投诉中的索赔谈判

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
    课程咨询电话:

投诉中的索赔谈判详细内容

投诉中的索赔谈判

课程大纲

**单元:专业投诉索赔谈判的核心

1、双赢谈判是自己赢,同时让对方“感觉”到胜利,服务营销是创造“客户良好感觉”的过程;

2、谈判三要素:实力、时间和信息,全面掌握三要素在谈判中的运用规则,是成功服务谈判必须的基础知识;

3、你在谈判时有实力吗?90%的回答都是否定的。掌握5项建立强大实力的方法,您就拥有了成功谈判家的核心力量;

4、投诉处理者的三种优势及运用原则;

5、耐心是美德,掌握控制谈判节奏的方法,解决**困难的问题需要在**恰当的时机;

6、有效搜集信息和利用信息的方法

7、不得不拒绝?如何让对方放弃初衷,逐步认同你的观点;

8、成功谈判家的特质——说话柔和,手握大棒;

第二单元:全面控制谈判过程的有效策略

1、先瞄准,再开火,而不是相反,掌握快速制定谈判策略的方法,练习运用有效的策划工具进行谈判前的准备;

2、掌握优化BATNA(**替代方案)的方法,以及削弱对手替代方案的策略;

设立正确的目标与“底线”;

3、要取得成果就必须与决策人直接对话,掌握在开始就确认对方权威性的方法;

4、控制和引导整个谈判过程的“543”策略分解:

5、建立一个走向双赢开局的5个关键;

6、在中局有力地管理让步过程的4项技术;

7、在结局巩固友谊的3条定式。

8、扩大结束阶段心理因素所带来的利益

第三单元:赔偿谈判的制胜秘诀

1、谈判是整个服务谈判中**艰难的部分,现在就彻底消除心理畏惧;

2、解决赔偿谈判的5大难题;

3、树立更重要的观念:金额不起主导作用,至关重要的是决策人的利益!

4、多数情况下,报价的时机比报价的内容更重要。演练创造良好的报价时机;

5、精心“打扮”金额,引导客户顺利接受我们的让步;

6、练习用价格界限、折扣、包装、分级等措施报价;

7、客户说:“太少了!”,你平时是如何应对的?这是客户的常规武器,现在就提供给你一把万能钥匙去成功化解;

第四单元:索赔谈判必须用证据说话

1、消费者索赔谈判的证据是什么?

2、侵权证据的证明方式

3、构成企业侵权责任的证据链

4、如何证明侵权违法行为的存在

5、如何证明损害事实

6、如何证明因果关系

7、如何证明侵权的主观过错

8、企业如何搜集侵权免责证据?

9、不可抗力的证明

10、意外事件的证明

11、受害人过错的证明

12、第三人过错的证明

13、受害人承诺的证明

14、消费者侵权损失的证明

第五单元:精明地防范谈判陷阱

1、“小礼物”陷阱;

2、运用博弈术化解“威胁”和制造有效的“威胁”;

3、识别六种法律层面的欺骗行为;

4、与恶人谈判:应对不道德策略的技巧;

5、预防反悔的策略:不要满足于约定,要获得对方的承诺。

第六单元:构建和谐的投诉处理谈判氛围

1、给客户面子,营造放松和温暖的氛围

2、演练:集中注意力进行真正地倾听

3、演练:**同理心表达有效处理谈判中的情绪问题;

练习:坚持正面的表达;

练习:运用对方的语言;

练习:基于客户利益的表达;

演练:专业说服的5个步骤



 

褚立欣老师的其它课程

职场幸福心理学课程背景:  越来越多的企业都发现:员工办事效率长期得不到提升甚至不断下降、一到公司就感受到士气低落、职场抱怨,更有甚者是导致事故频发、成本不断上升等;这一方面是新入职员工在陌生的环境下工作不适应,与理想相距太大,没有做好职场人的准备,第二方面是在激烈的竞争和过重的压力面前,因为没有建立正确职场心态观,出现了心理紧张、痛苦压抑、垃圾情绪、丧失信

 讲师:褚立欣详情


高效的员工辅导与激励课程收益:1、认识到在人才成长过程中及时、有效辅导对于企业长期发展的重要性2、熟悉并掌握辅导的具体技巧3、分析并确认工作辅导的最佳时机及增值信号;4、理解并掌握员工辅导的具体步骤;5、认知到心理资本在自我成长及员工成长中的重要性6、认识并理解激励在员工管理中的重要性,并掌握合适、有效果的激励技巧课程对象:企业中基层主管、一线管理人员授课方

 讲师:褚立欣详情


高效时间管理   11.12

高效时间管理课程目标:1、找到时间浪费的根源2、明确目标设定的意义3、了解目标优先顺序的原则4、理解重要和紧急事务的判断和安排5、找到有效利用时间的方法6、掌握自我管理的有效方法7、学会在与他人共事中时间的掌控课程对象:工作负担重,经常因工作无计划而忙碌低效的人员;希望创造高绩效的经理、主管等从事管理工作的相关人员。时长:3小时课程大纲导入:请各位写下你每天

 讲师:褚立欣详情


客户服务创新与服务团队管理当营销从4P向4C转变时,客户的重要性已经不言而喻,但是如何提前预知我们的客户需要及其对公司的价值,建立稳固的关系,提供创新的服务以及面对在服务中出现问题后的补救措施,不断提高客户的满意度和忠诚度,提高我们在客户心中的地位和竞争力,成为了我们每个人的工作重心。客户不一定记住你说过什么,但是客户一定会记住你给他留下的印象。客户服务人员

 讲师:褚立欣详情


诉来我接诉战速决培训目标:全面深入的理解疑难投诉的含义;掌握疑难投诉的客户心理;对投诉客户进行分类,掌握不同类型客户的投诉处理技巧和方法;通过热点投诉案例的讲析,掌握疑难投诉应对策略;把握服务补救中的角色定位;了解服务补救需要的支撑;针对投诉处理过程中涉及的相关法律法规进行分析讲解,结合案例说明相关风险点,全面培养学员的法律意识,提升服务补救能力。适合对象:

 讲师:褚立欣详情


投诉索赔谈判   11.12

投诉索赔谈判帮助您在投诉索赔谈判中同时达成以下三个目标:1、降低客户期望值,控制投诉处理成本;2、避免发生投诉危机,管理投诉风险;3、给客户面子,通过谈判结成更紧密的伙伴。培训收益:1、清晰理解索赔谈判的内涵和双赢谈判的前提;2、掌握运用时间压力达成目的的技巧;3、掌握控制和引导整个谈判的过程方法;4、学会在谈判中找准和利用对方的软肋;5、掌握完美包装赔偿金

 讲师:褚立欣详情


新生代员工管理课程目标:1、了解新生代员工的总体特点和职场期望2、明确改变现有管理思维和方式的紧迫性,直面管理新挑战,积极转换管理者角色3、控制自己在管理新生代员工时的不良情绪,帮助新生代员工管理其不良情绪和压力4、有效管理新生代员工的职场期望5、有效激励新生代员工个人和团队6、建立导师思维,发展伯乐、教师、顾问、教练和行为榜样等五大角色,全方位辅助新生代员

 讲师:褚立欣详情


不确定时代的员工附能激励培训目标:掌握激励原理及运用要点学习激励需求的诊断方法掌握各种有效的激励方式与技巧培训对象:中基层管理者培训方式:讲授、案例分析、小组研讨、游戏等。课程时间:6小时课程大纲第一单元:经理人的员工激励意识1、什么是激励2、人本驱动3、“推”与“拉”的管理策略4、激励的两个重要功能5、因人而异高效激励6、测测你的性格特质第二单元:巧妙运用

 讲师:褚立欣详情


从压力到动力的情绪转化课程背景:当今社会高速发展、快速变革、竞争激烈,而现代人却难以迅速发展出与之相应的应对智能,与人类进化渐进规律的不一致,让人们付出极大的代价,失衡、压力、抑郁、破坏性行为、自杀……我们已经到了必须正视变革对每一个人冲击的时候!如何减缓负面影响,适应社会和职场的压力,不成为环境变迁的牺牲者,为个人的进一步发展和人生幸福加油助力?这是当今社

 讲师:褚立欣详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有