电话营销-焦立静

  培训讲师:焦立静

讲师背景:
焦立静老师个人经历及主讲课程:1.讲师经历与背景焦立静老师是北师大金融与保险硕士,拥有5年市场一线实战经验,9年中高层管理经验,8年营销培训讲师经验。99年荣获全国金牌讲师称号、金牌销售实战专家、全国远程教育授课讲师、经理晋升班授课讲师、北 详细>>

焦立静
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电话营销-焦立静详细内容

电话营销-焦立静

电话营销-焦立静

内容大纲
课程大纲
第一模块:电话营销的魅力
第二模块:个人修炼
 电话营销概念
 塑造一个阳光的心态
 点亮信念这盏灯
 电话营销人员必备的六个核心技巧
 如何做好电话营销的准备工作
第三模块:客户分类
 突破自我,了解人性
 客户从表象系统来分类及应对方法
 从客户状态来分类及应对方法及举例
 从客户的性格特征来分类及应对方法
 如何在电话识别客户的性格特征
第四模块:销售技巧
 电话营销中开场白的技巧
 善于倾听的技巧
 赞美客户的技巧
 有效提问的技巧
 探寻客户的需求
 介绍产品的技巧
 激发购买欲望技巧
 5W1H技巧
 处理客户反对意见的技巧
 LSCPA异议处理技巧
 制定个性化服务方案
 电话营销的九步规范
 电话营销实战流程
第五模块:稳单技巧
 稳单四部曲
 稳单话术范本
 稳单追踪表运用
第六模块:如何做好时间管理
 实施有效时间管理
 时间管理方法
第七模块:如何与客户保持联系
 客户开发流程
 如何建立客户档案
第八模块:电话营销话术的荟萃
 开场白
 有效询问
 异议处理
 有效结束电话
 后续追踪电话
 建立自己的电话销售脚本

 市场营销

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