客户服务沟通技能五项修炼
客户服务沟通技能五项修炼详细内容
客户服务沟通技能五项修炼
—《客户服务沟通的五项修炼》—
修炼一:树立良好的服务意识——前提
什么是客户服务?什么是卓越的客户服务?
-回忆你经历过的卓越或个性化的客户体验,分享你的感受
服务型员工的角色定位
-游戏导入
服务型员工应有的服务态度---尊重
-尊重自身和职业
-尊重自己的单位
-尊重服务对象
卓越服务的体现
-迅速响应客户要求
-认同客户的感受
-持续关注细节
-让客户感到受到重视
修炼二:服务中的表达技巧——基础
从“欢迎光临”看不同人生
服务型员工要注意的语言细节以及服务禁忌语
瞬间亲和力的建立
拉近与客户关系的赞美技巧
如何向客户清晰地传达自己的想法
-游戏导入
-案例:被两次投诉的简单的分户业务
-案例中暴露的问题
不同客户类型的沟通策略
-DISC性格分析与沟通策略
修炼三:服务中的倾听和提问技巧——进阶
如何成为一名好的客户倾听者?
以客户为中心的倾听
如何让客户知道你在听?
注意区分感觉与事实
-案例:陈大爷家的电费
倾听客户的真正意图
开放式问题、封闭式问题、选择式问题的提问技巧
-提问练习
提出适当问题的技巧
-客户觉得服务没有达到预期时
-客户等候时间过久时
-客户受到不礼貌对待时
提问的禁忌
修炼四:服务中的异议处理技巧——发展
第一节:把服务工作做到投诉发生前
你有多大的语言攻击性?
-负表述---(你真废物!)
-过度简化
检视你的行为举止在多大程度上会激怒客户?
第二节:客户为什么会抱怨、投诉
案例导入:
投诉的五个心理阶段
-潜在不满
-即将转化为抱怨
-显化抱怨
-潜在投诉
-投诉
客户投诉的目的与原因
第三节:平息客户抱怨的主要步骤
问题能够立即解决时的3步骤:
问题不能立即解决时的5步骤:
案例练习:投诉案例现场解决与复盘
修炼五:服务中的情绪管理——修炼
第一节:情绪管理之现场管理
放掉你心中的船
-庄子的“空船”
客户对我不断指责,我当下的怒气如何发泄
-快速平息怒气三步走
如何安抚自己的情绪以迎接下一位客户?
-能量心理学技术
-意念呼吸法
第二节:情绪管理之长期管理
血清素激活法
脉轮平衡术
构建你的社会支持系统
提高自身能力
课程复盘:整体回顾与总结
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