整合营销传播的概念及内涵...   2007.06.26

销理论已经发展了数十年，经历了消费品营销（50年代）、产业营销（60年代）、非赢利及社会营销（70年代）、服务及关系营销（80年代）、整合营销（90年代）的演变。营销，是一个不断进化的概念。60年代的麦卡锡曾把霍华德的传统理论做了进一步的发展，对市场营销提出了新的见解，即所谓的目标市场理论，并认为市......

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整合营销传播...   2007.06.26

稍 微 梳 理 一 下 过 去 数 十 年 营 销 理 论 的 发 展 历 程， 我 们 可 以 发 现 营 销 观 念 经 历 了 消 费 品 营 销(50 年 代) rarr; 产 业 营 销(60 年 代) rarr; 非 营 利 及 社 会 营 销(70 年 代) rarr; 服 务 及 关......

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整合行销传播...   2007.06.26

整合行销传播以其强大的攻势，席卷全球，本期《营销人文摘》摘选国内外案例与理论，主要目的是希望更多的营销人能借助整合行销这一武器，策划出更精彩的营销案例。 　　 bull;精彩整合传播策划 　　 　　 他是谁 　 　　长沙市最繁华且最有现代特色的商业地带，莫过于袁家岭广场了。 　　忽一日，此中一块最大......

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诊断酒类产品招商的病——圈钱招商...   2007.06.26

圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益，损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。 　　第一种圈钱的形式是全国性圈钱，这种招商形式一部分是属于恶性招商的范畴，当然，大......

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诊断酒类产品招商的病——抢地盘招商...   2007.06.26

盘招商是酒类品牌为了扩大销售范围，增加销售网点，突出品牌表现而爆发的区域性招商行为，通常是在规定的时间内要求在某个相对固定的区域形成密集的销售网络，从而达到品牌资源、广告资源、区域资源共享，节省成本的目的。经常发生在竞争激烈的市场或者互为竞争对手的酒类品牌之间。因此，抢地盘招商常常是区域性的，带有强......

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诊断酒类产品招商的病——强行招商...   2007.06.26

如果说恶性招商、抢地盘招商、圈钱招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈。从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区别。盲目招商是两眼一抹黑mdash;mdash;胡乱招，有客户就好。而强行招商则是想变不可能为可能，通过强制性的、逼迫性的手段来招商。实施这种招商形式的酒类......

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诊断酒类产品招商的病－－盲目招商...   2007.06.26

招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式。糖酒会的招商是白酒、红酒的传统大戏。除了一部分恶性招商的企业外，盲目招商也是酒类企业招商的一大特色。造成这种现象的根本原因是由于这些酒类企业对招商缺乏认识，对市场缺乏战略，对营销缺乏策略，对经销商和自己的产品、品牌认识模糊。据统计，历届糖酒会的......

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诊断酒类产品招商的病——恶性招商...   2007.06.26

酒类招商一直很成问题，令众多的企业头痛。而招商的对象mdash;mdash;经销商也头痛。和其他行业的招商不同，长期以来的一年两次的糖酒交易会成为酒类招商的主战场mdash;mdash;于是乎，大部分酒类企业都盼望着，等待着每年两次招商机会的到来，等待着在糖酒会上博一把。难怪糖酒会成了众多酒类企业烧......

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浙江服装企业创名牌-成绩和经验...   2007.06.26

浙江是全国的服装大省，也是服装强省。在2001年公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业独占鳌头。其中产品销售百强中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3；在利润百强中，占据了38个席位，超过1/3。在当年新增加的25个百强企业中，浙江拥有8家，也在1/3左右。 　　改革开放......

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照明行业渠道经营策略...   2007.06.25

有关渠道方面的文章都多是关于快速消费品行业或者日用品行业，这些行业渠道策略对整个市场作用非常大，而且不时有非常经典的策略出现，很是让人兴奋。在人们印象中工业品渠道好像比较简单，目前很多工业品渠道非常单纯，即通过经销商渠道模式来把他们的产品销往市场。 下面笔者就照明行业和大家探讨一下渠道经营策略问题。......

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招商资料...   2007.06.25

2004首届南京酒吧文化节将于2004年9月份盛大开幕。 目前，休闲娱乐行业是行业中的黄金产业，因所拥有的高素质消费人群，酒吧行业更是黄金产业中的白金产业。国内其他城市曾成功举办过酒吧文化节，给当地经济与合作商家带来了丰厚的回报。本着服务商家，促进夜金陵经济发展的目的，南京首次举办酒吧文化节。 本次......

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招商银行营销分析...   2007.06.25

招商银行是中国第一家由企业投资创办的股份制商业银行。1987年4月8日，经中国人民银行批准和由招商局出资，在深圳宣告成立。为适应金融体制改革和现代企业制度建设的需要，1989至1998年招商银行进行了先后进行了三次扩股增资，股东单位增至108家，注册资本达到50亿元人民币。 十三年来，招商银行采取全......

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战略营销计划...   2007.06.25

第一章：战略营销透视（一、二、三、四、五） 　　战略营销过程 　　确定公司的业务使命 　　外部环境分析（机会与威胁分析） 　　内部环境分析（优势/劣势分析） 　　SWOT分析总结 　　目标的制定 　　公司战略和营销战略制定 　　营销活动计划方案 　　营销管理mdash;mdash;营销计划方案的执行......

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在商言商...   2007.06.25

活着就是做（代序） 　　 　　一、生意是种生活方式 　　 　　赚钱是快乐的 　　人生一场赌 　　要做就做一辈子 　　四十而不衰 　　支配还是被支配 　　鸡头还是凤尾 　　靠人不如让人靠 　　一无所有是种财富 　　候鸟式生存 　　炒股害人 　　你是不是大哥 　　只有永远的利益 　　创业不是赶早市 　　......

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运用品牌营销手段赢回顾客...   2007.06.25

安美英 著 编者按：拥有最好的产品并不能保证你走向成功。多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。三星电子的李基泰经过一番挫折才明白了这个道理。他的企业在同国外巨头竞争中做了五年之久的输家。在他改变营销策略后，成功才姗姗来迟。三星电子的Anycall品牌现在价值4亿美元，在国内市场获成功后，正向国际......

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云南红葡萄酒市场营销案例...   2007.06.25

分析当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。其中云南红凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里迅速成长为业内的知名品牌。五年来，云南红主动出击，渡江作战，北出巴蜀，东进黔桂，连续攻克了四川、贵州等地。成为西南王之后，又直逼广州、福建沿海，以迅......

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永安医院的初步营销策划...   2007.06.25

佛山市分禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区五个区。全市总面积3848.49平方公里，目前市区(即禅城区)面积153.69平方公里；全市户籍人口338.98万人，常住人口560多万，目前市区(即禅城区)80.08万人。佛山毗邻广州，从而使佛山能充分接受广州的辐射和带动，地理位置十分优越，经济发达，......

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赢得大订单的秘诀...   2007.06.25

许多企业的行政总裁难以接近, 直接向他们销售更是难上加难, 掌握影响力管理将助你迎接挑战。 Donald Moine博士 大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。 　 大订单销售员有什么值得仿效的高招......

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营业部工作指引...   2007.06.25

Standard Success Groups Ltd. 标准志成集团有限公司 营业部工作指引 受控状态 文件编号 SS-MK-001 版 本 A 页 号 1/7 生效日期 2004-4-8 1-0 营业部组织架构及工作范围 1-1 部门作用 营业部通过对与产品有关要求的识别、评审和与客户的沟通，满......

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营销主管的"六力化"经营...   2007.06.25

于浩瀚的沙漠中行走，如果没有目标，我们永远无法走出一条直线。如果没有人带头前进，甚至我们不知道该如何跋涉。而今天的寿险营销人就是在这样的沙漠中行走。主管就必须扮演领跑者的角色。因此我们应该具备 　　一、 团结伙伴的凝聚力 　　一位主管能否把团队建立好、把业绩搞上去，最根本的一点就在于能不能把属员最大......

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营销中心的组织架构...   2007.06.25

1、 编制设置原则： 为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。 2、岗位分类 （1）......

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营销中的蜘蛛定理与案例...   2007.06.25

蜘蛛的生态习性是：首先，判断昆虫经常出没通行的地方，然后，选择有利的位置，编织一张大且牢固的蛛网。一切准备就绪，就耐心等昆虫入网。 销售经理拓展市场最基础的工作，是在恰当的地方，以恰当的方式，建立起有效的销售渠道。因为销售渠道是联系制造商与消费的桥梁，在市场竞争中，谁控制了有效的销售渠道，谁就控制了......

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营销中的赛马定理...   2007.06.25

在三国时期，曹操就说过：吾任天下之智力，以道御之，无所不可。而美国的IBM第二任总裁小沃森在其加忆录中写到：我总是毫不犹豫是提拔我不喜欢的人，那种讨人欢喜的助手，喜欢与你一道外出钓鱼的老好人，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干、受挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们对你推心置腹。如果你能......

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营销人员的三种能力...   2007.06.25

进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了谋权或跳槽的欲望，同时又发现许多东西需要学习，这些使我陷入了矛盾中。营销人员的三种能力......

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营销人员必修...   2007.06.25

在现代营销活动中，一方面需要营销准则的指导，另一方面也需要营销道德对营销人员的行为和市场的运行进行有效的监控。所谓营销道德，是指营销活动中所应遵循的道德规范的总和。遵循营销道德的营销行为，使营销人员个人、企业和顾客利益保持一致，从而有利于企业的经济效益和社会效益。违背营销道德的营销行为，使企业的利益......

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营销全程策划与价格定位...   2007.06.25

今天很高兴有一个多小时的时间跟来自各地的朋友交流我们主要是一个话题了，解决有关价格方面的一些看法。 这两天，我们在大连的朋友有一条消息，3月13号拍卖了几块土地，总共了6幅还是7幅，就只卖掉了1块，出现了一个小插曲，什么小插曲呢？第一个搞招投标有人报零报价的，就是我要报这块地投标，报价是零，这是一个......

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营销企划书范本...   2007.06.25

一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率......

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营销企划案需包括哪些方面?...   2007.06.25

、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求 　　（1）、营销情报与调研 　　（2）、预测概述和需求衡量 　　2、评估营销环境 　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势 　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 　　3......

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营销菩提树-从根到花建立长久品牌...   2007.06.25

国产品（品牌）的命运非常凶险。 　　2002年6月3日多家报纸发布了这样一则消息：广告标王孔府宴零价转让。孔府宴作为中央电视台首届广告标王到如今的零价转让，其命运让人有一种《百年孤独》般的魔幻现实主义的感觉。更多的中国品牌只是一惊一乍，像海豚不时跃出海面，又飞快地转入海底。中国人做梦都想有几个萌芽中......

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营销葵花宝典...   2007.06.25

原则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。 这是典型结果导向的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额......

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营销精彩案例...   2007.06.25

生产、经销万宝路香烟的菲力普，莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司，并运用市场营销销的技巧，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有率的第二名。 原来的美勒公司是一个生产导向的企业，全美啤酒行业中排名第七，市场占有率为4％，业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下的美勒公司在全美啤......

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营销计划怎样有效执行...   2007.06.25

营销计划为什么无法落实 一、营销计划缺乏制度保障 营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足......

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营销计划...   2007.06.25

1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 概况 2 1.3 主要影响 6 1.4 商业理念 6 2 组织结构 7 2.1 管理及人员 7 2.2 团队主要组成 7 2.3 年度人员分析与费用 8 2.4 管理机构 8 3 产品组合 8 3.1 选择产品组合 8 3.2 销售预测 10 3.3 分析......

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营销计划管理办法...   2007.06.25

为加强中国南方电网公司（以下简称南方电网公司）系统各单位的营销计划管理，根据南方电网公司《综合计划管理办法》，特制定本办法。 1.2 市场营销计划是公司生产经营综合计划的基础，主要包括电力需求预测、发购电预测、售电计划、购电计划、营销预算、电费回收及营销费用计划等。 1.3 本办法适用于南方电网公司......

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营销环境分析...   2007.06.25

相关概念： 宏观环境： 宏观环境包括那些影响公司微观环境中所有行动者的较大的社会力量，即人口的、经济的、物质的、技术的、政治的、法律的和社会及文化的力量。 　　人口环境包括世界人口的规模、地理分布、人口密度、流动趋势、年龄构成、出生率、结婚率、死亡率，以及人种、种族和宗教结构。 　　经济环境包括货币......

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营销管理手册...   2007.06.25

英国太平洋环球资源有限公司 二00三年一月一日 目 录 第一部分 营销组织构架 第二部分 人员行动管理 第三部分 客户管理 第四部分 流程管理 前 言 深根固本，方能枝繁叶茂，方能果实累任何出类拔萃的企业，都必须建立各种健全的管理体制，尤其是销售制度。一个企业营销的成败不仅取决于适应市场的应变能力，......

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营销公司销售手册正文...   2007.06.25

行政隶属 上级主管：总经理 直属下级：执行经理 区域主管 财务部 市场部 储运部 二、主要职责 一） 以不断提高整体运行效率为核心任务 二） 以不断提高有效出货为基本保障 1、负责整理分销网络渠道 （1） 指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。 （2） 据此对渠......

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营销分析模版...   2007.06.25

1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影响 5 1.3 公司理念 5 1.4 组织结构 5 2 外部因素 6 2.1 目标市场的经济分析 6 2.2 目标市场的政治分析 7 2.3 目标市场的社会分析 7 3 产品组合 7 3.1 ABC公司产品组合 7 3.2 产品类别 8 3.3 每个产品......

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营销费用的控制技巧...   2007.06.25

现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商争权夺利，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用，更成为让企业管理者大感头痛的难题。 　　那么，有没有好的控制营销费用......

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营销定位的实战步骤...   2007.06.25

营销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的quot;别有洞天quot;与空隙策略。 　　下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下: 一、在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务分析市场竞争态势,并透过市场调查与营销研究,研判市场中的顾客到底如何看......

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营销策划方案样本...   2007.06.25

营销策划方案样本 一、 封面：方案名称/方案制作者 times;times;times;times;全程营销方案 times;times;times;制作 二、 方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、 方案内容 （一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、 ......

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营销策划大纲模版...   2007.06.25

现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制为人作嫁衣。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作......

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营销百年...   2007.06.22

营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 　　100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。 　　过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新......

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