《产品研发与产品运营（迈瑞）》

《产品线规划及产品运营技能》
a) 课程教学大纲
课程名称:《产品线规划及产品运营技能》
课程性质：内训/公开课
培训学员：研发人员
教学时数：学时：两天
课程简介：
产品上市推广既是重要的临门一脚，又是一个系统的营销工程。产品是企业的
核心，如何将它推广成“爆款”。相关职能部门如何配合？这就需要我们需要
具备系统的产品线管理的专业知识。产品线管理是要求以客户为中心，以市
场为导向，管理产品的生命周期，以及每个周期不同的运作方式。在互联网
时代产品的推广如何创新？如何运用数据分析和互联时代新营销的手法？。


教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用
大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习、现场互
动以消化课程的内容。
课程收获
确保效果的培训方式
①课程时间分配：
理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%
重点案例10% 工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：提
出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员
的实操工具或流程。
③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、课堂游戏、团队
竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实
用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“新品推广与产品线管理”的理
念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。
喻国庆
老师有多年的产品营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，历经产品经理的职
位，有丰富的产品运营推广的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累，专
注营销领域，其课程实战落地、理论系统。往往是投资培训的费用，达到营销
咨询的效果。

教学纲要：
第一章：市场调研实战
一、宏观市场分析
1. 行业市场的信息来源；
2. 影响市场行业因素的分析、
1) 社会经济因素
2) 人口和社会因素
3) 行业成熟度
4) 政策法规因素
二、竞争市场分析
1. 竞争对手的选择
2. 竞争对手数据分析
3. 竞争对手的渠道策略分析
4. 竞争对手产品策略分析
5. 竞争对手营销策略分析
6. 竞争对手价格策略分析
7. 促销与动销分析
8. 终端网络关系分析
9. 团队战力分析
10. 投入产出分析
三、客户需求分析
1. 价格
2. 性能
3. 包装
4. License/RTU（使用权）
5. 可用性
6. 可扩展性/可升级性
7. 功能
8. 可获得性
9. 可管理性
10. 容量
11. 互操作性
12. 适用性
13. 应用
14. 生命周期成本
15. 客户环境
16. 品牌形象
17. 质量
18. 稳定性
19. 运作跟踪记录
20. 交付提前期
21. 售后服务
22. 客户关系
四、市场分析的方法及工具
1. 定性预测
1) 购买者意向调查法
2) 销售人员综合意见法
3) 专家意见法
4) 市场式销法
5) 市场因子推演法
2. 定量预测法
3. 利用互联网获取信息
4. 市场调研报告的撰写
5. 工具：数据分析工具应用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市场调研的“头头是道
8. 案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌
第二章 互联网时代的产品策略
1. 互联网时代营销6P和6C的变化
2. 产品经营中常见的困惑
3. 产品的关注度与参与度
4. 好产品的核心三点
5. 客户的痛点、痒点和兴奋点
6. 苹果公司产品的三层次模型
7. 产品定位与运用
8. 多产品与单产品策略
9. 产品线的梳理的方法
10. 价格的本质是什么
11. 如何控制乱价
12. 如何卖价值
13. 生活中有多少“2”的设计
14. 产品设计的“风、神、雅、韵”
15. 工具：定价的方法
16. 工具：销量利润矩阵
17. 工具：定制化产品+互联网
第三章：中长期产品规划方面的能力
一、华为公司集成产品开发IPD
✓ 新产品开发是一项投资决策。
✓ 投资组合分析，
✓ 设置检查点，
✓ 阶段性评审。
1. 基于市场的开发
✓ 市场需求和
✓ 竞争分析的创新。
✓ 定义产品概念
2. 跨部门、跨系统的协同。
✓ 采用跨部门的产品开发团队（PDT：Product Development Team），
✓ 通过有效的沟通、协调以及决策，达到尽快将产品推向市场的目的。
3. 异步开发模式，也称并行工程。
✓ 就是通过严密的计划、准确的接口设计，
✓ 把原来的许多后续活动提前进行，这样可以缩短产品上市时间。
4. 重用性。采用公用构建模块提高产品开发的效率。
5. 结构化的流程。
✓ 产品开发项目的相对不确定性，
✓ 要求开发流程在非结构化与过于结构化之间找到平衡。
二、丰田公司的精益产品开发
1. 确立由消费者定义的价值，把增值活动与浪费区别开来
2. 在产品开发流程初期彻底分析各种可选的方案。
3. 建立均衡的产品开发流程
4. 利用严格的标准化降低变异，并建立高度柔性和可预测的产出
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