电话营销-焦立静
电话营销-焦立静详细内容
电话营销-焦立静
电话营销-焦立静
内容大纲
课程大纲
第一模块:电话营销的魅力
第二模块:个人修炼
电话营销概念
塑造一个阳光的心态
点亮信念这盏灯
电话营销人员必备的六个核心技巧
如何做好电话营销的准备工作
第三模块:客户分类
突破自我,了解人性
客户从表象系统来分类及应对方法
从客户状态来分类及应对方法及举例
从客户的性格特征来分类及应对方法
如何在电话识别客户的性格特征
第四模块:销售技巧
电话营销中开场白的技巧
善于倾听的技巧
赞美客户的技巧
有效提问的技巧
探寻客户的需求
介绍产品的技巧
激发购买欲望技巧
5W1H技巧
处理客户反对意见的技巧
LSCPA异议处理技巧
制定个性化服务方案
电话营销的九步规范
电话营销实战流程
第五模块:稳单技巧
稳单四部曲
稳单话术范本
稳单追踪表运用
第六模块:如何做好时间管理
实施有效时间管理
时间管理方法
第七模块:如何与客户保持联系
客户开发流程
如何建立客户档案
第八模块:电话营销话术的荟萃
开场白
有效询问
异议处理
有效结束电话
后续追踪电话
建立自己的电话销售脚本
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