服务流程管理与客户满意度提升
服务流程管理与客户满意度提升详细内容
服务流程管理与客户满意度提升
课程大纲
**单元:服务流程管理
1、什么是流程
2、中移动缺泛客户导向的流程会怎样
3、流程优化的起点和终点
4、流程优化的实施步骤和过程
5、管理工具:流程穿越技术、服务蓝图
第二单元: 培养积极主动的服务意识
1、什么是服务意识?
2、服务水平的衡量指标,查查你现在的服务水平。
3、树立做服务就是做细节和做小事,就是做人际关系的理念。
4、学会用成本和利润的眼光看待客户服务。学习运用不同的服务措施实现不同的目的;
第三单元:客户忠诚度管理
1、客户挽留策略。
2、建立客户忠诚度的核心纽带。
3、忠诚客户到客户忠诚。
4、确定客户忠诚的评价标准。
5、品牌忠诚度与关系忠诚度测量。
6、客户忠诚分类与价值差异分析。
7、保持培育客户忠诚度的管理。
8、客户流失的预警信息分析。
9、客户流失的波浪损失。
第四单元:客户的满意度
1、影响客户满意度的三个原因:
• 产品/服务与客户需求之间匹配的程度(match);
• 产品/服务本身的质量(quality);
• 价格(price)。
2、客户的满意度对营销工作的重要性
3、企业收集客户意见的主要方法
4、客户满意度调查的基本途径
5、把握客户期望是困难的,定期调查客户期望是**应当坚持的;
6、客户满意度提升与客户服务的密切关系。
第五单元:认识和应对客户流失问题
1、衡量标准在客户手中
2、如何运用系统观察、积极聆听、神秘购物、焦点小组以及反馈卡等方法,来检测客户满意、期望与需求
3、体会把客户从“冷漠区”引向“忠诚客户圈”价值;
第六单元:了解并超越客户的期望才有可能造就客户忠诚
1、学会打破客户交往的平衡,不断超出客户的期望值;
2、只有超越客户期望的服务才造就忠诚的客户;
3、如何了解客户的期望值
第七单元:客户服务人员的能力提升
1、服务代表的能力
A-- Authority Action
E-- Education
H-- Humor
L-- Listen
N-- Needs
P-- Passion
S-- Service Smart Smile & Speech
2、客户服务代表的素质---3H1F
Head Heart Hand Foot
第八单元:电话沟通的技巧
1、电话沟通前的准备工作
2、电话沟通的一般流程
3、接电话的技巧
4、拨打电话的技巧
5、优质电话服务
第九单元:接待客户的技巧
1、客户服务的3A技巧
• 态度-Attitude (礼仪)
• 方法-Approach(语言)
• 表现-Appearance (外观)
2、语言表达技巧
• 选择积极的用词与方式
• 善用“我”代替“你”
3、倾听的技巧
• 抱着热情与负责的态度来倾听
• 倾听时要避免的干扰
• 做一个主动的倾听者
4、推荐的技巧: 在推荐产品或服务时,可以采用FTB法则进行
第十单元:处理客户的不满意
1、完美的服务弥补;
2、弹回式服务弥补技巧(BouncingBack);
3、尽**大努力让客户满意”是处理客户抱怨时的积极态度;
4、绘制自己企业的“投诉冰山图”,掌握有效授权一线同事处理投诉的原则;
5、欢迎投诉、方便投诉和奖励投诉是看待客户投诉的正确态度;
6、掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法;
7、总结与亲自演练处理客户抱怨的六步绝招;
8、角色扮演:演练接待投诉的CLEAR技巧,変抱怨客户为忠诚客户的拿手好戏
第十一单元:服务品牌
1、优质的客户服务是**的企业品牌
• 客户服务对于一个企业有什么意义?
• 只有出色的客户服务才会使你具有超强的竞争力
• 牢固树立服务品牌。
• 创造企业品牌
◇服务品牌是防止客户流失的**屏障
◇客户叛离是一种严重的传染病
◇客户叛离的**疗法--“以客户为中心”
◇老客户=更少的费用
◇老客户=丰厚的利润
褚立欣老师的其它课程
职场幸福心理学 11.12
职场幸福心理学课程背景: 越来越多的企业都发现:员工办事效率长期得不到提升甚至不断下降、一到公司就感受到士气低落、职场抱怨,更有甚者是导致事故频发、成本不断上升等;这一方面是新入职员工在陌生的环境下工作不适应,与理想相距太大,没有做好职场人的准备,第二方面是在激烈的竞争和过重的压力面前,因为没有建立正确职场心态观,出现了心理紧张、痛苦压抑、垃圾情绪、丧失信
讲师:褚立欣详情
高效的员工辅导与激励 11.12
高效的员工辅导与激励课程收益:1、认识到在人才成长过程中及时、有效辅导对于企业长期发展的重要性2、熟悉并掌握辅导的具体技巧3、分析并确认工作辅导的最佳时机及增值信号;4、理解并掌握员工辅导的具体步骤;5、认知到心理资本在自我成长及员工成长中的重要性6、认识并理解激励在员工管理中的重要性,并掌握合适、有效果的激励技巧课程对象:企业中基层主管、一线管理人员授课方
讲师:褚立欣详情
高效时间管理 11.12
高效时间管理课程目标:1、找到时间浪费的根源2、明确目标设定的意义3、了解目标优先顺序的原则4、理解重要和紧急事务的判断和安排5、找到有效利用时间的方法6、掌握自我管理的有效方法7、学会在与他人共事中时间的掌控课程对象:工作负担重,经常因工作无计划而忙碌低效的人员;希望创造高绩效的经理、主管等从事管理工作的相关人员。时长:3小时课程大纲导入:请各位写下你每天
讲师:褚立欣详情
客户服务创新与服务团队管理 11.12
客户服务创新与服务团队管理当营销从4P向4C转变时,客户的重要性已经不言而喻,但是如何提前预知我们的客户需要及其对公司的价值,建立稳固的关系,提供创新的服务以及面对在服务中出现问题后的补救措施,不断提高客户的满意度和忠诚度,提高我们在客户心中的地位和竞争力,成为了我们每个人的工作重心。客户不一定记住你说过什么,但是客户一定会记住你给他留下的印象。客户服务人员
讲师:褚立欣详情
诉来我接、速战速决 11.12
诉来我接诉战速决培训目标:全面深入的理解疑难投诉的含义;掌握疑难投诉的客户心理;对投诉客户进行分类,掌握不同类型客户的投诉处理技巧和方法;通过热点投诉案例的讲析,掌握疑难投诉应对策略;把握服务补救中的角色定位;了解服务补救需要的支撑;针对投诉处理过程中涉及的相关法律法规进行分析讲解,结合案例说明相关风险点,全面培养学员的法律意识,提升服务补救能力。适合对象:
讲师:褚立欣详情
投诉索赔谈判 11.12
投诉索赔谈判帮助您在投诉索赔谈判中同时达成以下三个目标:1、降低客户期望值,控制投诉处理成本;2、避免发生投诉危机,管理投诉风险;3、给客户面子,通过谈判结成更紧密的伙伴。培训收益:1、清晰理解索赔谈判的内涵和双赢谈判的前提;2、掌握运用时间压力达成目的的技巧;3、掌握控制和引导整个谈判的过程方法;4、学会在谈判中找准和利用对方的软肋;5、掌握完美包装赔偿金
讲师:褚立欣详情
新生代员工管理 11.12
新生代员工管理课程目标:1、了解新生代员工的总体特点和职场期望2、明确改变现有管理思维和方式的紧迫性,直面管理新挑战,积极转换管理者角色3、控制自己在管理新生代员工时的不良情绪,帮助新生代员工管理其不良情绪和压力4、有效管理新生代员工的职场期望5、有效激励新生代员工个人和团队6、建立导师思维,发展伯乐、教师、顾问、教练和行为榜样等五大角色,全方位辅助新生代员
讲师:褚立欣详情
不确定时代的员工附能激励 11.12
不确定时代的员工附能激励培训目标:掌握激励原理及运用要点学习激励需求的诊断方法掌握各种有效的激励方式与技巧培训对象:中基层管理者培训方式:讲授、案例分析、小组研讨、游戏等。课程时间:6小时课程大纲第一单元:经理人的员工激励意识1、什么是激励2、人本驱动3、“推”与“拉”的管理策略4、激励的两个重要功能5、因人而异高效激励6、测测你的性格特质第二单元:巧妙运用
讲师:褚立欣详情
从压力到动力的情绪转化 11.12
从压力到动力的情绪转化课程背景:当今社会高速发展、快速变革、竞争激烈,而现代人却难以迅速发展出与之相应的应对智能,与人类进化渐进规律的不一致,让人们付出极大的代价,失衡、压力、抑郁、破坏性行为、自杀……我们已经到了必须正视变革对每一个人冲击的时候!如何减缓负面影响,适应社会和职场的压力,不成为环境变迁的牺牲者,为个人的进一步发展和人生幸福加油助力?这是当今社
讲师:褚立欣详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183