《营销战略与数据分析》


《营销战略与数据分析》课程教学大纲

课程名称：《营销战略与数据分析》
课程性质：内训
教学时长：学时6-12小时（1-2天）
课程收益：在互联网时代，完成销售目标要借助于数据的管理和科学的分析，再也不能
简单的拍脑袋，本课程注重营销战略的制定的方法。优秀的营销战略，是谋篇
布局，基于市场的真实的信息而制定的营销方向与策略，结合数据的分析使销
量的完成更有保障。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用
大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现
场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要：
第一章：营销战略制定
1. 营销战略的规范定义
2. 市场营销战略与企业战略的关系
3. 制定市场营销战略的条件及环境因素
4. 市场营销战略构成
1) 市场营销战略的内外环境分析
2) 市场营销战略的制定和实施
3) 目标市场的选定
4) 市场营销组合
5) 现代市场营销组合应该是4P+4C
6) 市场营销组合的4Ps
7) 营销战略规划框架
8) 市场细分、选择目标市场和定位的步骤
9) 如何竞争战略
✓ 课堂互动练习：内外部市场的SWOT分析
✓ 课堂互动练习：制定市场布局的STP
✓ 课堂互动练习：竞品及头部企业的分析维度
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第二章：行业洞察与大数据分析
一、利用百度指数分析
1) 多维度分析关键词热度及其变化
2) 百度指数概况分析
3) 百度指数热点趋势分析
4) 百度指数-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途径
1. 其他网络平台数据分析
2. 政府网站分析获取信息
3. 上市公司年报分析获取信息
4. 专业调研公司报告
5. 行业报告
6. 商协会行业协会
7. 产业链分析
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三、竞争市场分析
1. 竞争对手的选择
2. 竞争对手数据分析
3. 竞争对手的渠道策略分析
4. 竞争对手产品策略分析
5. 竞争对手营销策略分析
6. 竞争对手价格策略分析
7. 促销与动销分析
8. 营销网络关系分析
9. 团队战力分析
10. 投入产出分析
四、避免信息管理的误区
1. 误区一：堆无用的信息垃圾
2. 误区二：虎头蛇尾没有坚持
3. 误区三：员工变“表哥哥、表妹”
4. 误区四：缺乏考核奖励机制
5. 误区五：团队没有战术研讨习惯
6. 误区六：信息转化能力差
7. 误区七：信息数字的 “陷阱”
8. 误区八：一味追求大而全不适用
✓ 课堂互动练习：信息收集的网络关键词设置
✓ 课堂互动练习：核心竞品的产品力分析
✓ 课堂互动练习：如何快速了解市场
第三章：专业的数据分析能力
1. 营销管理信息的采集
2. 建立管理模型
3. 比较是破解数据观察的法宝
4. 数据拆分归类
5. 数据图形化
6. 数建立数学函数关系
7. 据分析的操作
✓ 找拐点
✓ 查数据
✓ 对比数据
✓ 确定变量
✓ 分析原因
8. 数据分析常用的方法
✓ 对比分析法
✓ 分组分析法
✓ 结构分析法
✓ 平均分析法
✓ 交叉分析法
✓ 综合评价分析法
✓ 杜邦分析法
✓ 漏斗分析法
✓ 矩阵关联分析法
课堂互动练习：基础图表的练习
课堂互动练习：解读数据的能力
课堂互动练习：数据分析后的决策能力

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