18. 华为的人才选拔
19. 战略管理的五项任务
✓ 制定战略展望和业务使命
✓ 设置目标体系：战略目标和财务目标
✓ 战略制定：制定战略规划
✓ 战略实施：建立保障体系，实施战略规划
✓ 战略评价：业绩评估及战略调整
20. 在预算、政策和激励上支持战略
21. 文化与战略的匹配
✓ 诊断文化中哪些只支持战略的，哪些不是？
✓ 找到文化中不得不变革的方面
✓ 修正文化的实际行动
✓ 文化转变需要一定的时间
22. 评价业绩、监测环境、采取调整措施
第三章：年度经营规划制定与实施
一、年度经营规划六步法
1. 明确公司战略要求与组织能力复盘，明确大方向。
2. 进行内外部环境分析和差距盘点
3. 制定目标和支撑目标的策略。
4. 进行策略解码。
5. 确定资源匹配方案。
6. 制定组织绩效和个人绩效考核方案。
二、年度经营规划的偏差
1. 认知偏差
2. 没有链接
3. 年度目标没有支撑
4. 以自我为中心
5. 没有共识
6. 战略方向/策略理解不透彻
第四章：年度规划的分解与执行
一、规划落地执行的氛围
1、责任第一，承担使命
工具：目标责任书
2、要放下包袱，克服畏惧
3、空杯归零，埋葬过去辉煌业绩
思考：诸葛亮为何挥泪斩马谡？
4、保持高昂的斗志和必胜的信念
案例分析：某企业区域目标超额达成之谜
工具：目标宣誓模板
2. 规划达成要依靠团队的力量
1. 树立为团队荣誉而战的意志
2. 打造和谐的团队文化
3. 鼓励团队成员互相协作
4. 天堂与地狱的故事
5. 案例：湘军，成则举杯相庆、败则拼死相救
6. 倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩
7. 摈弃英雄主义，打造精英团队
三、规划落地，主管应该做什么？
1、善于做一个教练
√职责：传道、授业、解惑
√学会培训提升——训练
销售政策：口灿莲花
√教给下属销售目标达成的技巧
销售技巧：二选一法则；分段达标
2、年初认真准备
√争取合理的销售任务
√把任务分解到具体的工作规划中
√确保资源到位
√工作必须突出重点
3、年中紧抓过程管理
√抓住上半月
√跟踪到位
√及时调整策略规划
四、抓住促使营销规划目标达成的三个关键点
1、提前备
2、中间分
3、月底压
五、如何对规划目标进行有效的跟踪检查？
1、跟踪检查的目的是什么？
　　　√激励——做正确的事
√控制——要注意纠偏
√溯源——找到不达标的原因
2、跟踪检查要遵循哪些标准？
√确保目标
√及时性
√控制性
√突出重点
√明确性
√讲求实际
√行动快速
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
4、如何实施营销规划目标绩效奖惩？
√实行绩效奖惩要注意的问题
√奖惩的方法
5、业绩考核的方法






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