服务意识与阳光心态
服务意识与阳光心态详细内容
服务意识与阳光心态
—《服务意识与阳光心态》—
【课程收益】
通过学习、练习、仪式、分享的课程设置方式,让学员从内心深处认同自己、认同客户、认同服务的价值、认同企业,学会积极的人生态度,学会感恩与珍惜,并愿意为企业的服务工作在客户心中形成“品牌服务”投入自己积极的人生状态,真正帮助企业训练出“有血有肉有生机”的服务型团队,帮助企业塑造现代服务理念主题企业文化氛围的开端。
【课程目标】
让学员清晰心态对人的影响,从心理上认同“面对、接受”;掌握负面心态的“转化”方法;
让学员清晰什么是“服务”,什么是卓越的服务,了解“服务”的价值与贡献;
通过客户心理分析了解客户的真正需求到底是什么;
让学员深层次领会什么是“尊重”,领悟“尊重”背后的人性光辉,让“尊重”不再只是口头上、肢体上的呈现,而是从心所愿;
掌握闭环服务流程,及各服务触点需要呈现的高品质服务。
【培训课时】 1天=6小时/天
【课程大纲】
第一讲:服务认知篇
什么是客户服务?什么是卓越的客户服务?
-回忆你经历过的卓越或个性化的客户体验,分享你的感受
服务的四种状态,你目前是哪种状态?期待达到哪种状态?
服务客户的三条宪法准则:
-为客户创造价值
-不与客户认知争辩
-减少客户服务的重要程序的循环次数
第二讲:客户分析篇
1.为什么客户总是不满意?
2.客户如何期待我们的服务?
3. 为客户着想应该想什么?
4. 客户需求分析
-案例探讨:客户的需求是什么?我们该怎么做?
-情感需求:被尊重的需求、被体谅的需求
-信息需求:在哪办?谁来办?需求时间?相关政策?
-解决问题的需求:准确办理、迅速办理、其他利益
第三讲:服务心态篇
从欢迎光临看不同人生
现场体验:积极心态与消极心态
积极心态之现场转化
竞争心---我们应具备的竞争意识
挑战心---积极拥抱新的变化与挑战
责任心---不瞎说、不推责、不抱怨、不诋毁
第四讲:闭环服务流程与服务触点分析篇
迎接客户:
-探讨:如何有效改变自己的习惯和行为模式
-如何呈现出良好的服务形象
-如何让客户感知到你的服务意愿?
2. 探询需求
-如何做到积极倾听?
3. 提出建议
-什么是一个合格的问题?
-如何回绝客户的不当要求?
4. 业务办理
-如何做到专业热情地为客户服务?
-专业技能分析与自检
5. 热情送别
-3S1L原则
练习:服务要点模拟练习
第五讲:整体回顾与演练
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