《市场营销专业能力提升培训课程大纲建议》
《市场营销专业能力提升培训课程大纲建议》详细内容
《市场营销专业能力提升培训课程大纲建议》
市场营销专业能力提升培训课程大纲建议
一、前言
营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有营销策划的专业水平，同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。为推进企业市场化项目的顺利开展，确保营销活动发挥实际效用，学习市场营销专业知识至关重要。
二、培训课时：1天（6课时）
三、培训对象及人数：市场项目相关管理人员，共计25人左右。
四、培训需求：鹏程电动集团是深圳巴士集团下属出租车企业，以传统出租车运营为主业，近年来不断寻求突破，拓展充电业务、出行平台、综合性服务场站等市场化项目。此次培训主要计划围绕市场化项目运营中营销的策划、活动的准备及开展、过程的管控及后续总结等对项目相关管理人员进行能力提升培训。
五、课程设置与时间安排
①课程时间分配：
理论讲解40% 实战练习10% 课堂互动20%
重点案例20% 工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与，采取：理论讲解-提出问题分组讨论、老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。
③ 整个培训包括案例分析、现场解答、情境模拟、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“品牌定位及策划”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。
④ 课程内容时间分配
第一章 营销策划的概述 0.5小时
第二章：营销策划的计划与预算 1小时
第三章：营销策划的操作 4.5小时
合计 6小时
五、培训课程大纲建议（老师可根据实际情况进行调整）
第一章 营销策划的概述
1.营销策划的分析
2.营销活动的策划
3.营销策划的组织
4.营销策划的实施
5.营销策划的管控
6.营销策划的总结
第二章：营销策划的计划与预算
1.项目计划的重要性
2.如何制定精准的项目计划
3.制定计划中常见的误区
4.制定计划的主要方法
5.如何盘点自身资源
6.销售预测的六大方法
7.项目运作以预算为核心
8.盈亏平衡点的计算
9.项目预算编制的方法
第三章：营销策划的操作
1.营销活动的准备阶段
制定营销活动策划的5大步骤
销售阶段与营销活动组合决策
营销活动的创意方法
如何撰写营销活动策划书
如何运用微信进行引流
2.营销活动过程管理
营销活动的时机
常见的营销活动方式
营销活动的整合传播策略制定
营销活动实施管理流程图
3.营销活动的执行
营销活动实施的节点
营销活动前准备
如何开好活动“战前动员会”
活动人员组织图
营销活动现场规划的重点
活动现场布置的方法
现场活动气氛调动的方法
活动节奏的把握与现场高潮
活动现场如何加大成交
营销活动危机处理
4.营销活动的后续总结
后续报道的重要性
活动粉丝的回流与互动
营销活动评估的指标
营销活动的后续传播
活动效果评估报告撰写
喻国庆老师的其它课程
消费者心理学 12.20
喻国庆老师：和君集团从业经历，主导咨询项目：劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称：《消费者心理学》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：一天（教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：
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总经理的运营管理能力提升 07.26
总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称：总经理的运营管理能力提升课程性质：总裁班教学时数：2-3天课程目标：提升总经理管理能力和经营能力，加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型：区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入
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珠宝门店连锁高管特训营 07.26
《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称：《门店连锁高管特训营》课程性质：内训教学时长：N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰：各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”，现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的
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《政企客户销售策略》课程教学大纲课程名称：《政企客户销售策略》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：第一章营销的主要流程与方法1.营销的主要流程1)客户需求挖掘
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