门店促销实战训练
门店促销实战训练详细内容
门店促销实战训练
《门店促销实战训练》
主讲:劳慧明
培训背景:
促销,是终端店面吸引客流,提升业绩的重要手段。说到“促销”这个词,店长们都不陌生,甚至有的店是月月促销、周周促销。但是,进行了多次促销之后,有的店长居然还是不会制定“炒店”的方案,促销的形式单调枯燥、毫无创新,对促销执行的分工与监督也不到位,促销之后也不懂得做总结与评估。这样的促销会有效果吗?
本课程针对目前终端门店促销的现状问题专门设计,旨在帮助终端门店管理人员掌握让促销的策划与执行的方法与技巧,让促销能见到效果。
培训目标:
让学员掌握促销活动的策划与执行的方法与技巧,并能在工作中运用。
让学员掌握评估促销活动效果的方法,能自我检查是否达成既定的目标。
培训对象:店面经理、店长等终端门店管理人员
培训时长:2天(6小时/天,2天共12课时)
培训大纲:
单元一、促销为什么没有效果?
什么是促销?
终端门店为什么要做促销?
促销效果不佳的原因分析
案例分析:某品牌门店促销失败的案例分析
成功促销的关键要点
单元二、促销方案的编写
促销活动目标的制定
促销活动主题的设计
实战练习:全年促销活动的主题设计
促销活动方案的结构要素
促销活动方案的流程设计
促销活动方案遵循的四大原则
促销活动的方案的亮点突破
他山之石:某品牌门店促销方案的借鉴与分析
实战练习:针对情境内容构思一份别出心裁的促销方案
单元三、“炒店”前期的准备
资源整合,充分准备
物料准备与氛围营造
人员的分工与培训
“炒店”前的预热宣传
公司层面的预热宣传
营业厅层面的预热宣传
销售人员层面的预热宣传
实战练习:微信预热宣传的内容设计
单元四、促销活动的运作与执行
成功的促销从晨会开始
促销当天晨会的3个目标
促销当天晨会的关键内容
情境演练:主持一场促销前的晨会
促销是一场配合战
门前活动执行的关键要点
店内活动执行的关键要点
“喊唛”在促销中的运用
促销中体验式营销的运用
实战演练:现场演练刚刚设计的促销方案。
单元五、延伸促销的价值
促销后期宣传的关键要点
促销后客户的服务营销
对成交客户的后期服务营销
对未成交客户的后期服务营销
充分运用促销中获得的资料与信息
单元六、促销的评估与总结
促销效果的评估
业务收入额的评估
新增用户数的评估
参与客户数的评估
客户满意度的评估
促销的总结与优化
促销总结优化的方式
促销总结优化的内容
工具借鉴:促销总结与优化的工具模板
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