高效销售团队建设及管理
高效销售团队建设及管理详细内容
高效销售团队建设及管理
天意四象诀——高效销售团队建设及管理
【培训对象】销售总监、销售经理、市场经理
【标准课时】2×6小时
【课程背景】
销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队，直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下情况？
为什么销售业绩总是难以完成？
为什么销售额逐年高而利润却越来越少？
为什么优秀的销售人员那么难招？
为什么那么多的销售人员频频跳槽？
为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状，曹育恺老师的《销售团队建设与管理》课程从销售团队的组建、培训、过程管理、激励等多个方面入手，系统讲解如何打造创造销售奇迹的铁军团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。
【课程特色】
上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。
传统文化是体，现代管理为用。思想顿悟，方法落地。
【课程大纲】
破冰：你就是传奇
1、销售管理真的很难吗？
2、营销管理的概念和现状
3、销售管理五要素
4、控制销售管理的两大资源
第一讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队
一、设计师的自我认知及定位
二、分析现有的销售团队三种方法
三、合理的团队成员配置
英才与雄才
人才君臣佐使的搭配
四、设计理想的销售团队
高效销售团队的目标与战略
高效销售团队的结构与规模
高效销售团队的家规
第二讲 现龙在野——建设高效的销售团队
一、团队发展的四个阶段特征与应对
二、组建高效的销售团队
1、销售人员的招聘与甄选
销售精英具备的三个基本特征
三个实用的人才招聘途径
《冰鉴》教给我们的九个识人方法
试用期的妙用
提高新人的留存率的两大手法
2、培训高效的销售团队
高效销售团队成员必会的三大绝招
一招即可迅速提升销售技能
现场演练：最有效的销售话术训练方法
经验分享：陪同拜访
案例分析：业务员小崔为何离职？
销售人员的职业生涯规划
3、高效销售团队领导的激励艺术
谈谈沟通
批评与表扬
十六个非物质激励的方法
第三讲 飞龙在天——管理高效销售团队
一、高效销售团队的目标管理
目标制定原则及程序
目标值确立方法
如何让下属自愿接受销售目标？
确保目标达成的三个方法
销售目标分解的实用技巧
划分销售区域是应注意的事项
如何设置科学的KPI？
案例分析：林经理的目标管理
二、销售过程的管理
1、从目标到计划
2、如何指导下属制定出确实可行的销售计划？
课堂作业：一份计划书
3、怎样评估跟进的结果？
4、销售过程的管理的三大要素
故事：标兵，追兵与逃兵
三、客户管理
1、客户最需要什么？
2、如何识别客户的真假抱怨？
3、开发、培育、淘汰客户的技巧
四、销售活动报表管理
如何设计科学的销售管理表格？
规范使用报表是高效销售团队的保障
管理者必须学会分析、总结管理报表
五、销售政策及促销品的管理
六、高效销售团队的会议管理
销售团队召开会议的意义
如何召开高效的销售会议
视频赏析：《会议现场》
处理会议异议的有效方法
案例：张经理的早会
第四讲 亢龙有悔——培养高效销售团队的精神
一、权利、义务与授权
二、打造高效销售团队的秘密武器
三、我的未来从高效团队开始
曹育恺老师的其它课程
《有效的绩效辅导》 08.21
有效的绩效辅导课程背景：帮助下属提高绩效，是上司的职责和义务。但事实上，不少上司存在这样那样的问题，没有起到帮助下属绩效提高的效果，综合起来看，主要存在以下几个方面：听过一些领导讲“不管你用什么方法，我不管过程，只看结果”，也就是说，将工作任务分派给下属后，领导就不管了，只等时间一到，就催要结果，而且还要漂亮的结果。又如：开会阐述事情进展不流利、眼露难色、迟
讲师：曹育恺详情
《有效的授权》 08.21
有效的授权课程背景：在21世纪，领导者的职能已经逐渐从设计师向授权者转变，领导者的角色逐渐从指挥者向教练者转变。可是目前还有很多企业的领导者并未就这一趋势做出反应。作为企业的领导者，如果你经常产生如下的疑惑：为什么我们的管理工作这么忙？为什么管理工作总也忙不完，而且越积越多？我们在团队和组织中是不可或缺的吗？离开了我企业还能运转吗？如何能让领导工作变得更加轻
讲师：曹育恺详情
《卓越领导者的五个加速器》 08.21
卓越领导者的五个加速器课程背景：领导者是企业的灵魂。领导者能力的缺乏是一个全球性的管理难题，企业管理人员的领导力培养已经上升到企业战略和未来发展的高度，作为企业的领导者，你是否经常产生如下的疑惑：领导者在企业内究竟该扮演什么样的角色？能不能找到一种适合所有下属的领导方法？如何让员工心甘情愿、自发地努力工作？如何能让领导工作变得更加轻松、更有效率？如何提升员工
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《国学智慧与领导力》 08.21
国学智慧与领导力课程背景：中国成为世界第二大经济实体，靠的是炎黄子孙勤劳善良、坚忍不拔、道统智慧。西方学者早有预言，未来的管理哲学比依赖于东方智慧。本课程以企业运营为导向，以管理任务为主线，以国学文化为基础，从思维、技能、行为三个方面系统地介绍提高管理者的领导能力。管理者的认知高度决定了组织和个人的成就。管理者要想赢得未来，迫切需要具国学知识来武装头脑。国学
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《问题分析与解决方法》 08.21
问题分析与解决方法课程背景：企业的运营与发展就是一系列解决问题的过程，问题解决的效果将直接决定着企业的效益。解决问题不是单单依靠经验，更不能靠拍脑袋、灵光一现，而是需要一整套可以复制的方法，在组织内部得到良好的运用和推广。对于企业的管理者而言，在成功和出色地完成一项工作的过程中，总会遇到或大或小的问题。如果没有掌握工作问题分析与解决的方法，对工作本身是一种阻
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《问题驱动——管理技术迭代升级》 08.21
问题驱动——管理技术迭代升级课程背景：培训课上了很多，要么以岗位技能为主要课程内容，要么以岗位任务为主要内容。课堂上对学员有启发，到了工作现场就会发现，所学知识能够用得上的却不多。究其原因，不是老师教得不好，也不是学员学得不用心，而是知道与做到之间存在差距。普通学生与学霸的区别在于学霸永远只关注和练习自己不会的知识点，而普通学生只是听话照做。学霸给曹老师的启
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《优秀干部必会的八大技能》 08.21
优秀干部必备的八大技能课程背景：领导者，作为企业的核心人物，对企业的生存和发展起着决定性作用。领导者的一言一行、一举一动，对企业的影响是巨大的。其个人修养是高是低、管理手段是否精确、战略规划是否明确，都决定了企业是否能够向更长远的目标迈进。如何成为一个让上级满意、让手下敬佩、让自己轻松的好领导？本课程讲述了一个好领导必须掌握的八大技能：包括教练技术、愿景规划
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《NLP 教练技术》 08.21
NLP教练技术课程背景：管理者有义务提升员工的工作技能、舒缓员工的工作压力、激发员工的工作潜能。管理者渴望帮助员工认识并发现自身存在的价值和潜力，陪伴、倾听、观察并激励员工，支持他们自主解决问题，为其自主实现目标、获取成功提供帮助。这些义务或者愿望，对管理者的综合能力有了较高要求。教练技术风靡全球，足以证明她能够有效地帮助管理者实现这些美好的愿望。教练技术不
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《高效能人士的有效沟通课》 08.21
高效能人士的有效沟通课问对题，做成事课程背景：你是否想知道下属有没有真正了解你的意图？你是否想知道上司在想些什么？你有没有发现，有时别人提供的信息并不是你需要的？你有没有想过用提问的方式将这些问题一一解决？下属有没有真正了解你的意图？曹育恺老师长期研究领导力，发现了一个有意思的现象：优秀领导者成功的关键在于他们善于制造发问机会，并懂得在正确的时候提出正确的问
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《管子的管理思想与实践》 08.21
“世界管理之祖”管子的管理思想与实践课程背景：对很多人来说，管子这个人是从《芈月传》中才听说的。剧中的义渠王听闻芈月说“管子”，便四处打听管子是何人？——管子是谁？——管子做过什么？——管子做得怎么样？——管子给后人留下了什么？——管子留下的东西有什么用处？管子，即管仲，是我国古代春秋时期著名的哲学家、政治家、思想家。因其在齐国辅佐齐桓公，进行了著名的管仲改
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