服务的关键时刻(MOT)
服务的关键时刻(MOT)详细内容
服务的关键时刻(MOT)
课程大纲:
**讲:关键时刻(MOT)解读
■ 把高端大气服务战略细化为接地气的服务战术
■ 客人的时刻,我们的机会
■ 关键时刻(MOT)无处不在——家人相处的“关键时刻”
同事沟通的“关键时刻”
电话邀约的“关键时刻”
突发事件的“关键时刻”
航空服务的“关键时刻”……
■ 那些美好的时刻与糟糕时刻释例分析
第二讲:营建愉快的谈话情境
■ 让你的声音带点阳光
■ 颜面布施
■ 把礼仪化作诚意
■ 倾听的力量
■ 保持服务的连贯
■ 服务的“敏”与“钝”
第三讲:盘活僵化的礼仪规范与服务模式
■ 礼仪规范的目的——传递我们的贴心与诚意
■ 这样的方式只会让服务流于虚伪、油滑、敷衍的表面形式
■ 沟通的**结果——1、客人接受了“我”的建议
2、客人开心地接受了“我”的建议
3、客人对“我”的建议和做法深怀感激
4、“我”的个体表现充分传递了公司团体的服务理念与
风范
■ 客户服务沟通中的“关键时刻”应对——
1、成全他的好意
2、勿跟着对方的负面情绪走
3、占据沟通的主动
4、让他感觉被需要与重视
5、给他一个可信的理由
6、给他个台阶
7、说不的艺术——把面子给他,里子留下
8、减轻他精神上的等待时间
9、改变那些不良的表达方式
10、以退为进——聪明的退让艺术
11、他不永远是正确的,但他永远重要
12、允许他发泄
13、聪明地装傻
14、永远不让他失望——积极帮他寻求其他的解决办法
第四讲:主管的能力与姿态
■ 不在同一地方摔倒两次
■ 避免下属简单粗暴地执行指令
■ 适度放权
■ 敢于“穿墙而过”
■ 担责、宽容、坚持、激励
■ 把危机变成机会
第五讲:把知识理念转化为能力和智慧——
服务实践&情境体验
选取服务中的具体场景和突发事件,要求学员利用所学的知识去得体应对和处理,考核学员解决问题、随机应变和消化服务理念的能力,同时加深学员对“关键时刻“的认识,激发学员对优质服务的深度思考。
第六讲:阳光心态&职业素养解读
■ 没有人不在为他人服务——成全他人,成就自己
■ 理解万岁,不理解也正常
■ 每个人都会碰到“渣人”与“厄运”
■ 所有的难题,都有它的解决办法
■ 你的焦虑没有任何意义
■ “尽力而为,随遇而安”
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