基于体验流程图的客户体验管理及投诉金点子策略
基于体验流程图的客户体验管理及投诉金点子策略详细内容
基于体验流程图的客户体验管理及投诉金点子策略
课程大纲
**单元:移动互联及社会化媒体给企业带来了什么样的客户变化
1、案例分析:国外某航空公司的社会化体验
2、从传统客户到现代客户
3、客户体验带来企业新的增长点
第二单元:客户体验平台改善的思路
1、 服务蓝图与峰终管理
2、 寻找服务过程的“峰”与“终”
3、 服务的“终”有两个,客户体验的“终”有三个
4、 从内部寻找客户体验支撑点
5、 案例分析:某运营商服务蓝图与峰终体验
第三单元:客户体验设计
1、 寻找噪点——现有渠道客户体验优化
ü 评估方法
ü 优化方法
2、 布局靓点——新渠道拓展客户体验设计
ü 新渠道特征
ü 客户、产品与渠道的匹配
ü 编织交点——客户体验的渠道整合
ü 客户体验的连续性
ü 自助之痛
ü 一张网
ü 案例分析:某商业银行客户体验渠道布局与客户体验设计
第四单元:基于投诉本身进行客户投诉分析
1、客户投诉的价值
ü 客户投诉的三大定律
ü 投诉客户的价值
ü 抱怨是金——重新认识客户投诉
ü 投诉新旧观念对比
2、投诉客户分析
ü 客户满意与客户投诉分析
ü 投诉客户的心智模式分析
ü 讨论:投诉处理为什么会失效?
ü 投诉处理失败的四个原因
第六单元:投诉处理“诉战速决”之实战技巧
1、客户投诉处理的六个步骤
ü 客户发泄、充分道歉
ü 受理客户投诉
ü 协商解决、处理问题
ü 答复客户
ü 特事特办、直至满意
ü 跟踪服务
2、投诉处理的四项法则
3、处理客户投诉的6个方法
ü 一站式服务法
ü 服务承诺法
ü 替换法
ü 补偿关照法
ü 变通法
ü 外部审评法
4、补救服务的4A行动
5、有效处理客户投诉的6个沟通技巧
ü 投诉沟通原则
ü 移情法
ü 三明治法
ü 破解法
ü 3F法
ü 7+1说服法
ü 引导征询法
6、如何面对难以应付的投诉客户
ü 感情用事型
ü 固执己见型
ü 无理取闹型
ü 暴力倾向型
ü 有备而来型
ü 宣传扩大型
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