终端门店运营管理
终端门店运营管理详细内容
终端门店运营管理
《终端门店运营管理》
主讲:劳慧明
培训背景:
随着移动互联网时代的来临,给终端门店的运营管理带来了新的挑战。面对着网络电商的冲击,终端门店需充分发挥自身的优势,以专业的管理水平,与时俱进地优化管理模式,为企业创造更大的价值。
本课程从目前终端门店的现存问题出发,以帮助店长全方位提升营业店面的运营管理能力,充分发挥团队的力量,塑造企业的品牌价值,打造一流的终端门店,提升业绩收入。
培训目标:
了解店长的角色定位,明确工作重点;
掌握销售团队建设的方法,激励团队上下一心,战胜挑战;
掌握晨会管理的方法,提升晨会的策划与主持水平
掌握终端门店的营销管理要点及体验式营销的方法
掌握终端门店的服务管理要点,培养忠实老客户
培训对象:终端门店的经理、店长等管理人员
培训时长:2天(6小时/天,2天共12课时)
培训大纲:
单元一、店长的角色定位
1、店长的工作职责
2、终端门店管理的核心任务
3、终端门店管理的现状问题
4、终端门店管理的工作流程
单元二、终端门店的团队管理
什么是团队?
高效团队的特征
终端门店团队面临的挑战
终端门店团队建设的方法
设定目标
冲突处理
案例:店员不服从排班安排怎么办?
培训辅导
思考:如何辅导执行力不强的问题员工
士气激励
单元三、终端门店的现场管理
1、现场管理的内容:
1)“物”的管理
终端门店的分区布局
手机终端陈列的4大要点
客户动线的设计规划
运用宣传物料营造卖场气氛
案例分析:终端门店布局及陈列效果的分析点评
2)“人”的管理
自我的管理
员工的管理
客户的管理
3)“事”的管理
销售服务流程的管理
客户分流与体验营销结合
员工的分工与调配
突发应急事件管理
2、4G时代现场管理的方法与技巧:
“望、闻、问、切、体验”管理技巧
终端门店现场的7S管理
“走动+目视”管理法
人性化管理
创新服务
单元四、终端门店的晨会管理
1、晨会的目的
3、晨会的内容与形式
4、晨会组织的常规步骤
5、晨会主持的技巧
情境演练:一次晨会的主持
单元五、终端门店的营销管理
目标导航,制定营销计划
店面营销,分区执行
体验式营销的四大环节
引导体验
激发需求
参与共鸣
促成交易
情境演练:对情境案例中的客户进行体验式营销
店面促销的管理与应用
促销前的宣传与准备要点
促销的运作与执行要点
延伸促销带来的价值
案例分析:某品牌门店促销案例分析
单元六、终端门店的服务管理
服务与营销密不可分
内强意识,外塑规范
内强意识
需要强化的意识有哪些?
如何强化员工的服务意识?
案例研讨:是谁偷走了她的微笑?
外塑规范
员工行为规范
服务流程规范
客户的期望值管理
期望值与客户满意度
制造惊喜,感动常在
客户服务档案的完善与管理
客户档案与二八法则
运用档案信息做营销计划
服务的优化与创新
案例研讨:海底捞的创新服务
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