《促销活动策划与执行实战训练》
《促销活动策划与执行实战训练》详细内容
《促销活动策划与执行实战训练》
培训大纲：
单元一、促销为什么没有效果？
1、什么是促销？
2、终端门店为什么要做促销？
3、促销效果不佳的原因分析
² 案例分析：某品牌门店促销失败的案例分析
4、成功促销的关键要点
单元二、促销方案的编写
1、促销活动目标的制定
2、促销活动主题的设计
² 实战练习：全年促销活动的主题设计
3、促销活动方案的结构要素
4、促销活动方案的流程设计
5、促销活动方案遵循的四大原则
6、促销活动的方案的亮点突破
² 他山之石：某品牌门店促销方案的借鉴与分析
² 实战练习：针对情境内容构思一份别出心裁的促销方案
单元三、促销前期的准备
1、资源整合，充分准备
1）物料准备与氛围营造
2）人员的分工与培训
2、促销前的预热宣传
1) 公司层面的预热宣传
2) 营业厅层面的预热宣传
3) 销售人员层面的预热宣传
² 实战练习：微信预热宣传的内容设计
单元四、促销活动的运作与执行
1、成功的促销从晨会开始
1）促销当天晨会的3个目标
2）促销当天晨会的关键内容
² 情境演练：主持一场促销前的晨会
2、促销是一场配合战
3、门前活动执行的关键要点
4、店内活动执行的关键要点
5、“喊唛”在促销中的运用
6、促销中体验式营销的运用
² 实战演练：现场演练刚刚设计的促销方案。
单元五、延伸促销的价值
1、促销后期宣传的关键要点
2、促销后客户的服务营销
1）对成交客户的后期服务营销
2）对未成交客户的后期服务营销
3、充分运用促销中获得的资料与信息
单元六、促销的评估与总结
1、促销效果的评估
1）业务收入额的评估
2）新增用户数的评估
3）参与客户数的评估
4）客户满意度的评估
2、促销的总结与优化
1）促销总结优化的方式
2）促销总结优化的内容
² 工具借鉴：促销总结与优化的工具模板
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